拥挤的少儿编程赛道，一站式赋能中小培训机构会是破局新方向吗？

从2016年至今，在资本口中编程教育被不断地重复提及。创业者们不约而同地涌入这个赛道，资本们不遗余力地投入资金支持。编程教育俨然成为资本寒冬下为数不多的“风口”。

根据公开资料统计发现，仅2018年一年行业内就出现了至少33起少儿编程投融资事件，还有更多早期项目处于发展阶段。

除了资本的看好，政府的鼓励更让从业者热血沸腾。

2017年7月，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，明确指出应逐步开展全民智能教育项目，在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育。几乎同一时间，浙江等省份把编程列入高考选考范围，编程教育风头一时无两。

连外行都看得出来少儿编程是一块巨大的蛋糕，众多中小教育机构当然也不愿轻易错过这阵东风。

但当真正去了解和尝试后，中小型线下培训机构们大多都不得不选择放弃或继续观望，因为没有互联网基因想要自研编程教育体系太难了。而选择加盟，动辄数十万的加盟费让成本和试错风险都在不断飙升。

看到了这样的痛点与需求，远见青少儿编程希望结合团队自身的互联网基因，为中小型教育机构一站式赋能。采用“（B+B）2C”的模式，携手中小B端抢占编程教育市场。

压缩试错成本才能吸引中小型培训机构

以一座二线城市为例，一个300平米的场地年租金在20万左右，装修15万，电脑和投影设备需要10万，市场上知名编程品牌的加盟费为20万左右，再加上员工工资，想要在二线城市开一家线下编程培训机构其前期成本至少需要65万。

远见青少儿编程创始人张哲伟在接受猎云网采访时算了一笔账，他认为前期的大量投入拦住了想要进入编程教育市场的大部分中小培训机构。

除了前期一次性投入巨大，中期运营效率低、后期不确定风险高等因素也同样让他们不敢轻易“押宝”这条赛道。

“作为从业者，培训机构的老师和校长们能最快地了解到家长的需求和整个行业的变化。他们知道编程教育将会逐渐被认可，他们也想从中分一杯羹。但动辄近70万的投入对他们来说风险太大了，所以我们一直在思考能不能从这个痛点切入，与中小B端合作实现共赢。”

带着这个想法，远见编程团队对中小培训机构进行了调查，目前阻碍他们进入编程赛道的原因主要有三：

1、前期一次性投入较大：他们不具备自创编程体系能力，加盟成本又过高；

2、中期运营效率低：单个教师只服务单个机构，利用率低。教师缺乏长久系统性培训，教学服务不到位导致续课率底。教师高流动性使得管理成本较高；

3、后期不确定风险高：盈亏平衡点后移导致盈利能力脆弱。

面对这三个痛点，远见编程团队给出的解决方案是中央厨房式IaaS云赋能体系，用团队自有的教研体系、教学服务体系、编程业务管理云、助教兼销售培训支持云等为B端赋能，降低他们的前期投入、中期运营成本、后期风险。

他们把用户定位为素质教育运营综合体（已开始三门以上艺术或体育科目、有较大面积实体店）、素质教育社区单店、私立中小学校三类。

以素质教育运营综合体为例，B端合作机构只需在原有教学科目上再开一门线上课程，无需另辟场地、不用额外聘任教师（只需少量助教，可由现有老师担任）、电脑设备也可采用租赁等形式，最低投入不超过1万元。

张哲伟解释：“这种形式将尝试成本降到最低，众多对编程教育寄予厚望的培训机构愿意并有能力进行尝试。当尝试发现能够获利后，他们也会不遗余力的推动课程进行。”

三师教学：线上直播+线下辅导+AI游戏化系统

在授课模式上，远见编程既没有选择火爆的B2C直播授课，也不直接B2B服务B端，而是将两者结合打出“（B+B）2C”的口号，携手中小B端在培训机构自由场地内进行中小班直播授课。

远见团队认为教学质量是教育企业的重中之重。于是在教学模式上做了不少创新尝试，他们在“双师课堂”的基础上进行了微创新，提出了用游戏化和AI让学生的兴趣成为自己的第三个编程老师的思路，通过游戏化AI学习系统，组成独特的“三师模式”：线上专业少儿编程教师+线下专业编程导师(助教)+游戏化AI老师。

此外，张哲伟认为学习是一件需要氛围烘托的事情，K12学生又天然喜欢交流彼此的作品，以6到12人为单位的小班教学，彼此互为学伴，学习效率远高于独自在家看直播学习。所以与B端合作，采用线上、线下相结合的模式成为他的选择。

“一方面资源可以充分得到利用，另一方面不用中小B端承担太多成本。他们只需要在现有关系链的基础上基于固有的信任关系向家长推荐课程即可轻松开辟少儿编程业务，而我们则可以利用他们与家长的既有关系高效获客，这种形式的转化率远高于让销售去漫无目的的推销。”

远见编程团队成立于2018年年初，CEO张哲伟来自招商银行与中国联通合资的独角兽公司招联金融，并曾在 阿里巴巴 集团、海豚少儿传媒等互联网和少儿教育企业从事市场与管理工作；CPO吴健之曾是腾讯的高级工程师，参与过腾讯云在线直播的架构研发以及QQ音乐“基于AI+音乐大数据”的个性推荐的开发工作。此前两人均是极验验证的创业合伙人。教学总监李良兵则是小码王深圳大区的创始员工、教学负责人，培养了20多名中国第一批专业的少儿编程教师；商务总监李少帅曾在世界500强担任高级销售经理，服务了华为、创维、中航等知名单位。

张哲伟认为团队成员的强互联网思维+强地推是远见编程打出差异化的关键。在他看来，编程教育逐渐火爆的同时教研内容渐渐开始同质化。因为大家都知道Scratch的课程十分适合青少年入门编程教育，优质的体系得到同行一致的认可并采用后，赛道内的竞争则更多的体现在运营上，他们团队在互联网和线下地推方面有着独特的优势基因，相信这是自己团队的强项。

目前，远见青少儿编程已与深圳周边6家机构达成招生合作，并计划主推二、三线城市，吸引更多中小型机构与用户。

此外，为了加速项目发展，他们正在筹备天使轮融资，资金在300万左右，利用这笔资金远见编程欲将他们的模式快速复制、快速落地，并启动研发AI游戏化老师，形成线上+线下+AI三师课堂，更全面地服务教学。

 

项目：远见青少儿编程
公司：深圳市幸尔科技有限公司