植观：获宝宝树pre-A轮投资，这瓶洗发水又如何吸引峰瑞资本成为它的天使？

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猎云网了解到，在创业之前，唐亮的从业经历跨度比较大，他曾是《羊城晚报》的记者，后来留学于荷兰。回国后便供职于强生和宝洁，在洗护行业浸淫了十余年。

2014年，唐亮的小女儿出生，已近不惑之年的他也面临脱发的烦恼，这成为了他创业的契机。唐亮告诉猎云网：“我和洗护产品打了十几年交道，忽然开始认真考虑，要不要做一款让女儿能够安全使用，并且我这个处女座也挑不出毛病的洗发水呢？”就这样，唐亮在2015年初递上辞呈，离开了奋斗8年的保洁市场部，创办了个人护理品牌“植物的观点”，简称“植观“。

唐亮称自己为“龟毛二次方产品经理”，这一性格特点在植观的测试期便凸显出来。初期，植观团队邀请了375位种子用户，和研发团队共同打磨产品，整个研发过程相当漫长。

在此期间，植观拿到了峰瑞资本1000万人民币天使投资。峰瑞资本创始合伙人李丰表示：“我更看重唐亮宝洁人的身份，做过实业又能打通互联网脉络的人，就好像打通了任督二脉，只有这种人才能修炼上等的功夫，所以植观的快速扩张看似野蛮生长，实则章法十足。”

2015年10月，植观向市场投放了3000份试用产品，9成以上的反馈都是好评，这大大超出了唐亮的预期。5个月后，经历了“百般挑剔”的植观终于正式上线发售。

产品究竟如何呢？首先这是一款氨基酸洗发水，由植观团队和日本大阪柏原研究所合作开发。正是因为选择了昂贵的氨基酸表面活性剂和香料，植观的价格会比市场上一般的洗发产品要高出一截。一方面为了节省成本，另一方面为了践行“用户即价值”的理念，植观的销售和推广均采用C2M模式。在年轻人聚集的社群、论坛及SNS社交平台做口碑传播，在微信端进行销售，竟然短时间内就吸引了数十万的关注。

随着产品知名度的扩大，植观团队结识了宝宝树CEO王怀南，并与其展开合作。今年7月，植观与宝宝树合作开发的“好孕妈妈”系列产品将在美囤妈妈电商平台正式销售，主打孕妈专用洗发水，其核心成分依然是氨基酸。作为垂直的母婴平台，宝宝树所掌握的大数据能够进一步深化植观的C2M模式，研发出满足用户需求的产品。

对于植观现阶段的发展情况，唐亮向猎云网介绍道：“目前，我们产品的复购率在20%以上，核心用户群为25-35岁的女性，特别是经常海淘和代购的群体。产品仅通过线上渠道销售，主要是微信和淘宝，天猫和京东的店铺都在申请中。在产品品类方面，我们的策略是主打洗发护发产品，先做一个爆款，以后会延展到其他洗护品类， 比如氨基酸沐浴露 、氨基酸洗面奶等等。”

同时，唐亮表示本轮融资将用于新产品的研发和升级。

作为植观的伯乐，王怀南表示：“因为都曾作为宝洁人的渊源，我们接触到‘植观’的创始人唐亮及其团队。我们发现他们所做的事业与宝宝树的用户需求是完全契合的。同时，在更深入的了解过程中，我们看到了一个很可能是中国最优秀的快消品研发团队。我们对植观的注资以及合作的展开，其实非常有助于宝宝树推出针对母婴，乃至家庭的高质量产品。下一步，宝宝树将和植观将顺应消费升级的趋势，共同打造新一代的健康洗护产品。“

产品：植观
公司：广州妮趣化妆品有限公司
微信：natureseries

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