西游技：从租房切入，打造海外留学综合服务平台

这是《猎云网》筛选报道的第 14665 家早期创业公司

据教育部的统计数据显示，2015年度我国出国留学人员总数达52.37万人，其中自费留学48.18万人。庞大的留学生规模孕育了新东方、顺顺留学这样的服务机构。如果说它们解决的是留学生出去之前的问题，那么猎云网（微信： ilieyun
）今天介绍的“西游技”则是要帮助留学生解决出去之后的问题。

西游技项目启动于去年12月，2016年年初上线。他们要围绕留学租房打造海外留学综合服务平台。

创始人黄皓告诉猎云网，中国留学生消费中有85%用在境外消费，其中住宿消费占据绝大部分。他说，国外学校一般不提供住宿，即使有也比校外的昂贵，大部分中国留学生会选择住在校外。然而跨国异地找房的渠道十分有限，而且还要面临信息不对称、支付安全缺乏保障等问题。中国留学生普遍的做法是找国内或者国外的中介。他们不得不承担较高的中介费用。

看到了这一需求，黄皓和几个伙伴一起创立了西游技。据黄皓透露，目前平台资金流已经达到月均100万，其中利润率为30%。

与留学租房市场常见的中介做法不同，“西游技的模式显得更加轻。”黄皓说，他们采用了“共享经济+网红经济”的模式。“西游技主要打造平台，打通信息流，具体找房、看房则是由当地留学生网红来做。”他们把这些网红称为“西柚”。“西柚”可以通过直播的方式为留学生服务。

“西柚”与平台是一种合作的关系。他们可以为平台提供房源，也可以帮助平台完成咨询、看房等服务。“西柚”可以从平台的服务费用中获得70%的佣金。“把大头给他们可以有效防止跳单。”

但在房源上，西游技并不仅仅依赖“西柚”，他们也会和公寓、中介等合作。黄皓告诉猎云网，西游技后期也会像Airbnb一样自己做一些房源，切入短租市场。

西游技租房服务一般收取1/2月房租作为服务费，以此来形成他们对传统中介的价格优势。除此之外，西游技也会围绕租房提供家具租赁、水电开户、住房保险代办、接机等增值服务。黄皓介绍，他们也会涉足留学金融领域，提供贷款、分期、保险等金融服务。而这也是他们最终的发展方向——打造海外留学综合服务平台。

目前，西游技主要服务范围在美国几大主要城市。“我们想先从美国开始走顺流程，然后再复制到其他地区。”黄皓说，之前他们把公司注册在国内，用户费用需要先到国内公司账户才能转到美国。“因为涉及到国际贸易，所以现金流不能太大。”这也是他们不急于拓展规模的原因。而目前他们已经在美国注册了公司来解决这一问题。

在获客渠道上，西游技一方面是和国内主要的留学机构合作，直接导流。另一方面他们也计划邀请留学生到各地高校巡演来来提高西游技的曝光度。目前，他们已经与新东方前途出国、顺顺留学等机构达成了合作。

西游技核心团队成员均比较年轻，CEO黄皓曾创办过校园文化传媒公司，有学生服务经验。COO耿涛则擅长文案策划，曾为多家企业设计优秀文案。美国公司负责人陈璐佳是纽约州立大学留学生，有留学生服务经验。市场渠道刘柳是上海新东方前途出国市场经理。

据了解，西游技目前尚未融资，他们计划在天使轮融资数百万元用于推广和运营。

 

产品：西游技
公司：上海鸿念信息科技有限公司

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