拼多多：我们跟阿里是价值观不同的公司

10月20-22日，第六届世界互联网大会在浙江乌镇召开，拼多多联合创始人达达出席本次活动并与媒体对话。

达达表示，去年双十一以来，“二选一”愈演愈烈，不希望拼多多的商家被迫“二选一”。

关于 阿里巴巴 集团市场公关委员会主席王帅关于“‘二选一’是正常市场行为”的公开言论，达达表示， 阿里 内部关于二选一的说法不一致，马老师创业的时候，说要让天下没有难做的生意。“但是你现在做大了，就不能通过市场优势的地位去要求商家二选一，只有充分的竞争，商家和消费者才有更多的选择权。”

达达认为，拼多多与 阿里 是两家商业价值观完全不一样的企业， 阿里 是让天下没有难做的生意，拼多多是不断以更好的商品和更实惠的价格去满足消费者，拼多多是希望与商家共生共赢。

关于今年“双十一”的情况，达达表示，拼多多双十一的玩法是“真香定律”，不想用户做选择题，而是直接告诉用户售价多少直接买。

据达达透露，自去年10月以来，电商“二选一”规模愈演愈烈，仅拼多多就有超过1000家知名品牌旗舰店遭受波及，受影响的中小型品牌数以万计，包括三只松鼠、韩后等在内的多家品牌，先后被迫以“发声明”的方式，参与到了这场“围剿战”之中。

达达表示，某些过程看上去互惠互益，实际上是不对等的商业契约，而且这种商业契约会随着商家对于“二选一”的不同反应，在“看似正常”和“暴力手段”之间瞬时切换。

达达认为，“二选一”的本质是利用市场支配地位实施“排他性交易”，大平台要求商家在稍大一些的平台和稍小一些的平台之间“站队”，并对商家不进行强行选择的后果附加各类强制条件。这个过程中，获益的只有大平台本身，而受损的则是消费者和千千万万个商家。

达达以最近接待的一位商家为例，对方在某平台生意占5成，拼多多占3成，“二选一”对该商家而言成了裁员500人还是裁员200人的抉择。仅仅是出于实施平台“小二”的要求，该商家的发展局面直接由“多方共赢”变成了能否活下去——在这轮“二选一”中，这样的极端案例正逐渐变成普遍现象。

达达表示，实施平台希望通过公关手段，将“二选一”包装成为一种互惠互利的短时约定，看上去是依靠温情脉脉的经济补贴手段来实现，背后实际隐藏着“下架封店于无形”的强劲技术暴力手段。

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