关于未来众筹，初创企业必须了解的六大趋势

猎云网8月23日报道 （编译：Via）

编者注：随着企业对众筹活动认识的深入，众筹越发成为主流融资渠道之一。创业公司依靠它获取资金，大型企业凭借它测试产品市场。本文为你解读未来众筹的六大趋势，助你众筹一臂之力。

PopSlate以手机壳变屏幕而出名，然而在提出该理念之前，Yashar Behzadi不仅需要了解高科技产品市场，还要获得第一代用户反馈。对此，他明智地选择通过众筹来一箭双雕。

在2012年12月，Behzadi在Indiegogo展开了为期30天的众筹活动，他的初始目标是15万美元，然而最终从1532名支持者中众筹到21.9万美元。

加利福尼亚企业家Palo Alto指出：“一次以用户为目标的众筹活动能帮助我们吸引早期接受者，同时也是打磨即将上市的产品。对创业公司来说，投资人群比投资金额更重要。”

众筹曾是那些无法获得传统融资的公司的筹资渠道，如今却已经成为主流趋势。据众筹研究公司Massolution的统计：在2014年，所有活跃的全球众筹平台共筹集了162亿美元，这一数字预计将在2015年翻倍增为344亿美元。

这样爆炸性的增长必将引发革新，而企业家必须适应这些变化。为了提高获得保障资金的可能性，同时也是为了让自己的公司脱颖而出，创业公司的高管们分析出以下六大主流众筹趋势。

1. 大平台控制市场

据Massolution调查显示，众筹平台的数量在2013年为308家，而在2014年升至1250家。

虽然在具体的市场领域，服务创企的网站有所增加，比如服务应用开发的AppStori、服务医疗保健的MedStartr以及服务食品和农业的Barnraiser，然而Kickstarter和Indiegogo等主流网站的主导地位并未被撼动。数据显示，Kickstarter目前有超过7500次活跃的众筹活动，而AppStori仅1次，MedStartr为5次，而Barnraiser也只有12次。

加利福尼亚大学伯克利哈斯商学院的全球众筹和另类金融研究者Richard Swart指出：“众筹与社交媒体非常相似，几家网站就能主导全局。”

在Behzadi开展PopSlate项目之前，他研究过许多平台。他表示：“与小众网站相比，Indiegogo具有优秀的国际影响力，可以大大提高我们产品和品牌的知名度。”

然而不可否认某些小众网站也极具潜力，Swart相信它们也有可能成为众筹领域的主流平台。他指出：“大型平台坐拥业务和风投的大量战争基金，这使得他们市场影响力远超小型网站。”

Crowdfund Insider预测今年发生的一系列合并和收购将有助于小型平台扩大规模，更好地对抗市场垄断。

2. 雇用专业众筹机构

对创业公司来说，不论是希望以奖励形式的众筹活动来吸引投资者，还是希望通过股权平台为投资者提供公司的股份，他们中多数都会选择雇用专家来运营众筹活动。

位于洛杉矶的Agency 2.0于2010年开始经营众筹活动。该团队已经进行了200多场活动，从2010年平均融资16.8万美元增长至2014年的85万美元。

其创始人Chris Olenik 指出：“我们的用户都十分善于开发新产品，但缺乏众筹经验，然而谙熟流程的我们可以为他们组织一场成功的众筹活动。”

Agency 2.0和其竞争对手掌控大局，从起草pitch到放映活动视频。大多数机构都需要收取筹备费用（Agency 2.0根据工作的复杂性收费为3千美元到2.5万美元不等），以及融资总额3%到20%的手续费。

在2014年的一次Indiegogo众筹活动中，Newport Beach的创始人兼CEO为加利福尼亚的ChargeTech联系Agency 2.0，希望通过它的帮助提升活动，吸引额外的资金。

他指出：“我们竭尽所能来组织这次活动，而Agency 2.0更是锦上添花，为我们带来了更多的支持者和股份转换。”

除了该次活动已筹集到的12万美元，Agency 2.0还为ChargeTech的旗舰产品（号称是全球最小的手机充电器）带来了32.6万美元的融资。Maganis称这笔融资让Agency 2.0的费用变得物超所值。

