潮汕商人的梦想和现实

“南有嘉鱼，烝然汕汕。君子有酒，嘉宾式燕以衎。”在《诗经》中，“汕”的意思是群鱼游水的样子。“汕”在古代，还指抄网类的捕鱼用具。

有潮水的地方，就有捕鱼的人，有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有潮汕商人。潮商是中国传统三大商帮之一。其渊源可追溯至明代，而与晋商、徽商相比，潮商历久不衰，在世界范围内影响深广。

梦想

他们离开故土创业，向海外发展。首选之地是东南亚各国，其中以泰国为最。泰国吞武里王朝的奠基者达信大帝郑信，就是潮汕澄海上华镇华富村人。他在缅军入侵泰国时，组织军民抗战，维护了泰国的独立，被民众尊为泰王。

先于温州商人获得“东方犹太人”美誉的就是潮汕商人。上世纪初泰国国王拉玛六世首先这么称呼了他们。他们抓住了地区发展的机遇，迅速获得成功。潮人飘洋过海多以自由移民的身份进入东南亚地区，移民时机很好。红头船走遍世界，潮商以潮菜、抽纱、瓷器和茶叶为突破口，打进了世界各地，出现了各行各业的各种王，如，眼镜大王马宝基、罐头食品王陈汉士、塑料花大王李嘉诚、牛仔裤大王马介璋、抽纱大王瓮锦通、水产大王陈汉仕、玩具大王蔡志明、糖王许武安、金牌庄家詹培忠、华埠商界奇人姚楚克、亚洲食品大王周光明、股坛教母陈葆心、酒业大王苏旭明、农牧帝国之王谢国民、影业大王辜柄彪、米业大王胡玉麟、建筑大王李石成、钢铁大王吴玉音、纺织大王郑创基、汽车销售大王姚宗侠……

去别人不想去的较为落后的地方，辛勤耕耘数十年，甚至子子孙孙加起来百余年，白手起家，男男女女都肯吃苦，终于天道酬勤实现梦想。潮汕商人代表国美创始人黄光裕的夫人杜娟曾说：潮汕人非常勤劳，对商业又有敏感的触觉，潮汕女人都是贤妻良母，非常愿意吃苦。

《36计·胡润百富榜2017》显示：粤港澳大湾区成为财富聚集地，共467位企业家上榜。潮汕人上榜112个，上榜财富达到11721亿元。全国的珠宝、音像、电子配件、小商品、玩具等的贸易很大比例都为潮汕人掌控，而广东省内各地很多产品的批发和零售市场也都是潮汕人控制的，2015年万宝之争，更是把潮汕人在金融领域的深耕的成果展现了出来。他们以保险为突破口，现在已经遍布银行、证券、基金、投资等金融业全部业态。

如今，有名的潮商包括：长江实业的李嘉诚、腾讯的马化腾、宝能投资的姚振华、合生创展的朱孟依、观澜湖的朱树豪、瑞安集团的罗康瑞、经纬集团的陈经纬、华人置业的刘銮雄、星河集团的黄楚龙、龙光地产的纪海鹏、侨鑫集团的周泽荣、周六福的李伟柱、茂业集团的黄茂如、大中华集团的黄世再、国美的黄光裕、7天连锁的郑南雁、正大集团的谢国民、英皇集团的杨受成、帝远海运的李廷福、潮宏基廖木枝，等等一长串名单。据称，深圳地产圈一半的商人都是潮商，闯荡深圳的四分之一的人口是潮汕人。深圳的梦想当然也是潮汕商人的梦想。

现实

潮汕地区位于广东省与福建省的连接处，历来为粤东、赣东南、闽西南的商品集散地。全国政协常委、潮汕籍著名经济学家萧灼基曾表示：“潮商即分布于海内外的潮汕籍商人。狭义潮汕是指汕头、潮州和揭阳三地；广义潮汕还包括汕尾等韩江流域地区。”

先说说汕头这个地方，这几年常有人讨论“潮汕商人富甲天下，而汕头为什么发展不起来”。商人还乡，捐钱建校，回报社会的多，比如李嘉诚就捐助发展了汕头大学。但就是少有还乡发展经济、投资实业的意愿。

1858年，恩格斯曾在《俄罗斯在远东的成功》一文写道，“汕头是中国唯一具有一点商业意义的口岸。”可见汕头在一个半世纪前的地位。1979年7月，中共中央、国务院同意在广东省的深圳、珠海、汕头三市和福建省的厦门市试办出口特区。1980年5月，深圳、珠海、汕头和厦门这四个出口特区改称为经济特区。《2017年汕头国民经济和社会发展统计公报》显示，2017年其GDP为2350.76亿元，常住人口为560.82万人，人均GDP4.19万元，分别是深圳的10.5%、44.8%、23.4%。发展水平在全国地级市中处于中等偏下，甚至不如很多县级市。

人挪活，只有离开了本土的潮汕人，似乎才能创造奇迹。全球的潮汕人在本土、国内其它地区和海外分别各占了1/3，其中占柬埔寨4%的潮汕人创造了柬埔寨64%的经济。中国一线城市中活跃着潮汕人的足迹。他们历来需要广阔的舞台，他们身上的特质，需要结合更多外来因素的力量，才能发挥更大效应。

潮汕商人的特质是什么？

，是说他们在经营过程中随时准备变化，灵活适应市场。这也是最体现其海洋型性格的地方。

潮汕人有一个有名的带货技巧，作为零售的技巧手段，就是故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，给人留下整个卖场价格便宜的印象，主要是为了带动其他高利润产品的销售。就如如今互联网，免费和付费的模式相结合，用免费服务获客，收费服务赚取利润几乎是一个道理。

潮汕系一些批发商经常与另外一些潮汕系批发商彼此交换低价拿货的渠道，因此双方都能从厂家拿到最低价格的货品。他们历来不是靠与政府关系来赚钱，而是靠善于互通有无来获得利润。不像晋商、徽商一样靠政府关系、垄断生意来获取利润，而是靠很强的洞察力和生意头脑来实现超级利润，所以，他们历来重视经营的是彼此之间的同乡情谊。

潮汕商人爱现金，“百赊不如五十现”，在此传统之上，薄利多销、“打分打厘”，做生意是一种生存和生活方式。潮汕俗谚里的《豆仔歌》：“一粒豆仔圆又圆，挨做豆腐变做钱；人人嫌俺生意小，小小生意好赚钱；一粒豆仔青又青，挨俟豆腐来安家；人人嫌俺生意小，小小生意会发家。”

潮汕人喜欢轰轰烈烈、热热闹闹，生养的孩子一直很多，有了人口红利，整个家庭和家族就有一种朝气，才谈得上家族文化和宗族文化的传承，这种传承对于年轻人来说，并不是禁锢，而是一种启发。潮汕人从小就重视锻炼下一代的经商能力，他们思维跳跃度大，灵活多变，适应变化，能言善道。他们在自己族群内的竞争过度，一出去外面见世面，就显出与众不同的特质来。潮汕人相互之间的横向联系和纵向传承，保证了他们不断拓展商业区域版图，重视实实在在获得价值。

潮汕商人的梦想，就是长久地存在于中国的商业命脉里，而其现实是拼尽全力，占据市场，不断扩展商业版图。