圆桌分享：不一样的90后创业者，沉淀和感恩成为主旋律

今日，“为大胡建打call”2017首届闽籍互联网领袖峰会在北京正式举行。羊驼先森创始人林玮煜、蓝店创始人洪振业、大象映画创始人黄伟桢、高兴的小鸟创始人吴建斌、创客猫创始人卢捷围绕《我们不一样》主题进行90后圆桌分享。

林玮煜表示，作为90后创业者，最欣慰的是诱人愿意跟随你一起去赌一件看不清未来的事情，这是令人感到欣慰的。投资的人支持也是让他坚持下去的支持。

羊驼先森创始人林玮煜

洪振业表示，在今年年初，自己的公司属于负资产的情况下，迎难而上，最终拿到新一轮融资。 相比三年前的创业，自己满满沉淀下来，有了更多的耐心，会更全面的去思考。

蓝店创始人洪振业

黄伟桢表示，年龄成为招团队的一个头疼的问题，年龄偏大管不住，年龄小的缺乏经验。但是经过两年的苦熬，现在发现以前头疼的事情，反而成为了现在的优势。

大象映画创始人黄伟桢

吴建斌表示，总体来说应该是认知上的一种成长，刚出来创业还带有一点点锋芒毕露，想快速证明自己，经过这么几年的打磨，对用户的价值，对商业的认知在过去几年会比较全面，也不会轻易去做一些快速决定，大部分还是会深思熟虑去做。

高兴的小鸟创始人吴建斌

卢捷表示，去到一个新城市，需要你从0到1开拓业务，这一点对他来讲是一个比较大的挑战。另外， 学到了要对市场，对前辈充满敬畏，不要自我膨胀， 对前辈充满敬畏。前辈们会给予90后非常多的指导。他表示，非常不赞同90后会干掉60、70、80后，大部分还是帮助到90后的还是他们，所以对他们要充满敬畏。

创客猫创始人卢捷

本次峰会以《为大胡建打call》为主题，由犀牛会、起风了、猎云网共同主办，由北京福建企业总商会、福建省委统战部新的社会阶层人士联谊会作为指导单位，主要以福建投资人、企业家、创业者干货分享为主，这也是福建创投圈的一次盛会，是福建创业者爱拼才会赢、抱团一起闯的集中体现。近千名投资人、企业家和创业家们，共同寻找创业新商机，把握未来新方向。

以下是圆桌论坛的演讲实录，猎云网（微信： ilieyun
）整理删改：

我们不一样，我想我跟他们最不一样他们是90后，我是89后，我差90天也是90后，只能说这是第一点不一样，其他不一样待会儿大家在交流的时候，大家感受一下到底有什么不一样。

我自己介绍一下，我项目是听闻创始人，我叫陈奕贤，这是我自己的一个项目的情况，主要的定位是做泛财经领域的内容付费，接下来我就让大家来一一介绍一下，再来谈接下来要交流的话题。

大家好，我叫林玮煜，标准的福建普通话，我们羊驼先森是一家做新媒体电商公司，我们主要通过短食品和直播，通过广告和电商做变现，是这样一家公司。

大家好，我是蓝店创始人，蓝店一家构建社区渠道的公司。

大家好我是大象映画的常识人，不知道大家有没有听过大象避孕套，还有大象公社，他们多我们没管理，我们是一家拍片子的公司。现在主营业务主要通过消费类短视频孵化新消费品牌，目前跟香港和国内一些品牌，孵化了一些新消费品牌，陆续会在明年上市，谢谢。

大家好我是高兴的小鸟创始人，高兴的小鸟名字听起来应该是做儿童的，我介绍高兴的小鸟不介绍愿景，从使命开始，就是让孩子高高兴兴，中国有大量的儿童，他们在成长过程当中，因为学业，因为父母亲期望，导致他们花在学业时间太多，没有办法快乐玩耍，没有时间沟通，所以我们想把这个事情做起来。

大家好我是创客猫创始人我是卢捷，我们主要做一家创业类新媒体，主要服务创新创业类做TMT线下会议，为他们做线上报道图文直播的新媒体公司。

很多人可能会感觉我们90后可能会是对比80后、70后、60后，会是最幸福的一代人，但是由于我们走到了创业这条路，当然也是会经历非常多的坎坷，或者难熬的日子，我们到底有经历过哪些坎坷，跟其他的人有什么不一样的可以说一下吗？