尽管Maganis正在为下一次的众筹活动联系专业机构，但他明白专家未必能确保成功。他说：“一家众筹机构只能带你入门，最终的成功与否关键在于产品。”

3. 众筹活动不再仅限于初创企业

Corporate America也进入众筹阶段。Swart称诸如Corporate America、Kia以及Kimberly-Clark的大品牌已经通过众筹来为新产品测试市场。

他解释说：“企业逐步认识到众筹平台中的社会参与不仅可以促使企业创新，还可以为销售讨论组提供替代方案。”

许多大公司都以附属公司的名义开展众筹活动，否则未来的支持者很可能受到品牌效应的影响，使公司无法获得客观的产品反馈。比如Sony在日本平台上为E-Ink概念表开展众筹活动时，就将它放在了Fashion Entertainments（Sony公司中负责开发新一代可穿戴设备的部门）名下。

随着越来越多的大企业在众筹网站上开展众筹活动，Swart担忧这一倾向会冲击草根众筹环境。

他指出：“我们不能断言这些百强企业的方式是否破坏了众筹环境，但这无疑会使创业公司更难脱颖而出。”

4. 众筹成为风投者的要求

有时创业公司为获得风险投资会选择开展众筹活动，借此测试自己的产品并征得用户反馈，并在与投资者接触前做足准备，因为他们相信这样可以吸引风投的关注。

宾夕法尼亚大学沃顿商学院管理学教授Ethan Mollick称，越来越多的风投者希望创业公司在向自己申请投资之前，能够先进行众筹活动。

他说：“众筹是对公司能力的肯定，对获取风险投资很有帮助。”

CB Insights 2014年的研究表明在2009到2013年间， 440-plus硬件创业公司在Kickstarter或Indiegogo众筹活动中共获得了超过10万美元的融资，而后它不出意料地获得了3.12亿美元的风险投资。

在2013年，科罗拉多风投公司Foundry Group宣传将为AngelList的众筹活动投资250万美元，这一举动让它上了头条。

Mollick特别指出：“在众筹成为主流的同时，风投者也越发关注它。”

5. 新融资模式应运而生

众筹“资金”的出现使得投资者可以支持多类项目，而非瞄准特定的活动。

英国平台Crowdcube与Braveheart Investment Group合作创立了一类资金，它使投资者可以对自己感兴趣的所有领域投资。

Swart将这种投资比喻为小型私人公司的共同资金，他认为美国创业公司和投资者都能从中获益。但就目前而言，它的未来仍需观望。他解释说：“根据就业法案来看，这种投资行为在美国并不合法。”但他相信，这种众筹行为将随着投资业的成熟而被接受。

6. 股权模式将大行其道

由于就业法案改进了关于可信任投资者可参与股权众筹的有关条例，诸如Fundable、 Crowdfunder、CircleUp以及AngelList的新平台均以该市场为目标涌现出来。

Behzadi也采用了股权模式，随后获得了160万的种子轮融资，其中包括了从Fundable（帮助投资者以投资的方式获取企业股份）中获得的30万美元。

Fundable的创始人兼CEO Wil Schroter指出：“创业公司总是想方设法地让投资者投资更多资金，然而资金一旦升至25万、50万或100万美元时，投资者就会要求获得公司的股份。”

在2013年，创业公司共通过股权模式获得了2.04亿美元融资，该数字预计在2014年最高达到7亿美元——占众筹市场资金总量的7%。据Crowdfund Capital Advisors估计，有71%的创业公司学习这些从机构投资者中成功融资的股权众筹活动。

共获得PopSlate7%股权的投资者们将公司股权分为8份。不过 Behzadi坚持认为，股权模式的意义远不止于获得资金。

他解释说：“公司的决议更具战略性，这并不是仅靠资金就能达到的。我们欢迎能在财产分配和合作关系方面起到帮助的合作伙伴，他们的社交网络和门路将对我们大有裨益。”

Source: Entrepreneur

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