孙陶然：创业起步期就三件事

任何一个成功企业都需要10年以上的时间，要经过4个发展阶段，每个阶段大概需要三年，创业的前三年是第一个阶段，也就是起步期。

创业起步期必须做好三件事：省钱、做产品、找卖法。

绝大多数创业企业都做得过于复杂，创始人志存高远是好事，但是对于一个起步期的初创企业来讲，做了太多不该做的事儿，例如布局、管理、同时做两条三条产品线等等，这都是把事情做复杂了，创业起步期就是三件事。

第一件事儿省钱，有人认为要做一番事业就得进取，把省钱排在第一位岂不是让大家都无所事事吗？其实不然，据美国的统计数据，只有不到30%的初创企业可以存活三年以上，超过70%的初创企业在前3年都死掉了，当然，死掉的企业有超过100种死法，但90%以上的死掉是因为没钱。

初创期的企业都是在坐吃山空，企业没有产品，所以没有收入，一个没有收入的企业，每一天每一周每一个月都在支出，房屋水电人吃马喂，再多的钱也总有花完的一天，一旦一个企业账上的钱花光了，就跟人没有了粮食和血液一样，就会死掉。

所以，初创公司最重要的事是省钱，企业多存活一天，就多了一天成功的机会。企业的资金补充有两种方式，一种是原股东继续投入，另外一种就是找新的股东投钱进来，不论是哪种方式，都有一个前提，就是投资人对企业有信心，所以越是企业发展遇到问题时越融不到钱，如果融不到钱，企业的现金流就断了就只有关门倒闭一条路。

对于初创企业，租更大的办公地点，雇佣更多的人，都是在加快你的失血速度，所以，首先是省钱，其次是尽快让自己具备造血功能，做出一款有人愿意花钱来买的产品，并且找到一种销售方法，把这个产品源源不断地卖出去。只有解决了这两件事儿，一个公司才可能形成自己的收入，让自己具备造血的功能。

省钱的目的是支撑我们可以有更长的时间来去让企业找到造血方法，我见到考拉基金投资的那些企业的CEO，经常性的第一句话都是在问对方，你公司账上的钱还够花多久？如果他告诉我还可以花一年半以上，我认为他是安全的，一旦低于这个时间，企业就处于危险状态，因为不论是你要求原股东追加投资，还是去找新的投资人，从开始谈到资金到账都需要半年以上的时间，这时候你账上的资金越少，投资人的信心就越不足，你自己也会越急躁， 这就是我为什么反复强调初创企业首先要省钱，让你的账上的钱可以支撑你活更长时间是初创公司的头等要务。

初创期企业所有的资金都应该用在刀刃上，就是去做产品，如果产品做出来了，再去找这个产品的卖法，把这两个问题解决掉，企业就可以获得收入了，我们也就知道企业下一步向哪个方向去发力。如果要融资，不管是找原股东还是找新股东，他们也都会有信心投资给你。

如果产品和卖法这两个问题我们没有找到答案，我们只能继续熬下去，而能否熬下去的前提在于你账上还有没有资金。

对于初创公司来讲，就是三件事：做最少的事儿，雇佣最少的人以节省自己的资金消耗，同时去做出产品找到卖法，省钱是为了让你可以支撑得久一些，做产品和找卖法是为了找到公司的收入来源，否则公司就永远在坐吃山空。

让我们成功的是我们解决了主要矛盾，而不是我们解决了一堆矛盾；打赢战争靠的是打赢关键战役，而不是打赢了一堆无关紧要的战斗。对于起步期企业，就是三件事：省钱、做产品和找卖法。

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