赛富基金合伙人金凤春：“场景+电商”模式或成未来电商行业发展新趋势

今日，2017年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京丽都皇冠假日酒店正式举行，赛富基金合伙人金凤春做了主题为《迎接00后的服务升级新需求》的演讲。

90年代末开始，中国互联网进入爆发式发展阶段，90后、00后这一代人随着互联网的诞生而诞生。这一代年轻人对新鲜事物充满好奇心，处于渴望与外界接触的阶段。金凤春从从文娱、内容和电商三个不同的赛道，分析了90后和00后代继更替我们行业带来的变化。

以前的小众已经变成大众，年轻人更注重用户体验，精神上的满足感，看中多样化的体验方式，并非常在乎个人体验，付费意愿强烈。从体验层面举例来说，各种业态形态短视频的兴起，其特点是短，花费时间短，决策简单快捷。而这种业态快速爆发的背后，源于90后、00后在爆发点开始花钱。另外，游戏领域，新游戏开发必备社交元素，手游+社交符合年轻人的需求。

年轻人更愿意为内容付费，从众性也更重，因此，创业项目可以利用这一代人的从众心理做商业变现，效果会更好。另外，金凤春表示，内容付费已经迎来转折点，如果好的内容能够吸引年轻人注意就是自带流量，内容变现就是比较成熟的方式。

从2014年KOL效应、网红电商、直播，到以才艺有颜值的人为核心的新兴创业项目呈现出社交新趋势。金凤春提到，在社交趋势下，未来电商行业发展的新前景可能是场景电商。

本次峰会以《赋能万物 智领未来》为主题，由猎云网主办，锐视角、猎云资本、AI星球协办，分为28日—29日两天，主要以优秀创业者、投资人表彰以及创投嘉宾干货分享为主。近百位知名投资机构大咖，独角兽创始人、创业风云人物、投资人与创业者就人工智能、共享经济、新零售方向的多个议题展开探讨，共同寻找创业新商机、把脉未来新方向。

以下是金凤春的演讲实录，猎云网（微信： ilieyun
）整理删改：

昨天今天都在讲AI，绝大部分投资人都在看这个赛道，可能看这个赛道非常重要的原因就是怕错过，我们投资人其实非常焦虑，天天看很多项目，但是就怕错过那些特别大的风口，特别大的赛道。

当大家看AI，看这些很热的技术的时候，一个正在迎面而来、呼啸而过，像火车一样，朝我们冲过来，但是我们大家可能很多人其实忽视了它的存在，为什么？我觉得非常重要的原因，绝大多数投资人是理工科出身，理工科读个商学院做投资，比较典型。像我这样学文科其实不多，做投资的，我是学法律背景。

我们一个更大趋势是互联网人群的迭代，之前很多人讲AI，都是从技术维度看互联网发展趋势，但是对于文科生投资人来说，最重要的是用户发生改变，用户发生改变，而有更多的机会。一个非常明显的例子，五年前一个公司从1亿的估值做到100亿，这是不可思议的，但是最近三到五年内，发现越来越多的公司实现这个跨越，从一个亿估值到十亿或者百亿估值，只在短短一两年间发生，这是什么原因，这不是技术，跟技术没有多大的关系，我们发现跟我们人群有关系。我们用户发生了变化，80后基本上快退出，不是退出历史舞台，退出我们关注，70后更不用说了。那我们关注什么呢？我们关注00后，实际90后还是主力，我今天还是90和00后一起讲。

很多人说你去研究互联网人群代继更替，研究年轻人有区别吗？70后、80后和90后的 视野 和20岁、30岁和40岁的视野有区别吗？我认为区别很大，每个人都会经历20岁，20岁都会讲标新立异，跟别人不一样。00后，跟我们最大的不同，就是成长社会背景不一样。任何群体的性格特征实际上是社会环境在他们身上的一个映射，与其说我们研究这一代人，还不如说我们研究他们所处的社会环境，在他们身上留下什么样的印记。我们看90后、00后成长大背景，新一代人，新兴人群家庭条件都非常优越，一生下来不用操心吃穿的问题，也不用操心上学有没有钱的问题，在我们那代人，我们的父母其实还是，下一顿怎么来，对他们来说还是最大的关注点。

第二，环境的改变。00后出生在公寓住宅，缺少胡同和大院的沟通。

再都是独生子女，拥有家里的6个人的爱，自我意识会非常强烈，追求个性和平等对话。最重要的一点，自90年代末开始，中国的互联网进入爆发式发展阶段，这一代人随着互联网的诞生而诞生，他们一生下来就在互联网发展历史潮流中，他们一成年或者一上学就开始学的互联网知识，所以他伴随着互联网长大而长大。

