爱与禁忌，情趣行业研究报告：互联网创业的最后蓝海

互联网情趣行业发展到现在，大致可分为几个类别：

一、社交网络：以相亲交友为目的的垂直社交网络，例如陌陌、探探、世纪佳缘、珍爱网、百合网……

这个领域最典型的例子是陌陌，相比于其他几个主打相亲交友的社交网络，陌陌一开始就以“约炮”做为切入点，简单、直接、粗暴地利用“荷尔蒙效应”吸引年轻男女们的眼球，安慰一个个寂寞的灵魂。

陌陌刚开始进入资本市场的时候并不被看好，他存在两个问题：

一，如何保持用户黏性？

二，如何规避法律风险？

尽管一开始不被看好，陌陌还是用它爆发式增长的用户，以及美股上市的事实证明了两点：

1、中国的相亲交友市场够大，即便陌陌只是一个基于LBS让男生女生更容易“认识”的交友APP，这些男女认识之后会转移到微信或者QQ上聊天，但光是这些单身男女“勾搭”所产生的流量，陌陌的市场也足够大了。

2、只要平台合法合规，剩下的事情你情我愿，法律管不着。

情趣行业目前最大、资本市场也最担心的问题就是法律风险，但陌陌用实时告诉我们：很多事情不是法律不允许，只是传统观念不接受。

虽说陌陌作为情趣行业的先驱给了我们很多启发，但易一天使还是想提醒各位创业者，社交网络领域已经被巨头占领，机会较少，慎入。

二、电商平台：情趣用品的垂直电商平台，例如桔色、春水堂、他趣

前面已经说过互联网是中国情趣用品发展的催化剂，其实情趣用品在中国的爆发从2003年就开始了。

1993年，北京出现了中国大陆第一家情趣用品店“亚当夏娃”，但在其后长达10年的时间内，情趣用品这一市场，一直不瘟不火。一方面是生产环节的层层审批，另一方面由于消费渠道迟迟无法放量。

进入21世纪以后，情趣用品生产环节和消费渠道的障碍才被扫除。2003年8月28日，国家食品药品监督局发布《国家食品药品监督管理局关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》，从此，国家对性用品放松管理，无需前置审批。此后，情趣用品工厂如雨后春笋一般，在江浙和珠三角地区涌现出来。

1、开店门槛低：线下门店需申请营业执照、卫生许可证、从业人员健康证等诸多证照，且租金昂贵。相反，线上销售的开店成本相对较低。

2、更私密：情趣用品在国内消费者心中仍是一件私密的事情，相比于线下购买，线上购买让消费者避免了许多尴尬。

3、流量更高：线下门店辐射面小，销售时间有限，集客能力差，线上渠道在消费者引流方面优势显著。

说到电商领域，虽然淘宝稳坐国内B2C电商的第一把交椅，情趣用品领域还是诞生了几家很有竞争力的垂直电商品牌，例如春水堂、他趣。相比于淘宝，他们有以下优势：

1、专业的产品管理能避免假货

2、通过供应链管理，为消费者提供供应商直供服务，产品品质有保障，砍掉渠道商及仓储，节约物流成本，省去中间商，降低物流费用让利消费者.

3、垂直化平台可以通过数据沉淀精准匹配用户需求，联合商家为消费者举办各种营销活动；垂直化平台在产品陈列分类、搜索实现功能上能做到精准化、细分化展示，减少重复铺货及错放商品；售后退款及投诉判断更专业，纠纷处理更轻松。

情趣用品作为暴利行业，传统渠道从厂家到品牌商、批发商、零售商再到顾客手上，厂家基本可以保持100%毛利空间，保守预计，电商渠道毛利也有50%。

现在，垂直电商领域已经有春水堂和他趣两家企业新三板上市。这两家公司2015年的毛利率普遍维持在40%以上，其中他趣在2013年的毛利率高达81.94%；而春水堂自有品牌的毛利率为55.86%。

但在高毛利的同时，两家企业都不约而同地出现了亏损现象。公司财报显示，春水堂2014年、2015年和2016年1~2月净利润分别为-1124.62万元、-1848.53万元和-112.56万元；他趣2013~2015年的净利润分别为-90.36万元、-205.04万元以及-1058.30万元。

虽然资本对这个领域十分看好，但从两个企业上市后持续亏损的财报看来，情趣用品的电商行业仍然存在以下问题：

1、传播性差。目前政府对情趣用品营销方面的规定依旧严格，政府明确规定：禁止公开成人媒体广告，禁止在商品描述中上传成人图片及视频。而且成人用品行业在中国几乎没有口碑营销，谁也不好意思把自己的用户体验分享给他人。

2、售前成本高。由于多数情趣用品对于中国消费者还是一个新鲜玩意儿，所以免不了要向客服询问使用方法。

3、尚未形成用户规模。没有规模化的用户及大量的用户流量就导致了此类电商平台采购及物流成本相对较高。

当然，这些问题只是暂时的，当国民渐渐接受情趣用品，以上三个问题也会逐渐得到解决。所以暂时的亏损并不代表以后的发展受限，只要平台的用户转化率、复购率够好，不用担心以后没有盈利。

