精灵树用自我代言创造粉丝经济，用低流量成本打通互联网家具市场

家具行业一直是一个充满刚需的大市场，据数据统计，去年全国家具年总产值达到2万亿。“住”作为人类的四大需求之一，却不同于“衣”、“食”、“行”的市场拥有着高网购率，在这庞大的市场上，家具行业的互联网率不到10%。

在家具这个行业，如宜家主打的超高体验感，带来了超高的销售额，在激烈的竞争中，逼迫着一些家具行业电商被迫从线上转到线下，重新为顾客带来线下的体验店。在此过程中，家具电商们曾经拥有的价格优势将被高实体成本等冲刷。

在精灵树创始人兼CEO吴晟看来，精灵树走不同于传统家具行业的道路，要牢牢抓住互联网所带来的流量优势、价格优势，在即将到来的互联网家具的风口，以极致的性价比切入到互联网家具市场，打造独具特色的精灵树互联网家具品牌。

在互联网市场，流量作为品牌存活下来的根本，拥有着昂贵的成本。为了降低流量成本带来的价格成本，精灵树采用了一条新的营销方式，创始人吴晟选择自己来为精灵树品牌代言，在此之前，吴晟本人就是娱乐行业出身，曾拍过“IBM”、“康师傅”、“联想”等多个广告，以“偶像创业者”的标签，也参加过非诚勿扰等各种电视节目，对于品牌的推广拥有丰富的经验和极大的优势。

精灵树的用户人群为广大年轻人，通过新媒体、报纸、电视的综合营销和创始人自我代言，类比小米打造粉丝效应，可以形成精灵树的独特粉丝文化。通过降低营销成本，也可以形成精灵树独特的价格壁垒。

同时，在产品选择上，精灵树选用了自动化流水线生产的板式家具，并以此作为突破口切入家具市场，吴晟认为互联网首先就是标准化，互联网家装现在发展遇到瓶颈，首先就是因为装修过度依靠工人的手艺，如果做实木家具，数量有限、层次不齐的工人及工艺水平，就容易对产品之后的发展造成影响。而板材家具对工人的工艺没有依赖性，能够标准化产出。

产品模式上，精灵树采用的是3D虚拟体验来代替宜家的展厅，同时用全屋的套餐来搭配推单品，为客户省去了搭配的麻烦。精灵树提供三种套餐选择，一居室6666元，两居室8888元，三居室9999元，在价格上是同类产品的65%甚至更低的价格。而在销售的过程中，精灵树不做平台，而是让产品同时在官网、淘宝和京东销售，也避免了前期大平台的碾压。

精灵树的这个定价瞄准了追求性价比的大众市场，包括一线城市的年轻租房人群，让他们在买房前的过渡时期获得质优价平的居家体验，而想把房子租个好价钱的房东也是精灵树的潜在客户。为了更好的服务消费者，吴晟告诉猎云网（微信： ilieyun
），他们建立了新零售的工厂站，每个省会都开设有合作厂家，为客户提供了10天到货、5年质保、免费设计、提供配套租赁、租客客户免费换家具等便捷服务。

盈利方面，精灵树通过全渠道销售自营产品来获取盈利，未来还会有代理品牌。精灵树在4个月内独立开发设计了200套单品，PC平台和微信平台目前也处于测试阶段。吴晟表示，下一步的发展规划是全国范围年销售额五亿，预计在一年内实现。

目前团队共有25人，创始人吴晟之前曾签约香港英皇北京公司从事演艺事业，之后改行在房地产行业，工作第一年打破全国个人销售记录单年5亿，第二年就任上市公司高管，年销售额20亿＋。运营总监朱泽阳具有6年互联网运营经历，曾供职于天猫、美团及八天在线。采供总监余进波具有17年供应链采购经验，曾任职于IKEA宜家的采购总监和赫曼米勒家具跨国公司亚太区供应链负责人，技术总监邹洪志，曾任职于华为、万利达、腾讯等知名企业。

精灵树在2016年12月20日获得招商启航的种子轮融资，目前处在天使轮阶段，下一步将开启新一轮融资。

产品：精灵树
公司：深圳精灵树科技有限公司
微信：wusheng740761