LG U+ Q2收入增长再次领跑韩国三大运营商，凭什么？

8月7日，率先打响5G商用发令枪的韩国三大运营商SKT、KT和LG U+均发布了2020年Q2财报。报告显示，三家运营商的收入均得到大幅增长。聚焦到包含5G“变量”的无线部分，三家也实现了不同程度的增长。

具体而言，LG U+无线部分Q2收入同比增长了3.7%（扣除网间结算后增长4.9%）；SKT无线部分同比增长了3.5%；KT无线部分收入同比增长0.6%（扣除网间结算后增长0.2%）。从结果看，LG U+延续2019年及2020年Q1的优异表现，再次成为无线收入增长最快的运营商。

此前，全球通信产业对LG U+借助5G的快速部署而超越排名靠前运营商的故事已经有所知晓。在推出5G服务14个月（韩国三大运营商均于2019年4月正式商用5G）后的2020年Q2，LG U+仍然能够以较小的无线用户基数实现5G用户增长领先，进而推动无线收入增长领先。

三家财报数据显示，截至Q2韩国整体5Ｇ用户渗透率已达到14%，LG U+以接近16%的5Ｇ渗透率一骑绝尘。预期到2020年底，韩国5Ｇ用户的渗透率将达到25%，加速趋势明显。

在5G快马加鞭的韩国，LG U+是如何做到领跑的？其5G发展有何秘诀？对全球5G推进有何借鉴意义？让我们一探究竟。

5G用户占比不断攀升，推动无线收入持续增长

在5G发展的初期，考察其价值最重要的指标无疑是看用户增长情况，然后是用户增长对收入增长的影响。

用户层面，从2019年上半年到2020年上半年，LG U+的5G手机用户渗透率已经达到15.9%，接近16%，领先于其他两家竞争对手。截至2020年上半年，LG U+无线网络用户已达1589.9万，其中LTE和5G用户占比已经高达97.1%。

用户的量质齐升，助推LG U+的无线收入从2019年上半年的2.543万亿韩元增长到2020年上半年的2.683万亿韩元（扣除网间结算），增幅达5.5%。按季度看，2020年Q2 LG U+的无线收入同比增长了3.7%（扣除网间结算后增长4.9%），环比也增长了0.9%（尽管受疫情影响）。

实际上在5G商用元年的2019年，抢跑的韩国三大运营商就收获了良好表现，其中LG U+收入同比增长5.6%，SKT收入同比增长5.2%，KT收入同比增长3.8%。这样的结果在无线通信高度发达的韩国实属不易，它意味着从“后LTE”时代的收入增长乏力，到5G时代重新定义套餐提升ARPU值，5G加持下运营商收入开始呈现出重回增长轨道的趋势。

从今年上半年成绩看，韩国三大运营商延续了这一增长态势，其中LG U+的表现尤佳，其上半年5.5%的无线收入增长几乎持平了5G商用元年的“爆发式”表现，足见5G的动能和后劲。

那么，作为韩国第三大运营商的LG U+，是如何在5G同时起跑的情况下，实现一马当先且持续领先的呢？

打造最好的5G网络，以差异化体验构筑竞争力

作为一种革命性的无线通信技术，5G最初是以最直观的下载速度俘获用户的，然后是时延等质量方面的指标。通过快速覆盖重点区域，提供速度最快、质量最优的5G网络，LG U+一开始就在韩国用户心中种下了差异化的认知。

今年6月份，全球移动网络研究平台、专门丈量移动网络体验的权威组织Opensignal发布了一份5G网络测速报告，得出LG U+的5G网络下载速率（237.2Mbps）领先于韩国其他两家运营商（SKT为220.4Mbps，KT为214.8Mbps）。值得注意的是，Opensignal测试的是实际应用的速率。不同于简单的灌包测速，实际应用速率受应用服务器限制，因此数值偏低。

而在去年8月IHS Markit发布的全球首份5G商用网络测试报告中，LG U+的5G网络在中位下载速度、中位时延方面都领先当时KT和SKT网络的表现。特别是在中位时延方面，LG U+以72ms的表现远低于SK Telecom的195ms以及KT的107ms。

网络体验是一方面，LG U+的法宝还有独特内容

“始于速度，忠于业务”，要想吸引并留住用户，在经历前期的“网络竞速”后，5G最终还得靠业务说话——即要有适配5G超高速网络的独特内容，才能留存用户并创造价值。

这方面，韩国三大运营商都把AR/VR当成是5G面向消费者的杀手级应用。LG U+更是大力发展AR/VR业务，与合作伙伴在Cloud VR/AR领域持续投入和创新，开发打造了第一批非常有吸引力的适配5G大带宽、低时延的业务，包括U+VR、U+AR、云VR游戏和U+AR购物等。

数据显示，通过自制高品质的AR/VR内容，截至2019年底LG U+的AR/VR用户数已超过60万，占5G用户数的比例超过50%；AR/VR片源数量从5G商用初期的600部增加到4000多部；用户观看时长亦有大幅的提升。

更值得一提的是，LGU+还通过输出VR/AR内容变现，延展了商业模式。去年10月，LG U+与中国、中国香港以及日本的运营商签约输出内容，累计合同总金额超过1000万美金；今年6月，LG U+通过远程会议的方式与中国台湾的运营商签约了VR/AR内容输出；同时据悉全球还有超过30家运营商在与LG U+洽谈引入内容……

同时不止于eMMB的内容，LG U+还积极拓展和孵化2B专线、智能港口，智慧工厂等5G 2B业务。毫无疑问，这些应用一旦成熟，亦将大大延展LG U+的业务范畴，创造全新价值。

结语

综上可见，正是从网络体验到内容体验的极致体验“闭环”打造，LG U+才得以在多个维度持续领跑。最新数据显示，得益于5G的弯道超车，LG U+已将韩国无线市场格局从LTE时代的5:3:2改写为5G时代的2:1:1，创下了一个不小的奇迹。

纵观LG U+的跳跃式发展之路还可发现，5G时代早已不是可以“坐等风来”或者单打独斗的时代，运营商必须更加积极主动地联合并发掘设备商、应用开发商、行业伙伴的能力与资源，携手共建基于5G超级联机的新商业生态，探索新机遇，创造新价值。