腾讯系团队创业项目，“Hai360”轻模式跨境电商怎么玩？

【猎云网成都站】4月10日报道（文/孙策）

猎云网注：跨境电商算是目前电商领域唯一一个红里透蓝的市场，其市场规模及发展空间备受资本热捧。比如垂直跨境电商领域的蜜芽宝贝、平台类的洋码头（C2C模式）、蜜淘（B2C模式）等均已完成巨额融资。可见资本方对该领域的预期之高。今天，我们来解读一家模式相对“独特”的跨境电商项目——淘海科技Hai360.com。

目前跨境电商的商业模式可大概分为四类：

1、个人买手，即个人行为的海外代购；

2、垂直行业跨境电商，如蜜芽宝贝；

3、全品类跨境电商平台，如洋码头、蜜淘、也包括本篇报道着重介绍的Hai360；

4、综合平台的跨境电商子品牌，如天猫国际、淘宝全球购等。

科普完毕，接下来着重介绍Hai360。

在Hai360跨境电商网站上线之前，创始人陈俊贵带团队做了一个名为“海淘通”的产品，大概是在2012年的时候，海淘通的主要功能是帮助用户查询从海外寄到国内的快递的物流信息。海外快递发到国内的过程大概是“国外段—海关—国内段”三个环节，相关信息都可以通过海淘通查询。说简单点就是，用户海外买了一件东西，查询快递到哪里了，预期什么时间能到手的一个工具类互联网产品。

据淘海科技CEO王磊介绍，“这个产品的活跃度相当高，很多用户每天甚至打开7、8次。目前海淘通已经与国外80余家转运公司以及国内20余家快递公司达成战略合作，即使无战略合作的物流公司，也可以通过技术手段为用户提供物流信息，目前用户级别达百万。”

想必那时候陈俊贵就瞄准了跨境电商这块市场，只是在等风来。有了海淘通这款产品，用户量和活跃度都不错，就很自然地切人了跨境电商领域，后来就有了Hai360。据公开资料显示，Hai360于2014年3月上线，2013年9月即获得了同创伟业数百万人民币天使投资。

Hai360模式比较“讨巧”，属于无需囤货的B2B2C模式。它选择与国外大型渠道商（包括亚马逊、Beauty等）进行合作，帮助国外电商平台在中国销售商品，无需做沉重的备货模式，即可获得国外电商平台的优质货源供应。

对此，王磊向猎云网表示，“这样做有几个好处，一来没有库存和资金压力；二来直邮商品质量有足够保障；三来货品价格足够低，因为都是非常强势的渠道商，甚至低于出厂价。”

Hai360团队借助自身的技术实力把与其合作的渠道商网站商品信息全部打通，包括图片、价格、下单、支付的环节，也就是说，用户可以在Hai360网站完成整个交易闭环，这个非常重要，掌握了资金主动权。

对于C端的推广，王磊表示，“推广方面除了来自海淘通的导流、还会做很多互联网方式的玩法，比如跨界合作、搜索合作、优化运营策略、社会化媒体等方式来做，目前的运营推广团队虽已初具战斗力，但仍需加强。”据猎云网了解，目前Hai360日UV达数万级别，月流水近千万。

商业模式方面，与国外渠道商进行合理分成，目前不会选择差价的方式增加收入，国外的卖价就是用户的买价，甚至会借助强势渠道的低成本优势补贴用户部分物流费用。预计2015年年底可实现财务正向现金流，即盈利。

团队方面，创始人陈俊贵属技术型人才，曾任91桌面首任产品经理，曾供职于腾讯3G产品部，主导包括QQService在内的多款产品移动端架构设计、研发。CEO王磊曾任腾讯高级运营经理，也是中国生鲜电商了纪录保持者，大闸蟹销售额3天达1420万。技术负责人原腾讯技术副总监，产品负责人腾讯产品teamleader，主创团队均来自腾讯。

规划方面，王磊向猎云网表示，“后期会分别在运营推广、物流、大数据三个方面发力，着重推广Hai360跨境电商平台，优化物流速度提升用户体验，最后依靠大数据彻底奠定江湖地位。”

据了解，目前已有多家风投机构积极与Hai360团队取得联系，并表示愿意投资。预计不久就会传出最新一轮融资消息，猎云网也会持续关注。

笔者看来，跨境电商领域最终的巨头基本上还是阿里系，没什么悬念。但是，这个领域市场足够大，大到除了1-2家巨头之外，还会存在3-5家市值百亿的公司。王磊也表示，“希望可以做这几家中的一家。”

产品：Hai360、海淘通
公司：深圳市淘海科技有限公司
网址： http://www.hai360.com

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