首先我们公司在去年的夏天，遇到了一个比较重大的挫折，当时我们公司原本有30号人，由于这个业务的转型和调整，合伙人相继离开，并且整个裁员从30人一直到7个人，可以想像，原先公司还热热闹闹，你回到公司发现公司几个人，加上现金原先有几百万，到看看帐上现金几万块，就是这样一个波折，这是创业以来最痛苦的过程，幸好在去年下半年咬牙坚持住了，从7个人又回到30多个人的规模，并且完成一轮融资。

我觉得一旦开始创业，还是说在自己工作和岗位上，都是会遇到不同的挫折和困难，对于蓝店来说，蓝店这家公司在过去我们尤其在国企发展到现在，别人对我们总结是蓝店属于熬过来的一家公司，我们在2017年，也就是今年年初是整个公司属于负资产的状况，同时也是在2017年年初的时候，我们当时内部有这么一句话，类似于向死而生的行为。

我们在公司没有钱的时候选择开始大规模扩张城市，我们在帐上没有融资情况下，我们一口气在今年做下了21个城市，将日单量一天3万多单达到一天50多万单，也是因为对这个坎坷，对当时的现状一种，我们自己定位叫做迎难而上的心态，所以让我们拿到新一轮的融资。

刚才问这个问题是蛮难回答的，就是像我们作为创业者，一直都处于非理性乐观的状态，一定要说焦虑，或者说会让我蛮崩溃，像之前说我们是一个文化创意公司，又碰巧在福建，就是像无线自在老板说做影视千万不要在福建。

所以我们团队在组建过程，从我一个人到现在40多个，是一直在遇到一个团队迭代的非常痛苦的过程，尤其我是一个90后，我招老一点的人，或者年长一点人我根本管不住，所以在最早阶段开始只能找比我年轻的，又会遇到一个问题，他们的认知，或者学习，或者是管理经验都很不足，后来我们为了弥补这些不足，一直从公司创立开始，就反复在把所有的业务和项目做流程化、工业化、模块化、产品化，所以蛮痛苦的。

整整熬了两年才把所有东西弄到现在几乎是一个中介进入我们公司都能执行项目都能做得好，也是因为如此，最后才发现熬过来也挺好的，发现我们竟然成为了一家可以做全国复制的影视公司，今年在全国各个城市开始布点，我是觉得创业者是蛮头疼的，乍一看让我们很焦虑或者头疼的事情，熬过来反而会成为我们的优势，谢谢。

我跟在座每一个可能有点不太一样，因为我是连续创业者，然后我出来比较早，我2010年出社会了，刚开始跟父亲打理家里生意，2013年毅然决然选择自己喜欢干的事情出来创业，如果是创业上让我碰到窘境，帐上没钱，员工工资发不出去都是小事。

最让我比较难熬是在2015年年底，那时候已经连续创业两三年，也失败过两个项目，我的父亲我的家人，他听到这个消息，他说你这几年到底在外面干什么，你不要搞了，不能再搞了。就开始有姐姐、舅舅、阿姨、父母亲三天两头到厦门看我怎么样，他们真的是因为你们在外面过的不好，一个月如果不看，再过去就是很多白头发那种感觉是最难熬的。

其实我们还是比较庆幸，我们从2015年底到现在还没有经历过非常大的坎坷，如果要说到很难的一点，可能是我们刚开始去年7月份，我们厦门搬到深圳，刚开始在厦门创业，大家都知道厦门创业圈跟创投圈非常小，创业圈都是90后小几十号人，相对来讲比较闭塞。

去年7月份公司先搬到深圳，当时去到深圳也是什么资源什么人脉没有，我们也是一整全小伙伴过去，现在那些小伙伴大部分都还在，那个时候当时这一点是比较难的，从你一开始去一个新的城市去拓展，我不知道蓝店今天扩展到几个城市，对他们来讲也是一个很有挑战的，你去到一个新城市，需要你从0到1开拓业务，这一点对我们来讲是一个比较大的挑战。