电商从2002年到2003年快速起飞并快速普及，90后进入青春期的时候，正好也是他们好奇心最旺盛，最渴望与世界接触的阶段。我想从文娱、内容和电商三个不同的赛道上看90后和00后的代继更替我们行业带来的变化。

文娱方面，我们发现一个非常重要的趋势，更加垂直、分散、更加圈子，像宅腐、二次元、古风、潮、丧，我们以前认为这些太小众，但是小众已经变成大众，B站为什么长那么大，那是几千万级的产品，它一定是主流的，不是小众的东西了。

年轻人更注重用户体验，精神上的满足感。看中多样化的体验方式，主要我高兴我干什么都可以，我花多少钱都没关系，只要我高兴，因为从来不缺钱，我非常在乎自己内心的体验，因此付费意愿极其强烈，可以为内容可以为人花钱。

接下来展开讲。在体验方面，形式更加的偏碎片化，更加直接，更加互联网化。从视频而言，我们看到短视频的兴起，各种业态形态短视频的兴起，包括音乐、搞笑类各种各样的短视频出来，我觉得最重要的东西是什么，我认为是短。十秒钟也好，看起来不用花多长时间，决策也非常简单快捷。直播也是这样，同时，网剧兴起，网大和番剧还会有一些东西爆出来。

看完视频，我们突然发现音频爆起来了。看之前音频产品包括喜马拉雅包括蜻蜓等等，我们认为它缺乏变现模式，突然变现模式就发生了，真的是突然，90后、00后在爆发点开始花钱。

图文也是，连载条漫、对话小说、真人漫等等。

游戏领域，越来越多游戏带社交元素，这是新游戏开发必备不可缺少的，就是社交因素，今后的手游没有社交东西在里面，你其实很难火起来。

付费这一块，为内容为人可以付费，可以花很多钱。我们新兴人群主要关注内容方向更加多样化。在单个垂直领域内的方向也更从众。我们在观测90后、00后新特征的时候，我们都年轻过，都是20多岁过来了，我们发现这一代人跟70后有巨大的特别，70后讲究特立独行，但是在这一群人中，如果你跟别人不一样，心里是极其恐惧，我们看到大量的人要发朋友圈，大家去大家喜欢的地方拍一个照片，发到朋友圈。

这一代人可能他的从众性更加重一点。创业项目，利用新一代从众心理做商业变现，效果非常好。

从优质网剧、网综、网大付费，腾讯明年要投3个100亿在内容产业，这是有代表性的转折点，为什么大家投内容，内容几乎可以与流量划等号，好的内容原创内容，吸引年轻人注意的内容，就是自带流量的。另外对呈系列短视频、漫画、番剧，都是吸引年轻人高度关注，内容变现都是比较成熟的方式。

大家为干货内容买单，知识付费兴起非常重要的一个背景。在《王者荣耀》相关视频解说大量的项目起来了，今天有好多直播解说或者电竞融资的项目，这会变成短暂的风口。

还有爆款，对爆款的痴迷，对IP的认可，还有为原创内容买单，在座有年轻人知道极乐净土这个东西，放在B站，让用户自制内容，突然一下子爆火起来。还有中国有嘻哈，潮文化的兴起，接下来投街舞、电影，都是在这个趋势之上。

刚才讲付费为内容。接下来为人。KOL效应，从2014年KOL效应，从网红电商到直播，到后面的各种各样以才艺有颜值的人为核心的这种新兴创业项目，卖人的才艺卖人的颜值，这些东西越冒越多。（张大艺）以及雪梨，这两个旺红挺进淘宝女装TOP10，另外8家是非常大的服装公司，网红自身影响力能与大的服装商结识。

传统美容类的产品，化妆品是下降11%，红人变现有才艺、人设是50%对50%。逐渐向人设+性格。

社交行业新趋势，注重和游戏玩法深度融合，在腾讯微信、QQ强大背景下我们怎么做社交，一定要和游戏相结合，目前来看，微信天花板比较难去刺破，但是我们换一个方式，游戏化，再一个00后，我们先去看00后。颜值在社交主要因素，因为长得漂亮长得帅的人，你一定可以找到一种方式把你颜值做变现。东北很好看的女孩子男孩子每个月能赚2到7万，远远超过名牌大学毕业进入这些外企的这些人。群体感和从众感加强了场景化社交的需求。

电商行业发展新趋势，阿里巴巴如此强大，我们机会在哪里？有可能是场景电商，任何人与人交流，包括任何场合、引诱、波动，让人high，冲动购物，包括像微商还有视频电商或者内容电商，虚拟和现实相结合的电商等等，这个我就不展开了。因为时间关系，我今天就分享到这儿，谢谢大家！