斩获淘宝直播盛典4大奖项，看“构美”解读“直播+电商”新玩法

5分钟，“口红王子”李佳琦创下卖出15000支口红的记录；2小时，主播薇娅直播销售额达到2.67 亿元；过去一年， 淘宝 直播拉动GMV突破1000亿......

淘宝 直播的带货能力正在一步一步得到验证， 淘宝 也丝毫不准备隐藏对其的看好和期望。在过去不久的 淘宝 直播盛典上， 淘宝 直播公布了运营数据，向外界交出了满意的答卷：

2018年 淘宝 直播月增速达350%，全年拉动的GMV破1000亿，进店转化率超65%，共有81名 淘宝 主播年引导销售额过亿元，月收入达百万级的主播数量上百。有多个消费者在 淘宝 直播间购物额达到千万级，人均“剁手”2400元。

这一连串的成绩表明： 淘宝 直播早已不是电商的点缀，而在逐渐变成未来商业模式的主流。 淘宝 内容生态事业部总经理闻仲在接受媒体采访时表示，伴随着内容价值的不断放大，未来三年， 淘宝 直播将带动5000亿规模的成交。

除了对过去一年的成绩进行了总结， 淘宝 直播还对 淘宝 内容生态上的合作企业、从业者、MCN机构进行了肯定和颁奖。显然 淘宝 今天在内容生态上的布局与这些主播、机构密不可分。

MCN机构构美就是其中的佼佼者，在3月30日 淘宝 举办的 淘宝 直播盛典上，，得到活动方的认可。

那构美是如何从众多MCN机构中脱颖而出，在 淘宝 直播全年含金量最高的颁奖典礼中“满载而归”的呢？

据了解，构美成立于2016年4月，几乎与 淘宝 直播诞生于同一时期，是最早一批与 淘宝 直播官方达成合作的MCN机构。三年多以来，他们陪伴 淘宝 直播一起探索了电商+直播的新式业务形态，并取得了不错的成绩。

构美在进行年度复盘时分享了自己能够从数以万计的MCN机构中脱颖而出的核心原因：“构美已经不仅仅是一家MCN机构了，我们拥有直接触达消费者的渠道、可以理解为主播资源，同时拥有内容制作能力。借此我们可以为入住电商平台的品牌商家提供全案营销服务，为品牌带来品效合一的营销，而不单单是主播资源。”

这里的全案销售服务是指在形式、内容、玩法、渠道、平台等多个维度上的策划。每个维度都是根据合作方情况进行调整，选出最适合的营销方案。

去年双十一，构美与国货品牌百雀羚合作，通过直播间整合创意玩法，抓住预热、预售、爆发三大时间点，阶梯匹配主播并不间断联合发声，联合推出公仔“阿雀”化身形象大使与观众互动抽奖，用极具趣味的吸粉方式将百雀羚品牌IP根植用户心智，扩大IP影响力。

（活动直播截图）

活动期间总曝光超过6411万+，总销售额突破1000万+，实现品效合一、高流量高转化。

正是看准了直播+电商“高流量、高转化”的特质，口红品牌MAC找到构美，并一起在3月11前后推出“MAC品牌直播日”活动。

以主体聚合页资源位在当天打造李佳琦在内的11位主播专场矩阵，通过强流量、强入口、强爆光吸睛、强心智氛围，助力销量提升。此外，在后续9天还通过阶段性直播带货，多位阶梯主播一同参与，延续活动影响力。

最后，整个活动为MAC带来了62万+的引导入店UV、669万+的累积爆光和超过300万的成交额。

像百雀羚、MAC的合作案例在构美并不是个例，他们还曾服务了雅诗兰黛、御泥坊、SK-II、自然堂、良品埔子、三只松鼠等知名品牌。

除了直播+电商，构美的业务还延申至短视频、图文等领域，渠道也覆盖了微博、微信、小红书、 淘宝 等多个平台。这种多元化的内容、多路径的推广渠道将有利于构美为品牌商家提供更加全面、一体化的整合营销服务。

过去两年，构美一直从事的是用内容获取流量，借助流量为企业提供营销服务，这是他们计划中的第一步。到了2019年，他们在原有基础上进行了模式升级，切入供应链领域，用“优质主播+严选商品”的模式去打通人、货、场之间的通道，让业态更丰富的同时完成进一步的整体布局。