入住率超90%，ttg团队用“一起一起”旅舍体现新一代共享住宿理念

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一间800平方米的房子，以白色与原木色作为装潢主打色系，几个小卧室房子被错落叠在空地中间，亮起暖黄色的灯光，另一边的大阶梯前是一块放映着影片的幕布，整个空间就像被搬进房子里的露营聚会，这是ttg在北京的第一家旗舰青旅大店‘一起一起青年旅舍’。也是ttg打响品牌规划里的第一家超标准化青旅。

创始人金海鑫自12年北京理工大学营销专业毕业后，曾在本校担任了两年辅导员，访谈中她的声音轻快柔和：“当辅导员的两年里因为有假期，我去过了不少地方。每个地方都有不同的特色、聚集了不同的故事，因为我从小是乖乖生那种路线，但是在这个过程里，我觉得自己被打开了。”在一次长途旅行后，她在回国后联系了自己在NGO做环保公益时就开始合作的设计系学弟，于14年6月在北京北理工大附近开了第一家ttg名下的四人青旅小店Teatree。

届时她还有一个教育咨询公司，金海鑫在白天在教育咨询公司工作，晚上回旅舍招待客人，生活状态也很充实，过了两个月后，Teatree突然火了。

到后来，由于很多客人都很喜欢这个地方，4人住的小空间也在客厅了加了沙发，可以容纳6人，当生意特别好的时候，也有人会在地上打地铺，那这里当自己的家。

由此，四人小店Teatree的名气与口碑在慢慢沉淀积累，陆续开始有不少朋友委托团队帮自己也开个民宿空间，后期也接了不少商业单，对于运营民宿的方法，ttg已算是小有体会的一个团队了，即使到现在，为房东们代运营精品民宿、培训管家等服务仍然是ttg团队的重心业务。除此之外，ttg还有自营品牌青年旅舍、Airbnb爱彼迎官方网站房东之家、为一些民宿提供住宿体验设计及管理和Co-Hosting平台。

ttg的第一家青年旅舍——一起一起，便是以共享和创新的理念来做的设计，“因为我们帮很多房东设计了民宿的体验服务、管理流程等，但还有人可能在签合同之前会有质疑‘你们到底会不会做’，那这个旗舰店也算是告诉那些人，你想知道我们水平如何，那你来看一下我们的自营店就好了。”

一起一起青旅：ttg的第一家旗舰大店

对于旗舰店的运营，金海鑫也表达了自己的经营看法，“主要是思考三个维度方面的事情比较多，一是探索酒店式服务与自助式服务之间的平衡点，二是公共空间和私密空间之间的平衡点，三是主宾角色关系的平衡点。”

金海鑫说，在一起一起青旅，除了寻常青旅里能找到的服务，前台还提供租赁或售卖毛巾及牙具方面的服务，客人也可以自主在旅舍里发起自己的活动，一起一起旅舍可免费提供设计方案、物料等等。目前的平均入住率已达到90%，复购率44%，收费在100+元/人/晚。

Co-Hosting共享管家平台

在前期的代运营旅舍中，一起一起青旅也磨合出了一个新模式，“房东的类别很多，有的可能是二房东、或民宿主、或十几套房源的大房东。我们慢慢知道不同房东需要什么样的管家，可能年迈一点儿的房东更偏向成熟点儿的管家而不是小年轻。也知道管家需要注意什么，如何高效管理房子。”基于此，共享管家平台Co-Hosting也即将在8月上线。

房东或管家注册后便能在App上尽情选择自己对于另一位搭档的要求，在Co-Hosting上每个人的标签不同，目前模式为房东主导选择，管家选择自主应聘。此外，Co-Hosting设置双向评价机制，若管理能力很强的管家，将会被推荐给给出更高价的房屋主。

至此，ttg的全职团队现已有了10人，直营及代运营的城市短租留宿空间、民宿、客栈等已超过20家，分别分布在北京、杭州、成都等地。金认为，在有限的资金条件下帮别人代运营，能看到更多的东西，并且也有助于塑造业内口碑。同时，ttg也正在寻求1000万Pre-A融资，期望更加扩大自己平台的房东及管家数据储备，金希望能通过Co-Hosting平台，实现分散式都市民宿的指数增长。

 

名称：一起一起青年旅舍
公司：北京茶树与青文化传播有限公司
网址： https://www.agoda.com/zh-cn/together-hostel/hotel/beijing-cn.html?cid=-38