吊车之家：“我们只钟情于工程机械起重设备领域”

【猎云网成都】10月14日报道（文/刘思静）

电商行业中，鞋子包包化妆品常有而工程机械类商品鲜有。

吊车之家专注于工程机械起重设备领域，期望以“互联网＋”的方式改变传统工程机械行业，通过“社群+电商”模式，构建工程机械行业垂直领域生态服务圈。加快信息流转、让价格透明化、降低终端用户设备维护成本，减轻经营成本压力。

今年1月，湖南众易配电子商务有限公司成立并正式开启运营，“吊车之家”微信公众号在运营半年后，粉丝突破10万＋，周阅读量达50多万次，其中90%的粉丝均为起重机械行业终端用户。

9月，轻应用产品“吊车之家”正式上线运营，首月运营pv突破100万级别，平台二手设备寄售总额达到360台，潜在成交额1.68亿。

吊车之家分为6个模块：

二手市场：模块内有二手商品的展示，支持信息筛选功能。

求职招聘：用户发布的求职与招聘信息在此模块中显示。

租售招求发布：用户可根据自己的需求发布租、售、招、求信息。

找工程：每天更新工程信息、需求吊车类型、吨位、进场时间、工期等。

部落：吊装人的专属部落，支持吊装作业分享，心得体会交流、吊装技术学习等。

商城：现阶段进行吊车配件售卖。

现阶段，吊车之家通过微信公众号进行交易，在APP上线前，所有交易的主要支付方式为微信支付、银联通道在线支付和线下汇款的方式。

初期，吊车之家的主要目标用户为起重机械行业轮式起重机用户，其中以占行业90%的个体租赁客户（租赁老板及设备机手）为主要目标客户。

刘旭龙表示，吊车之家在上线运营以来遇到了不少的问题。因为所属行业的特殊性，其定位的用户群体也较为特殊，部分用户对新鲜事物的接受能力差，导致出现一些产品功能不会使用、商品支付完全不懂、专业技术等问题。

吊车之家的盈利模式分为两个大的方向：

一个是零配件电商，即去中间环节，大幅降低用户采购成本。现阶段，吊车之家线上线下月营业额约20万，后期将加大力度开拓供应商，丰富零配件种类，提高需求命中率；

另一个为主要方向：二手机O2O，即线上寄售，线下搓合模式。上线首月，产品的PV达150万，同时二手设备线上寄售360台，平均寄售价43万/台，潜在成交额1.5亿，买方需求总额达0.58亿。

刘旭龙透露，吊车之家计划在2016年将搓合交易额达到6000万。

创始人刘旭龙在工程机械行业从业13年。曾任中联重科子公司总经理一职，累计营销38亿，有着10年管理、营销、服务、风控经验。COO郑宏是一名连续创业者，曾任腾讯科技产品经理、拓维信息运营总监等职，曾开发运营土流网、微歌、粉圈、智慧社区等项目。CTO苏文星曾任中国电信创发公司技术总监，负责开发电信10000客服系统、网上营业厅等项目。

核心团队中，OD肖平和MD黄源亮分别负责产品运营和市场渠道工作。

据猎云网了解，吊车之家已启动Pre-A轮融资，计划融资2000万，用于团队建设及线下业务的开拓。

 

产品：吊车之家
公司：湖南众易配电子商务有限公司
微信公众号：dczj1588