天猫双11新锐品牌拿下11个行业第一，创新品牌成黑马

总成交2684亿，299个品牌单日成交超1亿，2019年天猫双11再次刷新纪录。

今年天猫双11，创新品牌黑马频现。六大新锐品牌，完美日记、HFP、花西子Dr.Arrivo、、小仙炖、燕之屋单日成交超过1亿，与苹果、耐克、欧莱雅、海尔、美的等大牌同登天猫双11“亿元俱乐部”。

同时，新锐品牌拿下11个行业第一。三顿半拿下咖啡品类TOP1，SHARK 拿下蒸汽拖把品类TOP1，阿尔法蛋登顶智能机器人品类TOP1……

对此，财经专家皮海洲表示：“今年天猫双11涌现的黑马新锐品牌，基本决定了未来三年上市公司名单”。

创纪录，国货完美日记登顶彩妆TOP1

对很多新锐品牌来说，天猫双11是“一鸣惊人”的最佳机会。

一年前，美国知名品牌MAC成为天猫双11彩妆品类TOP1。今年，摘得这一桂冠的是完美日记，一个创立3年、坐标广州的中国彩妆品牌。这是中国彩妆的一次历史性突破。

11月12日零点，看到最终定格的成交额与行业排名，完美日记团队很激动。大家像约好似的，起立、鼓掌、拥抱、发红包，甚至有员工凌晨5点还在发朋友圈：“很燃的团队，很感动的双十一，睡不着……”

同样惊喜的，还有日本高端美容仪品牌ARTISTIC＆CO负责人吴垠。这个2018年8月入驻天猫、员工数不超过100人的品牌，首次参加双11就一举获得成交超过亿元的佳绩。“（远在）日本的团队对此更是惊叹，这个数字远远超过了所有人的预想。”吴垠表示。

在儿童学习领域，有两个创立3年左右的新锐品牌表现亮眼。一个是学生错题打印机品牌喵喵机，热销70000件、成交额同比增长433%，还拿下错题打印机行业TOP1。另一个是人工智能品牌阿尔法蛋，总计售出18000多个智能机器人，其中爆款小蛋单品就卖出一万余台。

“（来天猫）开店半年，取得这样的这样的成绩来之不易。”说这话时，阿尔法蛋天猫平台负责人沈季，心情仍不平静。他回忆，12日零点过后，公司送来海底捞大餐告慰连续奋战多天的员工，“简单聚餐庆祝后，我们接着工作，保证大促到日常的顺利过渡，站稳双11最后一班岗。”

为中国消费者定制，日本高端美容仪礼盒售罄4000件

商业环境竞争激烈，新锐品牌凭什么成为天猫双11黑马？

在淘宝天猫总裁蒋凡看来，今年双11最突出的特征是新消费，而驱动新消费的是商业和制造业创新的力量、商家求变的力量、技术的力量。

纵观上述新锐品牌，这些“学霸”的创新求变，最直接体现在打磨优化产品上。

进入中国市场不久，ARTISTIC＆CO.的工作人员经过调研和用户分析发现，日本顾客的年龄段以40岁左右居多，而中国顾客主要集中在20-30岁左右。

“为符合中国年轻消费者的喜好，我们在今年双11首次推出了‘粉色宙斯’，产品包装盒也从原本稳重的包装造型，换成了年轻人比较喜欢的可爱风格。”吴垠介绍。预售期间，这款定价近万元的“粉色宙斯”美容仪礼盒迅速售罄4000件。

这次天猫双11，完美日记定制了一款与中国国家地理联名的新品十六色眼影。这款新品眼影以中国山河美色为灵感，取材于真实的中国地形地貌，有“赤彤丹霞”、“粉黛高原”、“碧蓝湖泊”与“焕彩梯田”四个主题系列，创下18.6万件的销售记录。

“我们团队平时喜欢讨论美、新奇的事物，到了产品概念碰撞环节更喜欢free-style。”逸仙电商完美日记事业部总裁吕建华介绍新品的诞生，”但我们也很重视消费数据分析以及消费者调研，在产品最终落地时充分考虑消费者日常化妆的需求。”

如今养生逐渐成为消费潮流，消费者对滋补品的即食需求日益高涨。

燕之屋则顺应浪潮，在天猫双11推出2款主力产品：鲜炖燕窝，消费者下单后立即鲜炖，对白领和孕产人群均很友好；70克冰糖官燕小粉瓶，便于携带，包装时尚，满足年轻人群随时随地滋补的诉求。最终这两款都是双11期间的爆款产品，销量都在千万元以上。

而小仙炖别出心裁地联手钟薛高，推出跨界新品燕窝流心雪糕。这款滋补养生雪糕，用“硬核养生”的方式进入年轻消费群体视野，为燕窝滋补加上一层潮流色彩。

线上玩直播线下推新服务

老话说，酒香也怕巷子深。现今，淘宝直播是解题良方。

数据显示，今年天猫双11期间，超过50%的品牌商家都抓住淘宝直播的新风口，大多数品牌商家都开始自己做起店铺直播。黑马新锐品牌也不例外。

小仙炖创始人林小仙，直接进入店铺直播间，从11月4日起连续直播一周。她分享燕窝滋补的干货，也解答消费者提出的各式各样的关于营养及产品的提问。在一次直播中，林小仙动情流泪：“直播很好，让我有机会对着我的用户讲产品。”

从9月开始，ARTISTIC＆CO就参与天猫国际数码家电行业的“美颜黑科技”活动，一场直播2000多台魅影美容仪和480多台小尖刀美容仪一抢而空。于是天猫双11期间，ARTISTIC＆CO继续发力直播，用边讲解边示范的形式，向消费者展示美容仪信息。

此外，在天猫美妆行业的牵线下，ARTISTIC＆CO也联合河狸家推出产品上门服务。由此，品牌的线上展示与线下服务无缝衔接，为消费者提供全方位、立体化的消费体验，最终拉动成交业绩。

线上线下双轮驱动的，还有完美日记。在线上，完美日记携手多个美妆KOL发挥创意制作直播、图文版妆容教学内容。同时，完美日记在广州、深圳、上海、成都等地有超过25家新零售门店，消费者到店购物可参考旗舰店产品图及产品评价，能试色口红、眼影，还可以享受线上预约、线下体验的“素人改造”服务。

随着天猫双11的顺利收官，这两天新锐品牌既忙碌发货、售后，又开始布署未来的发展步调。ARTISTIC＆CO品牌策划团队与天猫共商黑色星期五作战策略，喵喵机团度计划着从天猫数据与消费者评价出发，优化革新产品，进一步打造品牌影响力。

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