新娘说：准新娘SNS社区+筹婚管家式O2O

【猎云网成都站】4月21日报道 （文/沈小雪）

新娘说是一个筹婚分享社区，专注于打造女性婚前社交平台。目前IOS版本APP已经上线，包含了以下两方面的服务：首先是社交平台，新娘说将用户定位为准新娘群体，这些准新娘通过晒、问、约、聊，分享筹婚经验；其次是筹婚管家，新娘说将庞大的婚嫁市场信息搬到了APP上，用户可在新娘说获取关于筹婚的商户、优惠、活动信息。

关于新娘说的创立，COO徐蓉从筹婚管家的角度进行了这样的分析：绝大部分女性都是第一次结婚（0经验），但是懂事开始一直在向往着新婚生活（期望值高），但是结婚这件事相当繁琐需要了解研究的事也很多（项目多），同时需要花费大量费用在结婚这件事情上，一线城市平均每次结婚要花费35万RMB（花费高）。创始人兼CEO张渊则向猎云网表示：在做女性行业App的时候我们发现女性App很有意思，针对学生或刚进社会这个人群的社交软件很多（如陌陌、遇见、榴莲等），面向生完宝宝的妈妈这个人群的社交软件也很多（例如宝宝树、辣妈帮）。当中针对憧憬婚姻、准备筹婚、正在筹婚、刚完婚，这样一个人生角色转变的重要时间段，我们的女性用户反而找不到一群人可以聊了。这就是我们新娘说目前切入的市场。

与市场上同类产品相比，新娘说向猎云网做出了具体的竞争力分析：目前，切入婚嫁市场的产品包括中国婚博网、到喜啦、大众点评结婚频道、婚礼纪、易结网等，首先，从类别上，新娘说为SNS+O2O，不同于单纯的展会、O2O和电商类服务；其次，新娘说的交流模式为“新娘与新娘+新娘与商户”，这又区别于新娘们在展会上的交流、新娘与电话顾问交流以及新娘与商户的交流；在平台内容和咨询的推送上，新娘说有自己的创意模板和针对新娘用户的精准推送，这相比于无推送或常规刻板的图文推送以及电话顾问推送，都使得用户和新娘说保持着较高的亲密度，例如在商户信息的内容上，新娘说更注重于展现用户想要的内容。通过市场调查，我们知道用户最期望获取的信息是商户联系方式、商户产品销量、优惠活动等。

在盈利模式上张渊有着自己的考量，他向猎云网表示：我们更追求让新娘在这个阶段使用新娘说App，还不准备快速的商业化。整个婚礼行业在2014年的1年间消费掉8000亿，当中10-15% 是推广成本，但是普通平台的推广不精准，我们更了解我们的新娘，所以展示的商户信息偏向UGC，也就是说追求新娘对商户的原创评价。未来，在主打社交平台的基础上，新娘说将开通筹婚管家API——透过社交，新娘说深度了解用户，再通过大数据，让商户精准对接。

针对新娘说的现状，张渊认为：从用户反馈来看，新娘说是覆盖全国的，所以我们希望有资本的快速进入，能让我们迅速覆盖全国商户，给新人们更好的体验。女生成为新娘其实是一个新家庭的诞生。两个年轻人在准备组建自己家庭时，会关联到各种需求，涵盖了整个婚嫁产业链。目前，我们所做的新娘说就是围绕着“一起筹婚吧”这五个字，未来，会围绕在“新人新生活”五个字，对接的将是新人新生活，商业模式也将围绕着新人的需求而展开，即装修、家居、汽车、旅游、家政、孕前等等。

新娘说团队有着深度的互联网基因和婚嫁市场的行业经验：CEO张渊在2010年创立软件公司,专注于用户行为分析、电子商务及女性行业移动互联网。解决方案运行于多家女性行业上市企业（例如：贝亲PIGEON、博士蛙BOSHIWA）。COO徐蓉：原博士蛙BOSHIWA电商运营官。专注于女性垂直移动社区和电子商务用户运营。CMO陈霞为全国巾帼标兵、上海市劳动模范。在婚礼行业从业十余年,对婚礼行业有着独特见解。

在融资方面，张渊表示：很多投资人看好新娘说，天使投资正在积极洽谈中。

产品：新娘说
公司：新娘说（上海）网络科技有限公司
网址： http://www.xinniangshuo.com/app/

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