紫石动漫的变现秘诀：围绕表情包打造短视频动画，以小游戏收割IP红利

一部《大圣归来》曾掀起了动画内容的投资热潮，一批资本纷纷涌入，动漫公司、人才的身价随之水涨船高。但聚集了资本、人才的动画产业，并没有持续产出高水准内容，随之而来的是资本冷却、行业也进入了一段调整期。虽然《全职高手》、《画江湖之不良人》等一系列动画内容正在热播，但是光鲜的外表后面，是“90%以上的动画公司都不盈利”。

以2017上半年30家在A股、新三板挂牌的动漫公司的业绩为例：动漫类上市公司亏损多达13家，约占总量的40%；有21家企业的经营现金流量净额为负，占被统计企业70%；有7家企业的营业收入较去年同期有所下滑，占比超两成。

积累了多年人气的重度的IP，才可能被游戏厂商及影视领域看中。所以对于小型公司而言，打造IP需要艰苦而漫长的琢磨。紫石动漫创始人马凌告诉猎云网：“动画行业是一个跟时间做朋友的行业，开发IP需要长线投入。即使是已经盈利的头部企业，也花费了数年的时间来打磨自己的IP。”

面对行业的普遍痛点，也有动画公司希望另辟蹊径，例如紫石动漫则是打造围绕表情文化的短视频动画，同时拓展到小游戏和衍生品。相比于PGC动画动辄数千万的投入，紫石通过短频快的低成本短视频快速试错，这也是积累制作能力、讲故事的能力和累积IP势能、培养忠诚用户的过程。

内容：短视频动画+表情包的生意怎么做？

紫石提炼出表情包的性格特点，通过填充相关的故事情节、人物性格，让它们出演迷你剧。2016年6月，紫石旗下《前方高能》系列作品正式推向市场，这是一个以表情包为主打的原创动漫IP品牌，推出系列短视频动画后，在社交媒体上线表情包。

有媒体统计，目前国内社交软件上的表情包发送量已经激增至每日60亿次以上。表情包是个轻IP，吸粉能力却很重量级。而对于表情包本身来说，许多流量过亿的表情包，都难以实现商业价值。但是通过IP赋能，却能够取得意想不到的胜利。

所以，将短视频与表情包进行结合，成为了一种少见却有效的组合。

目前，紫石拥有与百度合作的滑稽系列、滑小稽系列表情包及神烦狗、二哈企两个原创IP，表情包都已上线腾讯平台，同时将多个表情包制作成周更《前方高能》系列动漫短视频。

目前紫石的动漫短视频长度在2-3分钟，已经播出了五十余集，总播放量破5亿。而除了在B站、爱奇艺等平台上制作系列视频进行播出，紫石也将动画内容搬上了抖音，其中《哈哈滑小稽》系列获得微博、抖音、梨视频等短视频平台的首页推荐。

谈及做表情文化题材这件事，马凌向猎云网进一步解释道：“表情文化是网络文化，是年轻用户在社交聊天场景里出现频次最高的、最接地气的，也是最讲热点时效的，是年轻群体最喜欢的。同时，表情文化的形象曝光率高，IP延展属性极强。”

除了在内容上另辟蹊径，紫石的商业模式也与众不同。不同于多数IP售卖版权，打通影视游，紫石则是组建了小游戏自研团队，通过小游戏收割红利。

商业模式：自研IP小游戏效果几何？

整体看来，紫石实现了三个节点的闭环：1、个体独自消费内容场景的短视频观看；2、聊天场景的表情包使用；3、互动场景的小游戏打通半熟人社交关系的小游戏。

马凌表示，对于小公司来说，早期的IP盈利一直是一个难题，所以他一直在思考轻度短视频的IP应该怎么快速的盈利，同时能让用户沉浸在IP的互动娱乐环节里。而去年年底，当他接触到腾讯QQ的玩一玩后，便觉得小游戏或许会成为公司的最后变现环节。

“在去年底，我组建了小游戏自研团队。三个节点循环轮转闭环，IP的价值基本覆盖了用户的全部线上使用场景了。”

在今年5月，紫石基于IP打造的第一款自研前方高能轻游戏已经上线QQ玩一玩内测，并且获得了腾讯方不错的反馈，接下来，这款游戏将正式上线QQ玩一玩的中心入口，并且会获得首页banner推送。

“我们自己有IP、有短视频内容、有自己的宣发渠道，我们的游戏短视频内容覆盖腾讯SNG事业群的QQ看点号，微视，QQ空间，QQ动漫，以及腾讯视频，微信，在非腾讯系我们基本上是全平台渠道覆盖。因为我们的IP内容和运营能力，推广小游戏也不是什么难事。一旦整个闭环打通，那么困扰中国所有原创动漫公司的变现问题，我们就实现了突破。”

而值得一提的是，紫石于2017年与百度签订战略合作协议，共同运营神烦狗、滑稽等表情包，在漫画、动画、轻游戏等领域深入合作。

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