聊到这个话题突然间想起最近看的一个电视剧叫《军师联盟》，里面有一幕让我感到非常相似跟大家在聊的话题，就是曹睿是一个很年轻的皇帝，他经常被司马懿或者朝臣折腾的不知道怎么办才好，但是他旁边有一个太监经常提醒他，你还很年轻，他们都会死，一直在提醒他说，你是年轻的，你可以熬到最后，他们不一定可以。我觉得这是一种精神，就是可能我们的资源和我们的能力，或者是我们的格局还没有到很高程度，但是我觉得我们都一直在进步，我们接下来就聊一些愉悦一点的话题，大家在创业过程当中有遇到什么样的事情是让自己感到最欣慰的。

我其实一开始大三在大学里面创业，当时其实几个同学拉了几个学弟，我跟他们讲，我要做一件什么样的事情，当这个事情有人愿意相信你的梦想和故事，并且愿意跟随着你一起去赌一件看不清楚未来的事情的时候，是让我感到非常兴奋和惊喜。

第二件事我大学刚毕业没办法判断自己应该先创业还是先加入大公司，因为那个时候也拿到不好好的公司的录取通知书，在那个时候在摇摆不定的时候，我的种子投资人投了我一笔种子，并且后来也有天使投资，支持我继续把这条路往下走，并且在当我经历最困难一个阶段，一路上都是顺风顺水，在当我进行转型以及公司四个合伙人离开两位以后，还有天使投资人愿意继续相信我，继续给我钱，这是让我感到非常五是惊喜以及感到自豪的，并且不断的去说服我们自己的小伙伴，一起坚持下去，未来很美，一起向前。

说到最欣慰，我感觉像我之前给朋友提到的，应该是第一笔投资款到帐那个短信通知，看到最欣慰，后面亏损再完成更多融资，包括后面多了一个0也好，那种感觉只有作为那个时候的我们才能体会到的。

其实我刚才一直在想，听了这一页我脑袋马上过了一下，确实是第一笔投资款到的时候那种感觉是无以言表，虽然我拿钱是当营销顾问，去一个朋友公司帮他过方案，碰到投资人在朋友做做定调，就送我回来问我为什么不创业，我当时讲随口应付了一句，因为没钱，如果有钱当然想创业。

要不你明天来我办公室，我给你一个100万，你会想做什么，我会想给我100万，我大概会想如何去做，当时也以为像闽南语讲就是车上随便讲一讲，没想到第二天上班的时候，他突然给我发了一个短信让我去他办公室。

他给了我一张建行的卡，还清晰记得尾号是059069，他说里面有100万，哪天你想到做什么就拿去做，那一瞬间就是穷人家孩子出生，从来没有想象过100万，那个时候我的工资一个月3500+提成，非常感触，好几天睡不着，又花了大半个月想不奥做什么，后来慢慢平静下来做了自己大家大学创业过最擅长的项目，还是很感人，能在初出社会的时候遇贵人。

我最欣慰的应该单点上最欣慰，没有最欣慰，只有更欣慰，我应该比较欣慰是我整个创业过程，这么久了，每一次在最难的时候，就会有人站出来帮你，也有人出来给你打气，讲个故事。其实在我2015年终那时候停掉一个项目，停下来以后因为没钱，很早就没钱了，借了很多钱发工资，还是做不起来，最后放弃，我接了一通电话，欠钱的时候看电话很紧张，以为让你还钱，一个大几十万，一个哥哥什么都没有借就你他，接了电话他说我知道你没钱，不是向你要钱，跟我讲我相信你你继续做，这是一个相对比较欣慰的事，我还是坚信没有最欣慰，只有更欣慰。

我们每一轮融资都挺惊喜，像第一轮投资人，也是我们厦门的一个原先做资本的，我们当时方向还没定好，我就跟投资人说不太想做这个方向，他听说还是做吧，给你投一笔钱，对一般投资人来讲听说你不太想做，一般不敢投，但是还是说你做吧，给你投一点钱，这是一个比较神奇的经历。

第二轮投资人，我们去上海，见得一般见朋友，刚好在他公司附近，我就说上去见一下张叔，也没想到去谈投资，真的跟张叔谈了十分钟，他说构造投你们这一轮，很神奇，当然说出来我们自己都不太相信，确实跟张叔聊了十分钟，现在跟张叔关系特别好。

