【专访】极客移动CEO辛晓晨：买卖不成仁义在，做公司得有契约精神

【猎云网西安】11月7日（文/唐博）

极客移动是一家移动互联网游戏研发与发行公司，业务主要涉及 Android 和 iOS 平台应用游戏自主研发、发行以及海外游戏代理发行，旗下主打产品为文件大师和极助手。文件大师是一款帮助用户管理和分享手机文件的应用，同时还可以访问多种类型的云储存网盘；极助手是帮助用户在电脑端和手机之间传输文件的应用。

极客移动自成立以来，在专业领域获得了不少荣誉。在2011年和2012年分别获得了Best APP Ever Awards安卓最佳生产力应用大奖和百度云应用开发大赛最佳设计白金奖。公司成立五年时间，用户已经突破一个亿。今日，猎云网（ 微信：ilieyun ）联系到了极客移动CEO辛晓晨，与他聊一聊创业以及创业背后的故事。

幸运的人

创业之前，辛晓晨从事PC行业。2010年智能手机刚刚进入中国市场，看到了移动互联网发展的趋势，辛晓晨决定抓住智能手机的机会，想要在这方面做些事情。

“我是一个幸运的人，”2010年年底，辛晓晨辞职创业，仅凭idea和几页PPT就拿到了经纬中国150万的天使投资，在今天看来可能就是天方夜谭。“感谢经纬对我们的肯定和信任，能走到今天他们对我们的帮助很大。”

由于西安地处西北地区，远离资本市场，信息相对滞后，加上古城的标签，西安的创业环境和互联网市场并没有得到太多关注。与沿海一线城市相比，西安算是一个互联网比较贫瘠的城市，寻找互联网方面的人才也是一件非常困难的事情。辛晓晨的解决办法是：既然找不到合适的人，那就找能成为合适的人。辛晓晨告诉猎云网，团队最初的三个人当时都没有什么经验，但是一起学习一起成长，一路摸爬滚打走了过来。

到如今公司已经完成B轮千万元的融资，在辛晓晨看来：我们并没有成功，只是活了下来。

融资遭遇跳单

“说我们是成功的创业者，我觉得是不对的，我们也遇到过很多问题，只是咬牙坚持了下来。”回首创业历程，辛晓晨认为创业是一件孤单的事情，也是比较苦逼的，“最困难的时候就是我们谈好的一笔VC融资没了。”

2012年启动第二轮融资的时候，最开始与极客移动洽谈的是一家背景很好美元VC机构。按照当时的规定，美元融资需要国家外汇管理局75号文件的登记和审批，还要做很多境外结构的搭建，签完所有的文件和协议之后，对方会给一笔过桥贷款（bridge loan）用于近期公司的开销。

“所有准备工作做完之后，等到交割的时候对方突然告诉我们这个投资案他们不做了”，这种现象在业内被称之为“跳单”。没有任何理由，也几乎没有过跳单纪录的这家美元基金单方面取消了此次融资交易。

悲催的是融资失败还背了一屁股债，当时极客移动签收的这笔过桥贷款有两百多万人民币。按照规定，完成交割之后这笔贷款会转化成股份，但是由于跳单投资方不需要转股，所以这笔钱得尽快偿还。

做公司要讲契约精神

“那个时候非常艰苦，每天早上睁开眼睛就想的是欠了别人两百多万，考虑该怎么还”，原本计划好的很多事情都被打乱，资金链出现了问题，辛晓晨决定把公司高管的工资全部停掉，作为CEO，一个人背负着所有的责任和压力，辛晓晨回忆起来觉得挺心酸的，“虽然我是一个乐观的人，但还是觉得郁闷”。

当时律师朋友告诉辛晓晨，这笔钱其实是可以不用还的。根据当时签署的协议，这份担保贷款协议受香港法律仲裁，而申请香港大法院仲裁需要排队而且费用极其昂贵，仲裁的费用也是有提出方支付。按照当时的情况来看，仲裁排队可能需要一到两年的时间，而且费用可能要超过40万美金，所以理论上投资方不会为了这笔钱申请法律仲裁。

此外，根据中国的企业担保法，贷款担保协议没有备案是无效的，即便是有效也有50%的责任可以免除。而且当时投资人也觉得理亏，明确告诉过辛晓晨可以帮助免除这笔债务。

但在辛晓晨看来，投资本身就是投资人和创业者的一门交易，创业者把股票卖给投资人，投资人付了定金，而现在交易失败，作为创业者不给对方退定金是不对的。买卖不成仁义在，“欠债还钱是天经地义的事情，”辛晓晨认为做公司一定要讲契约精神，所以这笔钱是一定要还的。

财务状况虽然出现了问题，但是公司还要正常运作，高管工资停掉，员工工资还得照常发。相比于无债一身轻，公司想要获得融资还需要投资方帮忙偿还这笔债务，是比较困难的。在当时看来，如果不还这笔钱对辛晓晨个人并没有多大的损失，但对于公司而言，可能就意味着创业的结束。

一次偶然的机会，得知老鹰基金鹰总在厦门看项目的消息，辛晓晨立马买了机票飞往厦门拜访。碰巧源渡创投的戴建春也在，辛晓晨向两位讲述了自己的产品和发展情况以及遇到的问题，最后打动了二位，顺利完成了融资，并且偿还了债务。

好产品自己会说话

在当下移动互联网时代，国内移动应用蓬勃发展，各类应用商为了增加用户使尽浑身解数，从扫描二维码送礼品到裸女上街遭非议，商家大费周章，绞尽脑汁，但效果似乎并不理想。而极客移动主打的两款软件，文件大师和极助手在五年时间内用户总数已经超过一个亿。在用户增长方面辛晓晨的心得是：好产品自己会说话。

在现如今整个创业大潮中，浮躁的人太多，静下心来做产品的很少。“抓住用户需求，把产品做好，体验做好，不愁没有用户，口碑传播是增长用户的最好方式”，辛晓晨认为创业是一件孤单是事情，对于初创企业一定要耐得住寂寞，吃的了苦。“与其天天见投资人，不如踏踏实实把产品做好。”

而对于资本寒冬融资困难，辛晓晨认为规避风险的最好办法就是做到“手里有粮”，在产品和业务方向尽可能地多考虑现金流方向，保证资金链。融资概率下降的情况下，产品是保证，其次还需要一点运气。

未来：智能+

极客移动目前整个团队有近50人的规模，除了总部西安之外，还有重庆设立的研发点和北京的品牌营销中心。

在未来发展方向上，极客移动想要打造智能+的生态链：我们希望用我们的产品，帮助用户解决遇到的一系列的问题，过去叫移动互联网制造者，给用户提供单一的App产品，现在希望通过我们的服务把用户的使用场景串起来，让用户无时无刻感受到产品带来的关怀，更加人性化和智能化。

“深挖现有产品的价值，短期目标是2016年年初上新三板”，辛晓晨说。

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