校园说：校园生活服务，不仅仅是整合商家和外卖派送那么简单

【猎云网西安】10月31日报道（文/杨昊东）

互联网经济入侵校园的时代早已来临。在短短几年间，以校园服务为核心的电商类、餐饮服务类、旅游类、社交类、贷款类等各类应用层出不穷。创业者熙熙攘攘，投资者也是络绎不绝。面对校园市场，人人都想分一杯羹。

然而，众多App的出现，致使用户管理应用的繁琐程度随着应用量的上升而提高，这其中又有相当一部分应用自身存在太多问题，根本不值得下载。根据国外网站mobiThinking 的数据显示，有四分之一的移动应用在下载后使用一次就被删除了。

而校园说就意在整合越来越多的校园O2O平台，结合周边市场、品牌商家为高校学生提供高效的一站式服务，帮助用户管理繁琐的信息，打造校园生活服务平台。

校园说在江苏大学、安徽建筑大学、绵阳师范学院、西安工程大学、陕西服装工程学院随机派发了2500份调查问卷时发现。网购占据着当代大学生每月消费额42%的比重，同样的有42%的人觉得目前市面上充斥着太多App，影响购买情绪。有73%的大学生希望商铺信息能汇总在一个平台上。

从调查数据来看，校园整合服务平台的设想具有一定的市场需求，那么接下来就是要做MVP来验证这一需求的可行性。然而尚在项目前期，既没有钱又没有影响力的校园说，要靠什么吸引商家入驻？

“校园说的入驻商家来源于校园说竞争对手的商家，主要模式为复制现有高校平台的市场模式，校园说为其对接相应资源，并通过本校优势，稀释现有高校平台的影响力，从而帮助商家做大做强，同时又依靠商家导流，建立自己的用户群。”创始人党其雷告诉 猎云网（微信：ilieyun） ，自己从十五岁开始卖过苹果、开过咖啡馆、办过画室，能站在商家的角度上考虑他们真正需要的是什么。而核心创始团队是一群 90 后的校园说，刚出校园没多久的他们更是对在校大学生的心理状态了如指掌。

校园说现已在陕西服装工程学院、陕西国际商贸学院、陕西科技大学镐京学院三所高校进行试点，一个月内完成130家校内商家的建立，吸引35个品牌入驻平台，为三所高校提供315家周边店铺的信息，注册用户量达27000人。

校园说力求聚合学校周围各式各样的店铺，打造全方位大学生服务平台。除了免费，校园说还针对性的满足不同店铺的不同需求，吸引它们入驻。如在和学校周边的小餐馆洽谈时党其雷发现，很多商家并不想把送餐的利润让给外卖网站，可是又苦于繁忙时没空送餐。于是，校园说就联合学校周边零散派送团队，为小餐馆提供不定时送餐服务。

而在未来，党其雷希望校园说上的所有商家都可以满足送货上门的需求。“在和匡威洽谈入驻时拿到了一个价格线，我们并没有把它作为一种盈利，而是将之出让给派送团队。”在党其雷看来，用户体验是第一位。

校园说正是瞄准了学生群体中的“懒人”们，并为他们提供更加便利、快捷、全面的社区化服务。在校园说平台上，学生们可以浏览到校内及周边购物、自主定义周边出行、兼职驾校等信息。

在格子铺板块里，用户可以选择自己楼层的店铺，并购买零食，填写配送地址后即可等货上门。校园说通过对接低价货源，整合原有的“一楼一店”，以宿舍楼为单位，吸引其中的大学生成为校园说的用户。

而在话题广场的板块里，大学生们可以发起讨论话题。在“这个时间你在哪？”的话题讨论里，党其雷就发现有很多学生对华山旅游很感兴趣，于是马上募集散落在几所高校的参与者，为他们对接旅行社，亲临华山。

从这开始，校园说便尝试为大学生提供定制化服务，满足特色需求。如，针对服装设计专业的学生，为他们对接布料店，为美术设计专业的学生对接相应的材料购买等。“而满足特色需求这一构想要想成熟运作，还需要一个庞大的数据支撑，因此我们拿到融资后计划首先用于提高技术团队，完善硬件设施，接着开发手机App。”目前，仍在试点内测的校园说只有PC端平台，而面对移动网络的大面积普及，PC端平台明显在积累用户上有一定的困难。

充满想法的校园说，在一步步验证自己想法的同时，又在验证中不断的产生新的想法。 不仅仅要整合商家，更要把这些想法整合起来，形成自己独特的壁垒 ，这是校园说接下来要考虑的问题。

产品：校园说
公司：西咸新区十一度网络科技有限公司