专为小仙女提供衣服的共享平台，霓裳羽衣要让全国2000万女大学生不再为穿而烦恼

“轻拢慢捻抹复挑，初为霓裳后六幺。”来自白居易的《琵琶行》

“在古文中，霓裳羽衣可以解释作，以云为裳以羽为衣，通常用来指仙女的衣服。我个人比较倾向于文艺一点的命名，思前想后，还是这四个字最符合用户定位。”霓裳羽衣创始人马海军在接受猎云网采访时说道。

霓裳羽衣是共享经济校园时装在线租赁业务，以解决大学生和白领场景穿衣方案为切入点。提供时尚租衣，搭配方案和风格建议等时尚服务。

谈到创办缘由，马海军卖起关子，先讲一个故事吧：“有一个大二的学生小徐，每个月在穿衣这件事儿上大概会花1000元，同时她感慨，虽然买了很多衣服，但经常又好像没有衣服可穿......其实像小徐一样的大学生有很多，所以我们推出共享衣橱这样的解决方案，不仅可以让用户不降低自己的生活品质，还可以体验到更多的衣服，体验完也无需洗晾晒”。

在中国有2000万这样的小徐，共享衣橱模式或许解决她们的穿衣问题。IDG资本楼军算过这样一笔账，中国女性同一件衣服大约在穿过5次以后，对这件衣服再次穿的兴致就会大减，调研显示样本中大部分女性白领甚至每件衣服不会穿过10次，按照每件衣服平均1000元的价格计算，每件衣服每一次的穿衣成本大约为100块。如果用户花半件新衣服的价格满足一个月的着装需求，这对多数用户来说是非常好的解决方案。

据悉，霓裳羽衣的用户群体主要是18-28岁女大学生，提供日常服装及礼服租赁服务。租借流程也非常简单，用户在平台上选购并租赁所需服装，2-3天内即可收到衣物，并在租用期限内寄回即可。

对于卫生方面可能存在的问题，马海军表示，平台在接收到用户退回的衣物后，将会进行检修、消毒、洗涤、晾晒、品控等程序，以检查破损并彻底清洗衣物。同时，清洗衣服上，霓裳羽衣也在和一些品质较高的洗衣店进行合作，确认清洗干净并检查合格的衣物将重新上架供用户挑选。

“共享租衣约4000亿市场规模，1-3年内市场格局会逐渐清晰。最后的格局会和零售业相似，没有一家独大，但可能占据一个最大的市场份额。比如，会有一家在日常装方面做的最大的一家，有一家在礼服等高端场景拥有相对的规模优势，还有一家做学生群体下沉市场。整体而言，这个市场充满了可行性”。马海军聊到行业看法时说道。

专注90后校园时尚女性，校园女生消费频次高，与ofo相似主打校园租衣的共享平台，校园人群集中便于分享，后期线下落地仓会让物流等运营效率更高.....这些都是霓裳羽衣优于其他共享衣橱类项目的点，反观其他竞品，存在着同质化严重、价格战不断；其次是中高端人群共享需求小，消费频次低；客单价高，毛利率低等缺点。

盈利上主要是通过押金、押金溢价、品牌广告、电商收入等方式来进行盈利。

融资上，目前正在筹备种子轮融资，预计融资150万，用于日常行政、团队建设、软件研发等方面。

团队方面，创始人马海军是一名典型的二次创业者，2008年读大学期间创办了杂志《青春语》，订阅人数2000人，总销量10000册；去年三月，在估值10亿的康康血压任新媒体总监，负责新媒体方向业务，实现30万粉丝增长。

产品：霓裳羽衣
公众号：霓裳羽衣