我们第三轮投资人也是对我们充分信任，包括我们最后投资协议，他们上市公司背景，也只有12页，非常简单的一个协议，几乎没有很多很坎坷的条款，我觉得很感激很欣慰，每一轮投资人对我们非常信任，充分的信任，这个也是给我们一个很大的压力，要做好我们自己的项目去回报他们，这个也是总结出，我们要让喜欢我们的投资人更喜欢我们，不喜欢我们的投资人也没必要赢得他，前阵与有人说投资人怼60后创业者，对创业者来讲，你只要找喜欢你的投资人，不喜欢你的投资人没必要去奉承他，对投资人来讲，遇到不喜欢的创业者也没必要伤害他，还是要找到喜欢你的投资人。

我自己也深有感触，投资人一定要找聊得来的，或者在同一个频道上面，我自己讲比较欣慰的事情，我在我们公司第一个阶段还是比较顺利的，做半连就开始盈利，到第二个阶段做了听闻两三年没有赚一分钱，一直都想着怎么样可以坚持下去，因为会感觉很迷茫，那么久看不到光芒，帐上还有很多钱。

但是需要一个人给你肯定和支持，后来才认识吴世春，没想到他是投资界的大佬，第二天去他公司，第二天带我去他家，没多久就打钱，我不是说介意他给我的投资，而是他给我的是一种肯定，因为你在一个项目熬了三年不赚钱，是很迷茫的，这是我最欣慰的第一件事情。

第二件事情好不容易在前个月，开始盈利了，未来希望还是挺大的，可以做的发展的速度越来越好的，所以我觉得坚持就是胜利，越是迷茫的时候越要坚持，说明你离成功越近一点。

接下来我们聊最后一个话题，就是创业这几年，我们到底学会了什么，或者说有遇到一些什么样的贵人，最主要还是干货，到底领悟到什么。

因为时间关系，我长话短说，首先讲我感谢的人，最感谢的是我的两位天使投资人，一位是51·com，另外一位是美柚投资人，他们在我最困难的时候跟我沟通，并且足够相信我。

我其实刚刚也在想这个问题，究竟收获到了什么，我觉得相比三年前的创业，自己作为一个萌动老年，或者热血的青年，跑道社会上做这些事，最大差别就是更多的耐心，两年前甚至一年前，做一件事情就希望快速能出效果，同时希望业务线的调整，或者成立某个部门，赶紧去做，巴不得明天这个项目跑起来，立马赚钱。

从今年自己对耐心这件事情，从心态上会更多思考，三年以后，五年以后，在年初的时候我们也知道，今年会到一个什么样的水平，我就按部就班，在某个阶段做该做的事情，把更多的思考放在不是期待明天会发生什么，而是设计好三年后会发生什么。

其实要感恩的人还挺多的，就是从我现在的核心团队，决策小组到我们的股东会都蛮感恩，他们从开始到现在都给了我，给了我们公司非常非常多的非理性信任，只要我们愿意做他们都愿意全力以赴支持，这一点蛮感恩的。

创业这么久，总体来说应该是认知上的一种成长，刚出来创业还带有一点点锋芒毕露，想快速证明自己，经过这么几年的打磨，对用户的价值，对商业的认知在过去几年会比较全面，也不会轻易去做一些快速决定，大部分还是会深思熟虑去做，感恩还是那么多次快死掉的时候，就是有人站出来，就是有人给你打气，也有人给你物质上的支持。

学到很大一点还是要对我们的市场，对我们前辈充满敬畏，不要自我膨胀，这几年看了非常多创业者，突然下非常火，要下来也非常快，还是不能多说我们自己自我膨胀，对我们前辈充满敬畏，我们也发现对我们有非常多的指导，有帮助的还是60后和70后的前辈，他们对我们帮助非常大，所以我们还是要我们90后，非常不赞同90后会干掉60后、78后，大部分还是帮助到我们还是他们，我觉得还是对要他们充满敬畏。

非常感谢这么多前辈听我们这些晚辈在这里交流一些分享，非常感谢大家坚持到最后，我们一起鞠个躬，感谢一下，谢谢。