《这就是铁甲》的爆款方法论：明星费用只占一半，铁甲全部顶配

回忆起当初做《这就是铁甲》时的状态，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群副总裁、《这就是铁甲》的总策划人郑蔚心里也没谱。但她很坦率地表示，跟《这就是街舞》一样，原本《这就是铁甲》也想抢先发优势。

原本节目要在春节前开录的，但战斗舱的安全测试需要更多的时间，同时加强与战队的沟通。国际战队用视听会议，国内战队用走访方式，节目组甚至临开录制前还谈下了一些战队。

郑蔚最终还是以科技为主，节目硬生生挪后了20多天才开机。毕竟第一次做这种没接触过的、难度较高的垂直类节目，“要有起码的敬畏之心，尊重他才能驾驭他。”

从左至右：郑蔚、董本洪、杨伟东、张一山、吴尊，David Calkins

阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁、阿里音乐CEO杨伟东也表示，“急也没用，只有制作水准完全到位才能叫大片。”

节目好坏当然不会因为多了几天决定生死，但背后却体现了一个平台方和制作团队的心态。

前两天，《这就是铁甲》正式收官，总播放量17亿+、豆瓣评分8.2分、其中女性用户占比达55%，生动地完成了一档看似冰冷的铁甲竞技真人秀的“破壁”之旅，颠覆了网友的认知。

经过第一季的历练，他们留下了哪些经验呢？

与此同时，除了《这就是铁甲》，优酷还拿下了2018世界杯的独家网络直播版权、并将推出《这就是灌篮》，这波操作能掀起竞技综艺新时代吗？产业化空间有多大？

从筹备到制作，《这就是铁甲》做对了什么？

刚开始策划《这就是铁甲》时，郑蔚只敢把节目定义为A级，都不敢往S级想。原因是“这个内容太新了，我们心里也有犹豫、也有不自信的地方。”

话虽如此，但郑蔚和总制片人彭正园很清醒：旧的套路早就行不通了，他们必须换种新的思路。

《这就是铁甲》总制片人彭正园

在郑蔚看来，如果只把它当普通的真人秀，节目是很难成功的。如果不热爱铁甲格斗，没有研究这个竞技给人带来的魅力和对未来世界的刺激也一样不会成功。他们的自我要求是，要研究透竞技本身，给人类社会带来的影响、对人心理带来的影响，再去包装故事，这是核心的东西。

一方面，他们要把竞技做得足够专业，要让国内外专业团队感觉是来参加一个比赛，而不是一个秀。另一方面，节目赛制看似冰冷但一定要有温度，而且明星绝不是看客或导师的陈旧类型，他们更多要与战队成员并肩作战，这样才能真正水乳交融，制造出温情、趣味和惊喜。

事实上，国内铁甲格斗的战队起步较晚，要想一次性惊艳到观众，从内容角度一切都要顶配。

彭正园表示，除了要请全球最好的格斗战队、还要超大录影棚、专业的维修舱，要装备特种金属、防弹玻璃等造价昂贵的战斗舱，另外对灯光、音频、录影设备的要求也必须最好。毕竟，“只有顶级的对抗才能有多样的悬念，才会有真实丰富的情感爆发，故事也更加精彩。”

《这就是铁甲》把钱花在了哪里？明星与制作各占一半

令郑蔚感到振奋的是，他们用A级的定位和投入，做出了S级的效果。

她告诉娱乐资本论（ID：yulezibenlun）：“这个项目在明星上和在制作上的投入，几乎做到了5：5。”

这四位明星经理人都选的不错。尤其郑爽，节目中率真、机敏的直男少女形象，也圈粉无数。

关于如何选角？他们要求四个人差别很大，且要有从小白到“堪比专家”的成长线。

吴尊给人感觉是一个温暖、充满爱心的王子，没啥胜负欲，但最终因为对战队有了责任，激起了他的斗志。张一山也一样，看似风轻云淡、似乎觉得输赢并不重要，但最终也被铁甲精神所点燃，“你在现场看，人就不由自主的卷进去了，会越来越认真，对胜负产生得失心。”

撒贝宁恰恰是相反，他一路都是学霸，但最开始他用到曾经经验主义的东西，却惨遭失利。事后，他通过一轮一轮的排兵布阵重新去放大和发挥了他的能力。他的成长也很大。

谈到第一次和郑爽合作，郑蔚表示：“合作完了，我对她的内心还是很尊敬的。”

“作为一个人气、话题双高的女星，她没有丢失自己天性，不会包装在一个壳子里演一个角色，既有女性的真实、聪敏，知道自己不足会努力改变，并且在竞赛当中充满了竞争力和好胜心，很适合真人秀”。与此同时，“郑爽身上也充斥着一点任性，有可爱、撒娇的少女感。”

上述四位经理人都全身心投入和爱上这个节目，是《这就是铁甲》最大的亮点之一。更重要的是，它们在制作上的投入，同样不遗余力。用彭正园的话说，已经高达上亿级。

要说钱主要花在哪儿？除了解说、舞美、舞台、灯光，到所有场上道具的使用、到后期节目组对声音和画质的处理等等，都是精益求精的。另一个重要的投入，是对铁甲战队的维护。

郑蔚告诉娱乐资本论：“每场比赛铁甲都有损耗。你投入多少铁甲的战斗力就能够恢复多少。有的一场下来就用不了啦，像金箍棒，几乎都换成了另外一个铁甲了，但这块必须给到位。”

有人担心第一季已经消耗了这么多战队了，后续资源还够用吗？

郑蔚表示完全不用担心。“国际战队只是用了一小部分，国内还有很多因为时间原因没来得及挖掘。另外，我们平台后续还会做很多国内外的赛事，还会挖掘、积累新的选手资源。”

从铁甲、世界杯、到灌篮，优酷如何部署“体育竞技大年”？

目前《这就是铁甲》的商业模式还是以传统广告为主。

据说他们录制第一期时直接把金主霸霸叫到了现场，很快就敲定了三星的冠名。后续随着节目的热播，更是得到了雪碧等金主的青睐。未来他们将开发一些新的模式，比如第二种，未来优酷会引进国际上和国内的机器人格斗赛事。第三种是机器人衍生品的开发。

作为《这就是铁甲》独家互动支持，天猫机器人节与节目线上线下深度嫁接，仅在节目播放前三期，天猫机器人类目历史性爆发，同比增长超过 500%。而对于网友期盼的更多相关铁甲衍生品，郑蔚也表示“不用急，下一季之前肯定会出来”。

虽然在综艺衍生品上，目前全行业、各大视频网站都不够有经验，但优酷背靠阿里大文娱优势还是很突出的。在体育竞技方面，优酷除了做了世界杯直播，还将推出《这就是灌篮》。

为什么优酷如此不遗余力推动“这就是”系列的科技、体育竞技综艺？

郑蔚一针见血地表示，现在整个社会环境的竞技化越来越突出，如何面对竞技，如何能够存活下来，甚至超越别人，如何找到成就感、愉悦感，“这就是”系列是具备这种坚韧、拼搏、阳光的感觉的。“他们面向未来，面向年轻人，是具备成为爆款、拉动产业的可能性的。”

至于优酷如何加速这个“竞技综艺新时代”的到来？我们拭目以待。