采用C2B2C的打法，位于城央的房屋短租共享平台“木西民宿”能否俘获你的心

这是《猎云网》筛选报道的第 14695 家早期创业公司

11月初，继途家宣布并购携程、去哪儿的公寓民宿业务后，国内在线民宿短租平台小猪对外宣布完成C+及D轮融资，总额达6500万美元。短租民宿竞争格局初现雏形，新进赛道者如何异军突起是许多创业者思考的问题。

近日，猎云网接触到的房屋短租共享平台木西民宿，或许能给创业者们带来些许灵感。

木西民宿的创始人曹国梁是铂涛的前任高管，曾任法国奢华酒店品牌CEO，浸染酒店行业十余年。在曹国梁看来，纯粹的C2C很难做，服务难以保证，而承租的B2C属于重资产运营，模式过重。

因此，区别于途家和小猪，木西民宿采用的是C2B2C的打法。与位于城市核心位置的大户型房源房东合作，进行托管运营，将房屋出租给家庭出行、商务出差和聚会派这三类场景下的用户，最终通过房租分成盈利。

在房屋长租市场上，最适合出租的是小户型房屋。相反的大户型房屋并不受用户青睐，位于城市中心位置的更是如此。这些大户型的房主通常为投资客，手里闲置房屋很多，很难打理过来，虽然有着将房屋做成民宿的规划，但往往心有余力不足。这部分房屋是木西民宿最主要的房源。

当木西民宿与房东达成合作后，双方需签定5年的合作协议，在此期间，木西民宿除了会为房东提供软装设计（由房东出资）和托管运营的服务外，每月还将支付房东一定的收益基数，大概相当于该房屋中介价格的80%或90%。在房屋短租收益较高的情况下，房东可获得额外收入。为了获得房东的信赖，木西团队还研发了房东助手。在房东助手上，房东可以清晰地看到自己房源的预订、入住、收益情况。

各民宿平台的竞争归根结底是房源和用户体验的竞争。木西摒弃了包租和承租的形式，将平台的利益和房东的利益捆绑起来，使房东能够享受更高收益的溢价，无疑会对房东产生不小的吸引力，在房源获得上占有更大的优势。虽然木西民宿刚上线4个月，但已与广州、深圳两地30多家房东合作，现有线上会员2000+，月营收20多万元。

那么木西民宿在用户体验上是如何做的呢？首先，不同于酒店，木西民宿的每套房都是独立设计，装修精致，但风格不一，具有个性化和本地化特点。在房屋生活物件配备上同样落在实处，例如：厨房的餐具，烹饪器具全由精心挑选所得，美观实用。

在入住体验上，木西除了首先开发智能门锁和房源管理系统供用户自主入住外，还配备了管家来引导客人入住。曹国梁表示，小管家的角色不只是接待，未来它将成为木西引入本地生活向导服务的一个重要入口，会接入很多异业合作。

目前小管家的角色由团队成员充当。“未来，木西将搭建一个管家平台，将全职妈妈、师奶、学生等自由人聚集起来，自主自发地担负管家接待职责，木西会以激励措施、分类考核、线上培训等保证木西服务水准。”除此之外，在房屋清洁上，为确保服务质量，降低公司成本。木西民宿计划自主招募并培训清洁服务员。

据悉，木西民宿已于今年10月完成600万人民币的天使轮融资，投资方是铂涛集团和钜林投资。在接下来三个月里，木西民宿的业务将扩张至上海、北京、成都、武汉等8个城市。

产品：木西民宿
公司：广州木西美互联网服务有限公司
网址： www.mercibnb.cn

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