通过IP和二次元打造在线AI课程，欧拉AI课专注深耕K12

2020年最风光无量的行业当属在线教育。

一场来势汹汹的疫情让在线教育行业走向风口，根据网经社发布的《2020年度中国在线教育投融资数据报告》显示，2020年全国在线教育共发生111次融资事件，总规模达539.3亿元，较2019年增长了近5倍，是自2016年以来最大值。

在这样变幻的时期下，于思邑冷静下来重新思考对未来的规划后，她决心创业，并在2020年初成立欧拉AI课项目。在创业前，于思邑有着12年的教育从业经验，并在众多头部在线教育公司担任管理岗。市场狂奔高速发展时，于思邑总认为这个行业还可以涌现更多具有差异化的产品。

“对于一二线城市而言，不缺良好的教育资源，缺的是更有趣味性的课程。”反复思考良久后，于思邑选择将二次元和AI技术融入到课程中。

成立于在线教育爆发的元年，欧拉AI课并没有受外界市场的干扰。于思邑和团队将大部分时间用在打磨课程中，反复推敲内容可行性。目前上线不到一年，欧拉AI课已有超20万用户。

IP+课程，关注学习也关注心理

“时至今日，我仍然被小时候观看动漫的三观影响着。”

在于思邑看来，一部好的影视作品带给人的影响是深远的。基于这样的理念，于思邑想到可以将IP融入到课程当中，并且以当代中学生最喜欢的二次元形式展现出来，使其变成高品质的动画课程。

想法出现后，于思邑和团队开始落地执行。在塑造IP人物时于思邑犹豫了很长时间。十几年的从业经验中，她发现有很多正处在青春期的学生们，心理状态十分值得关注。“他们不会表达自己对于问题的疑惑。”

正是这样的工作经验，在动画课制作过程时，于思邑将其中的一个男学生IP打造成，有自己想法敢提问并且充满正能量的角色。“这个角色身上有着当代初中生的特性，我们希望能通过这个角色，让学生有一些代入感。”

在前期塑造IP时，于思邑和团队收集了大量关于教育心理学的资料。在制作过程中，最让于思邑难忘的是，原本动画课中有一名老师的角色，但成人老师会让学生有代沟感，于是团队将老师改成小精灵的模样。彼时，动画课已经制作了几集，团队又连夜赶制将角色换成小精灵。

在课程投入到市场后，欧拉AI课收到了很多家长和学生的正面反馈。学生和家长纷纷表示，十分喜欢这种呈现方式，而且课程完播率可观，用户的肯定更加证明了欧拉AI课走了一条正确的道路。

在课程内容方面，除通过IP化打造差异性，欧拉AI课也同样关注课程质量。在课程内容中，欧拉AI课团队选择了国外最先进的教学方法，不仅教给学生知识，更多的要引导学生拥有自主思考的能力。

目前欧拉AI课从初中数学切入，制作了500多集课程，体验版上线即受到苹果官方多次推荐以及搜狗应用市场推荐。

从初中数学切入打造产品矩阵

欧拉AI课选择通过初中数学切入赛道。

“首先初中生具备自主学习能力，同时学习压力较低于高中生。其次数学是各学科中最能拉开分数差距的学科”。于思邑向猎云网表示，初中数学的含金量较大，所以选择初中数学为赛道切入点。

目前，初高中阶段教辅产品选择以学生为主导（小学中低学段家长主导）一亿小高、初高中生手机普及渗透率70%以上。手机渗透率高证明课程辐射人群广。

同时，在线教育行业获客难已成行业共同的痛点。但经研究发现，1名初高中生被有效增长运营手法驱动能辐射同班同学，后期通过裂变渗透班级，初高中生群体在有效的运营手法下能产生极高的活跃粘性。通过学生自主裂变有效较低获客成本。

另一方面，欧拉AI课使用翻转教学开发AI辅导课，基础知识、题型用AI动画课碎片学，重难点题、综合提分用直播辅导课学，极大提升学习效率。未来在教学课程研究后将提高AI比重，通过AI辅导课体系真正实现基础-重难点学习循环。

据猎云网了解，目前欧拉AI课团队共有50余人。创始团队均有多年教育行业从业经验，欧拉立志成为国内领先的K12学科AI辅导课平台，为一亿学生提供高品质的学习体验。

项目：欧拉AI课
公司：北京又又成长科技有限公司