科技猎着重“小B”用户，海兮致力于重度垂直的西餐食材配送服务
巨头竞争激烈，初创企业纷纷进入，生鲜电商市场炙手可热，但真要在这片市场站稳脚跟，分一杯羹却并非易事。由于生鲜商品的特殊性，生鲜电商无一不是注重线下的重模式，产地、仓储、供应链、配送等等，都是运作中重要的环节，这也使得生鲜电商生存相当不易。
而海兮创始人郑振兴选中了一个比较特殊的点切入生鲜市场，专做西餐食材的一站式配送，之所以以此为切入点，一是因为他认为做好全品类电商的难度太大，更看好重度垂直模式，而且觉得这是生鲜电商的趋势所在。二是与他本人的经历有关。他从大学毕业开始就在一家外企做生鲜食材冷链配送方面的工作，有十几年相关的经验和资源，所以在他发现市场空白的时候选择了自己创业，并以实现标准化生产为目标。
海兮于2014年2月上线，郑振兴告诉猎云网（微信：ilieyun），他们想做西餐食材一站式标准化服务提供商，定位是重度垂直类的品牌化的生鲜电商。公司的原材料由海外牧场直供，省去中间环节直接与用户交易，提供包括牛排、沙拉、海鲜、甜点在内的各类西餐所需配料。目前有网站和微信商城两种下单渠道，郑振兴表示，移动端的便利性使得微信商城的下单率高于网站。而在线上渠道之外，海兮还在线下设有体验店，目的就是实现线上线下的联动。
海兮的主要目标用户定位在B端，而且是郑振兴所说的“小B”类客户，所谓“小B”用户，就是一个月的采购量在一万元左右的中小餐厅，规模较小，这是相对于连锁餐饮店之类需求量较大的用户群体而言的。上线至今海兮已经和2000家左右这类的餐厅达成合作，用户可直接在平台下单要求送货。海兮除提供食材之外，还会为顾客提供增值服务，如免费为餐厅运营公众号，进行线上宣传等。 目前为止，海兮已经覆盖了福建省和上海，并在厦门和上海建立了冷库分仓，方便食材储存和配送，实现12小时送达。业务后期会向深圳、成都、重庆等重点城市继续扩张，以便于更好地整合资源，与3、4线城市经销商的合作也是未来的方向之一。郑振兴透露，公司目前一个月的流水在千万以上。现在除了针对B端的海兮，公司还推出了针对C端的另一个产品——好易家。但他也坦言，C端只是作为一个补充，因为对于单个家庭来说，西餐食材并不是高频需求，所以在公司的业务量中，基本是B端占90%，C端占10%的比例。
竞品方面，能与海兮产生竞争的基本都是全品类的生鲜电商，模式相仿的有一个针对C端的做食谱化原材料订购的新味，目前还未出现其他有力竞争者。当被问到是否担心模仿者涌入市场时，郑振兴表示会加速产品的标准化和品牌化，形成竞争壁垒，而且他认为做生鲜电商，供应链是关键，这也是较难被复制的一环。
公司已经完成了天使轮融资，投资方为坚果资本，目前A轮正在进行中。
产品：海兮
公司：厦门正心电子商务有限公司
网址：
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