以业务为导向，好雨云用PaaS+SaaS帮助企业创造和使用应用

如今，企业IT所创造和使用的应用复杂程度正在变得越来越高。特别是大型传统企业，从寻找合适的技术人才、搭建基础设施，到选择正确的软件管理方法、进行测试部署和反馈，再到最终交付应用给终端用户……整个过程往往会是极其漫长的，并且要在后期配备专门的运维人员对应用和服务进行维护。

仔细评估上述流程，我们会发现这些工作中至少有70%，其实与能够直接为企业带来价值的业务实现关系不大，但却占据了企业IT大量的资源和精力。

对于这样的现状，在企业IT领域从业15年的好雨云创始人刘凡深有体会，他思考到，既然复杂的底层技术和基础设施与上层开发应用不直接相关，那是否可以通过一个“底层基础设施平台”，把与业务不直接相关或相关性弱的底层技术和基础设施以服务的方式提供给企业，让企业可以专注于自身业务本身？于是，刘凡在2013年开始着手研发，并于2015年独立创业，推出了好雨云。

他告诉猎云网，“已经有越来越多的IT企业意识到这一点，并开始把更多的精力放在业务层面，选择采用第三方产品和服务取代原本企业IT中需要花时间做的非业务工作，专注于为用户创造价值，这会是企业面向未来的重要竞争力。”

从业务角度切入，好雨云目前提供无服务器PaaS和云原生SaaS两款产品，其中无服务器PaaS Rainbond已经开源。好雨云希望能够通过自主研发的产品服务帮助企业快速把应用交付给用户使用，企业只需要专注自己的应用开发，至于开发测试环境、部署上线、服务器管理、支持大用户等中间的主要技术问题则交给好雨云解决。应用既可以运行在任意公有云上，也可以运行在自有的服务器上。

无服务器 PaaS解决方案，让企业不需要再搭建环境、理解服务器，计算资源运维工作将以自动方式完成，换句话说，企业对服务器等底层技术和基础设施无感知，因此被称为无服务器（Serverless）。另外，无服务器PaaS为应用的构建、部署、交付提供各项功能和特性支撑。

无服务器 PaaS能够解决企业快速开发一款应用的三大问题：第一、解决持续集成与交付问题，帮助用户快速向互联网方向迭代；第二、解决架构问题；第三、解决用户运维问题，降低了人力成本。好雨云曾做过统计，用户采用无服务器paas后，业务效率提升了5-10倍，企业研发门槛也会得到大幅降低。

刘凡举例好雨云服务过的一家企业——中国航信，在私有云方面，中国航信利用好雨云产品和服务为新建的数据中心做准备，实现了服务器、各类应用系统的统一管理，顺利落地DevOps工作流，并逐步向微服务架构改造。

刘凡同时解释到市面上大多数paas平台存在的两个问题：第一、限制较多，适用面窄，例如，限制场景、行业以及某些领域，不支持一些复杂的企业应用；第二、学习成本高，不能拿来就用。而好雨云是一个通用的PaaS平台，使用它不需要太多的学习，以前的经验和习惯拿来就可以用，且支持面更广更灵活，各种类型应用都可以部署。这也是好雨云的无服务器 PaaS区别于市面上的其它PaaS平台的重要特点。

好雨云另外一个产品是云原生SaaS，不同于面对开发者的无服务器 PaaS为应用提供支持，云原生SaaS面向使用者，侧重于帮助企业快速把应用用起来。与传统SaaS相比，其优势在于不改变原有使用习惯，支持各种形式的部署。

以好雨云服务过的某省建筑质量监督站为例，建筑质量监督站有三类系统，网站、内部办公系统和质量监督系统，用户购买服务器、托管到工信厅、找人代维护，每年投入10万以上。而好雨云工程师用2天时间将各系统迁移到好雨公有云，对接阿里云计算资源，用户只管使用，所有系统的软硬件维护都由好雨提供，每年仅需投入5万元。

因此，云原生SaaS的核心就是让用户享受云计算和信息化带来的最终价值，即使用应用为业务带来的价值，而不用关心其他复杂的技术。

总的来说，好雨云用PaaS为应用提供支持，解决了企业底层计算资源问题，又以云原生 SaaS帮助企业创造应用价值，助力企业业务的增长。

从技术层面分析，好雨云的Service Mesh微服务架构是其重要竞争优势，原生支持多种微服务架构，包括Spring Cloud、api gateway、Dubbo、GRPC等，帮助解决传统的架构存在的问题，如 企业如果要开发新的业务场景，或者迭代完善新应用，已有的经验无法直接复用，需要从头开发的问题；再如，传统应用的维护工作量大，如果任何一个小的功能不完善，就需要从头开始测试的问题等。

在服务场景上，好雨云主要服务于两类场景应用公司，第一类是想尝试研发一款产品的中小型创企，另一类是需要构建一些复杂应用的大型企业，例如能源行业、智慧城市、智慧园区等，好雨云会为其提供更加关键的能力“微服务架构”。目前，好雨云服务有几十家大中型客户，还有上百家公有云和开源企业用户。其中，中国航信、深圳特建发、姚记彩票、中公高科、西北勘探设计院等企业、政府机构已开始使用好雨云平台。未来一年，公司计划转化100多家大型企业用户。

好雨云软件使用免费，其盈利点在于：第一、收取企业咨询、架构培训等服务收费；第二、在开源软件之外，好雨云还存在企业版功能，针对企业规模、量级开发定制化服务盈利。今年营收已达到千万元级别，开始盈利。

团队共30人，创始人刘凡是一名连续创业者，曾担任澳客网CTO和CEO。

项目已获得Pre-A轮融资，正在寻求A轮。

项目：好雨云
公司：北京好雨科技有限公司
网址： www.goodrain.com