三、品牌型企业：情趣用品的研发、生产与销售企业，国外知名的有杜蕾斯、冈本、LELO、日暮里，国内知名的有大象避孕套，爱侣、夏奇、诺丝等。

这个领域的企业要想取得发展，需要思考以下几点：

1、细分用户群体

诺丝作为国内第一家新三板上市的避孕套企业，清晰的用户定位是他们得以发展的重要原因。区别于杜蕾斯、冈本等针对一线城市中高端用户的品牌，诺丝瞄准二三线城市的普通收入人群，主打性价比。

大象作为一家互联网安全套品牌，则励志做安全套领域的“小米”，卡通形象的包装，大胆前卫的宣传语，针对20-35岁的年轻男性。

2、营销能力

众所周知杜蕾斯的营销能力十分厉害，从范冰冰李晨公布恋情后的“冰冰有李”到新推出的星座避孕套，都能体现出杜蕾斯对新闻热点和消费者心理的良好把握。除此之外，冈本、大象的营销策划能力也不可小觑。

3、用户体验

情趣用品最重要也是最关键的一点，就是用户体验。诺丝的发展不仅仅靠性价比，更主要是它满足了中国男性对薄的追求。

调查发现，中国消费者在安全套的选择上更倾向于“薄”，这与欧美用户的消费习惯截然不同，“中国人希望可以用了跟没用一样，但欧美人会觉得厚一点才更安全”。

诺丝超薄系列广告

4、智能化产品

对于情趣产品这样的行业而言，被互联网颠覆或者优化的方式主要有两种，一种是浅层次上的优化，即通过渠道的优化来提高产品销售的速度和效率，同时也可以让情趣用品面向更多的互联网受众。

其次，随着人工智能与物联网技术的发展，互联网对传统行业的颠覆也开始由浅入深，从渠道层次渐渐深入到产品层次。

科技与性趣的结合正在给传统的性用品行业带来冲击，智能硬件情趣用品，如小爱爱、有情有趣甚至可以替代人工来进行智能化的服务。如何用更有意思的科技互联网体验，如时下流行的VR技术，来取代传统的人工服务，也成为众多情趣用品发力探索的新方向。

四、社区论坛：情趣分享社区，例如成人之美、盘丝洞、性用社、他趣

细分市场特点：

1、法律风险大，监管难度大：作为性问题的讨论社群，很容易就会触碰法律红线，因此这类平台监管成本高，法律风险也高；

2、变现能力差：除他趣是社群电商结合的模式外，其余几家纯社群的模式变现能力较差，需要思考除广告之外的变现方式。

3、推广难：情趣产品没有办法公开做广告，导致这些产品难以吸引流量，目前下载量最大的是他趣，有1.2亿的安卓下载量，而剩下的几家都没有过千万，性用社安卓下载量859.7万、盘丝洞安卓下载量689.7万。

解决办法：

1、提高用户黏性

2、提供更具吸引力的内容

3、探索更多的盈利模式

五、在线教育：男性泡学教学网站，例如浪迹、坏男孩、泡学网

作者最近接触了一个创业项目--浪迹PUAMAP（微信号：puamaplangji），也接触到了一个全新的行业：PUA（pick up artist）。顾名思义，就是教男生怎么把妹。很多人刚开始听说这个词的时候会认为这是一个很荒谬的概念，我刚开始也觉得即便是有放之四海而皆准的恋爱技巧，也不可能会有人为了学到这个技巧付费。

然而事实是，PUA行业早在很多年前就在国外兴起。2001年，PUA行业鼻祖迷男开始在把妹达人酒吧做现场培训；2007，谜男举办“把妹达人”真人秀电视节目，教学员运用一些经过无数次实战发展出来的“从搭讪到发生关系”的桥段和招数。

Pick up artist发展至今，已经不单单是一门艺术，可以说，经过不断得迭代和进化，已经可以成为一门实用科学了。在作了浪迹教育的尽职调查之后，我发现这个行业并不是像想象中花花公子般地浮夸和不正经。

懂人性不可能不懂泡妞，其实男性恋爱技巧教学，不仅仅是把妹的技巧，更多的是个人形象的提升和情商的提高。

目前国内做PUA在线教育有坏男孩、浪迹、泡学网。这是一个高毛利的行业，浪迹去年的销售额1200万，利润可达900万；同时这也是一个技术和用户体验驱动的行业，学成效果是评价这个行业内企业的重要指标。简单来说，这个行业有如下特点：

1、流量较小

虽然PUA学说在很多年前就进入了中国，但目前这个概念还没有被广泛传播。行业里的流量老大“坏男孩”APP下载量也不过300多万，这与国内巨大的交友需求市场形成强烈反差。

2、没有行业标准

尽管PUA进入中国较晚，但市场已经有许多小型的情感私教。与健身房私教类似，PUA线下情感私教水平良莠不齐，服务以及收费标准也没有得到规范。

作者最近接触的浪迹已经有规范化培训流程和收费标准的意识，目前月销售额240万，复购率30%，培训水平相对专业。虽然浪迹离行业标准还有一定差距，如果能够一直坚持规范化专业化的培训水准，成为行业领头羊指日可待。

3、尚无巨头

PUA行业发展至今，用户还比较分散，尚没有出现行业巨头，有较大投资机会。

4、有较大想象空间

可以说，恋爱技巧教学是男性时尚很好的切入点，如果此行业未来的巨头能形成好的品牌归属感，无疑可以成为中国的“花花公子”，成为中国男人生活方式的风向标。

http://www.lieyunwang.com/archives/192816