好租联合创始人匡健锋：商业地产助力科技金融领域“淘金者”，愿做“送水人”

8月3日，以“智变•新金融”为主题的《猎云网金融科技产业创新峰会》在北京四季酒店隆重举行。

好租联合创始人、好租数据研究中心主任匡健锋以《商办服务如何助力新金融力量》为主题发表演讲，从商办服务这个角度，探讨如何看待现在的科技金融以及整个金融产业的发展状况。

以北京、上海为例，科技金融企业分布特点与传统金融企业已经呈现出不同的发展态势。“科技金融行业，包括整个金融行业的快速发展的过程中，会出现的一些新的区域性产业集中地带。”匡健锋表示，传统金融企业分布相对集中，CBD、金融街等地配套服务完善，楼宇高大上，但相应的价格也非常昂贵。“金融行业多年以来一直是租金承受能力最高的一个行业。”

不过，对于科技金融企业来说，通常呈现出规模小、聚焦于科技类企业更多的区域，大部分玩家为创业者的现状。这就导致这列企业面临着办公相对更为分散、租金成本相对高，以及人才可能不愿意来的状况。

“好租2015年进入这个赛道中，我们发现这个行业缺乏一个高效的连接器，一方面连接楼宇或者各类专业产业园区，另一方面连接创业者。”匡健锋说，好租希望在整个蓬勃发展的产业中成为一个助力者，扮演为“淘金者”送水的角色。

他介绍，好租统计了全国超过一万个楼宇的详细质量属性、地点属性，同步以客户的需求进行深入的分析，同时围绕“数据”这一核心点开展每一项业务，将办公室选址的需求和供给方进行精准、高效的衔接。根据好租内部数据，目前其服务的客户数量中，金融行业相关占比为9.2%。

那么，当下使用好租这类商业地产服务机构进行办公选择的企业画像是什么样的呢？

好租内部数据表明，金融行业通过好租进行选址和后续服务的企业，百人以下团队占比超80%。“近两年我们看到很多新兴的金融类企业，尤其是科技金融类初创企业出现了，这个过程中催生了大量选址和办公后服务需求。”匡健锋表示，公司在完成初创过程中会面临很多受限，好租希望能提供更为完善的支持。

此次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、AI星球、创头条、蜂巢协办。来自全国各地的上百位金融科技行业顶级专家、知名投资人和精英创业者到场，聚焦金融科技领域的技术、资本、产业和生态等话题，共同交流国内风潮下的新变革与新变化，探索狂性科技与理性金融该如何平衡，新技术又将会如何重塑金融未来。峰会现场干货满满，座无虚席。

好租是一家非常年轻的企业，我们创立于2015年，是从58、赶集孵化出来的公司。我们所聚焦的行业，刚才富途证券是相对比较小众的行业，我们聚焦的也是比较小众的赛道，我们聚焦商业地产模块。

在场的人可能对于地产模块也有一些认知，但实际上整个地产行业中，商业地产是和传统的住宅，包括租赁，包括我们现在经常说的公寓，差异非常大。因为它和经济发展、产业发展以及城市空间布局等一系列有更紧密的关系。

好租2015年进入这个赛道中，从这个赛道中我们会发现，这个行业中其实非常缺乏一个高效的连接器。这个连接器是什么？一方面连接楼宇或者各类专业的产业园区，一方面连接另一端创业者，我们的企业。那么在金融，包括现在发展速度非常快的科技金融领域，其实我们会看到整个产业是蓬勃发展的。好租在整个发展过程中，其实更多的扮演的是一个助力者，或者说是给淘金者送水的角色。我们今天一起看一下，给大家分享一下我们从商办服务这个角度，如何看待现在的科技金融以及整个金融产业的发展状况。

首先看一下商业地产的金融力量。一说到金融，比如北京CBD，很多很多高楼都跟金融有关，保险、证券、银行等等，很多楼直接以金融企业名字来命名，一系列的地标也深深烙上金融的烙印，比如上海的陆家嘴。还有一些专业园区，或者联合办公这样的领域，他们在这样的空间中往往带有更多专业或者产业相关的属性，比如望京和中关村有大量金融需求和产业的出现。这是最后科技金融行业，包括整个金融行业的快速发展的过程中，出现的一些新的区域性产业集中地带。

对于传统金融企业来说，它的分布相对集中，比如CBD或者金融街，很明显配套是非常完善的，楼宇非常高大上，玻璃幕墙非常的漂亮、非常的高，当然相应的价格非常贵。在这个附近（注：峰会举办地位于北京亮马桥）其实也有非常贵的写字楼，里面大部分的租户依然来自金融行业。目前在国内一线城市，尤其北京和上海的特征最为明显，金融行业多年以来一直是租金承受能力最高的一个行业。

相对来说，科技金融企业分布的特点，从城市产业空间布局的角度来看，它的特征完全不一样了。一会儿我们会看到更具体的数据，这些企业它的规模更小一些，它聚焦在科技类企业更多的地区。比如说中关村、望京、以及很多高校周边。从这里可以看出目前很多科技金融的行业，或者这里的玩家比较多的是创业者。一个企业初创开始面临很多痛点，有企业发展相关的，有企业办公空间相关的，那么从产业角度我们观察和传统的金融企业相比，目前的科技金融还是面临着办公相对更为分散、租金成本相对较高，以及人才可能不愿意来的状况。

