鲜果电商怎么做？“极客鲜果”既要走量也要走心

【猎云网成都】10月12日报道（文/沈小雪）
都江堰的猕猴桃，攀枝花的芒果，巨峰的葡萄……当我们在选购水果的时候，产地也发挥着潜移默化的作用。极客鲜果在设计营销方案的时候，便强烈地意识到这一点，以最新推出的“红心Q奇异果”为例。
经过考察，联合创始人谭子龙和他的团队选择了都江堰、苍溪、蒲江、雅安四个奇异果原产地，根据奇异果的个头大小，分为A+和A两个等级，售价分别为128元和98元，重量均为2.5kg。以爆款单品的思路打造了这款水果礼盒。此前，极客鲜果以同样的方式包装了樱桃、车厘子等果品。
目前，定制的水果礼盒占了极客鲜果产品的大多数，也就是说，主要用户为企业级用户，以员工福利的方式购买。

极客鲜果所售卖的水果种类并不多，而且几乎只售卖应季的畅销水果。谭子龙认为，水果的产地是很关键的，只有找到好的水果原产地，才能保障水果的品质，把握原产地的优势才有可能建立自己的品牌和口碑。
说起鲜果电商的痛点，谭子龙向猎云网（微信：ilieyun）表示：“电商的销售方式一般是预售，这样才不会因为仓储问题而抬高成本，然而用户的需求却是马上吃到，这是第一个痛点。另一个痛点在于水果品质，我刚刚提到的原产地是很关键的因素，同时，因为运输、包装、保存等所造成的损耗也不能忽视。”
基于这些考虑，谭子龙认为，极客鲜果的核心优势在于配送时效性、性价比较高、以及对成本的控制。配送时效为当日送达或隔天送达，一部分自己配送，另一部分委托第三方物流，由于单量大，物流费用也大大降低了。极客鲜果的配送范围为成都，他们希望能在何时的时间在成都市建立多个线下自提点。
在此之前，他们和快健康、爱鲜生等发源于成都的品牌生鲜电商也有过合作。猎云网了解到，极客鲜果线下线上的转化率为20%，而这也是他们下一步所要提升的。
当谈及创始团队时，谭子龙告诉猎云网，2014年5月，3个罗辑思维的铁粉因为共同的创业理想走到一起，并选择了生鲜作为创业方向。随着这两年生鲜电商的兴起，他们和兄弟企业“安鲜”达成了合作，资源共享。团队也扩充至8人，分为运营和销售两个部分。
据了解，极客鲜果已经实现了盈利，正在积极寻求天使轮融资。

产品：极客鲜果
公司：成都极客电子商务有限公司
微信：jikexianguo