从To C到To B转换,梨涡国际化视野的二手奢侈品业态怎么玩?

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从To C到To B转换,梨涡国际化视野的二手奢侈品业态怎么玩?

这是《猎云网》筛选报道的第 16650 家早期创业公司

对比日本,国内二手奢侈品回收和流通领域,似乎临近爆发点。

国内二手奢侈品的存量超过万亿,经济下行周期,奢侈品持有者将有大量资产需要变现,从爱丁猫、胖虎到拍大牌、奢回收,C2C、B2C、C2B等模式的二手奢侈品电商平台一直在探索这个二手领域的新业态。

二手奢侈品依旧还是卖方市场,消费者主导的买方思维还处于萌芽阶段,加上国内并没日本完善的二手奢侈品产业链,所谓的临近爆发或许还是一个伪命题。格局尚未形成之前,各路玩家必然竭力拼杀,力争成为下一个爱回收。 从To C到To B转换,梨涡国际化视野的二手奢侈品业态怎么玩?

在日本二手奢侈品交易市场发展过程中,梨叔一直随其成长,在日本创业17年,其中有9年垂直到二手奢侈品的供应链中。“去日本的第一天,我就想回国”,梨叔想为国内的二手奢侈品行业做出些许改变,于是,梨涡开始To C端的商业模式探索。

国内二手奢侈品电商的发展远远未达到欧美和日本的水平,尽管闲置奢侈品存量和市场需求不断攀升,梨涡的To C服务注定难以为继。

经历过漫长的试错期后,梨涡开始转型,看到国内外二手奢侈品回收商和实体店面临货源吃紧的问题,梨叔此前积累下的二手奢侈品行业资源,岂不是正好能够填补这块的需求空缺?况且,此前梨叔也一直在服务各种二手奢侈品的回收商,只不过没有搬到线上罢了。

二手奢侈品交易有两个关键点:货源和销售渠道。依靠创始人梨叔先前打下的江山,梨涡的日本线上市场B2B串货系统已经拿下了100+供应商,通过线上渠道流通至二手奢侈品的实体店与回收商,不仅是中国,东南亚、欧美、日韩等地都是梨涡销售渠道的一部分。梨叔从一开始就想以国际化的视野打造二手奢侈品电商平台,关注整个业态。

B端买家发出订单需求后,梨涡将信息精准化的匹配给供应商,以去中介化的模式打破横亘在双方之间的渠道阻碍,同时通过自养和日本合作的鉴定师,提供货品实时鉴定和价格评估,并对整个交易做担保服务。

二手奢侈品的金融服务缺乏,没有相应消费的金融渠道 ,梨涡推出新系统的同时,也会开启金融服务,通过买卖双方在平台上沉淀的资金,为买方市场提供小额信贷服务,用户量和资金流水积累起来后,将陆续上线更多的服务。

梨涡平台上存储着买家和供应商的交易数据、二手奢侈品的产品数据,经过专业分析后,梨涡会通过精准的数据分发和对接,提升二手奢侈品的处置效率,缩短交易周期,同时帮助交易双方最大化的解决产品与资金的变现难题。

梨叔对国内的二手奢侈品行业,持有乐观的看法:对比日本的发展情况,谈中国市场的爆发的确言过其实,但绝对会发展的很好。

二手奢侈品电商的创业赛道已经略显拥挤,梨涡并不具备先发优势,新系统4月10号左右上线,向To B转型后,战争才正式开始。

梨叔高二开始创业,在日本的17年中成功创业多个跨境项目,是中国第一批二手奢侈品跨境电商的创业与从业者;CTO毕业于中国科学院MBA,曾任职于美国WELOCALIZE,拥有13年互联网大型技术团队管理经验。

目前的梨涡,强大的供应链壁垒是其核心优势,转型后正在寻求百万级的天使融资。

 

产品:梨涡
公司:梨涡(北京)科技有限公司
微信 :liwo-vip

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