那么好租在这样一个现状下如何助力科技金融企业获得更快的发展？还是要数据。

我们刚才提到了，其实好租成立于2015年，在三年多的时间里面我们的人员构成以及整个人员规模都有非常非常大的发展，我们现在有一千五六百人的规模。整体比较偏研发类，产品和研发团队有三四百人的规模。对于地产类的公司来说，相对来说这样的人才配比应该说只有好租一家。这些团队做什么？它更多解决商业地产环节中，从数据的产生、清洗到最后的应用和挖掘，在这整个数据链条中，这些工作都会由这样一个团队去做。我们统计了全国超过一万个楼宇的详细质量属性、地点属性，我们同步以客户的需求进行深入的分析。应该说整个好租会紧紧围绕数据这个核心点，去开展我们每一项的业务。

成立三年多的时间，我们做一个事情，就是将办公室选址的需求和供给方进行精准、高效的衔接。现在好租客户数量超过50万家，其中很大一部分是金融行业相关的企业。刚才看了一下数据，有9.2%是金融行业相关的。

下面仔细一下好租内部的数据，金融行业通过好租进行选址和后续服务的企业，我们看到一百人以下的团队超过80%，这是最近几年看下来非常明显的变化趋势，尤其是最近两年我们可以看到很多新兴的金融类的企业，尤其是科技金融类的企业，初创企业出现了。这个过程中催生了大量的选址和办公后服务的需求。目前我们看到一百人以下的团队，占比非常非常高，北上深最集中，广州相对慢一些，广州的发展可能稍微迟缓，成都已经是超越广州的。从季度和月份来说，北京和上海是核心，北京看朝阳，上海看陆家嘴。朝阳的区域面积更大一些，按照集中度来说金融街最高，但是如果按数量来看朝阳在金融企业的聚集上是非常非常集中的，外滩SOHO是金融类最热的商圈，平均的租金承受能力能够上浮10%到20%左右。

从2018半年的数据可以看到，联合办公这样一系列的办公空间的兴起，我们可以看到中小型金融类企业出现，很多企业选择直接进入共享办公空间。20人以下的团队，2018年与2017年相比有比较大幅度的提升。从城市的规模来看，我们可以看到，2018年上海的占比有所降低，北京有所降低，其他各个城市全量的占比在提升，说明科技金融这个行业，正在从一线城市向二线城市逐步的沉淀。

各个商圈，北京，红色的柱子是朝阳，朝阳是非常高的，深蓝色是海淀，我们可以看到朝阳+海淀占据六成的比例，所以从区域分布上集中度是非常高的。上海集中在浦东，其他区域相对比较均匀，因为上海产业分布和北京有比较明显的不同，北京我们可以看到区块性的特征非常明显，中关村、金融街、CBD、望京还有一些外围地区，但是上海核心片区区块的分布相对较弱，连点成片这样的感觉更强。

这个图它的含义是一个金融类的企业，目前就好租我们的数据来说，（北京）首选哪些商圈？其实还是CBD、望京、国贸、三元桥附近。这几个商圈加基础已经超过了半数，如果后面再有金融类的小伙伴想选址，想找到办公的地点可以选这几个商圈，因为这几个商圈里面最有可能找到志同道合的小伙伴，也能够找到更多上下游的产业和资源。从面积分布来看，和刚才的企业规模分布是趋同，2018年看到更多中小型的企业依然在快速的爆发和增长。

从金融类客户成交价值的角度，我们做一些简单的分析，可以看到2018年整个价格趋势呈现上移的走势，红色这个部分和2017年相比更靠向高价格的区间。那么好租在整个服务链条中包括很多部分，第一部分是面向各类企业，包括创新性、创业性的企业，也包括一些大型的国企或者是全球五百强的企业，我们会协助这些企业做选址以及办公相关后服务的工作，另一个方面我们会协助这个市场中的办公写字楼或者这个市场的产业园，一些专业的办公楼运营商去做它的招商以及后续运营支持相关的工作。

这是我们选址业务的介绍，刚才提到了我们会基于两端非常丰富的数据，以及足够详尽的字段去做一个连接和对比，我们服务希望从数据驱动进行高效的匹配。

好租内部人员，实际上核心团队里面应该说没有纯粹的做地产背景的，但是由于在58、赶集集团，所以我们也接触很多地产相关的业务，但是真正的做到和商业地产相关的部分之后，我们发现这个行业非常需要数据思维，非常需要用科技和数据做改造。

还有是刚才提到的后服务，当一个企业决定开始创业，在完成它的初创过程之后，会面临很多受限。一方面是选址，还有后续办公室的装修、企业注册、装修保洁，这样的需求非常繁杂，那么好租希望从整个办公服务的链条给更多企业提供完善的支持，从办公选址到选址之后一系列的后服务，好租都可以通过完善的服务链条进行承接。

这是我们一部分的合作企业，今天好租已经覆盖宣传了十多个城市，下半年我们还会继续加速扩张我们的规模。今后希望有更多机会，为更多企业去服务，我们能够让办公生活变得更美好，让猎云网的创业小伙伴，在创业的路上走的更轻松，走的更快，希望今后有更多机会和大家合作，谢谢大家！

AD： 8月30日，猎云网2018年度“智慧+新服务”企业服务峰会落地上海！携手众多行业先锋领袖，共同探讨企业服务行业新风向。