从语音交互产品切入，“觅瑞科技”如何挖掘欧美日澳的智能家居市场？

在国内，TP-LINK这个品牌因为路由器广为人知，除此以外，其余的产品在国民中的知名度却比较低。但事实上，这家成立于1996年的企业早已踏上了出海之路，拥有不可小觑的出口成绩，产品已应用于全球170多个国家。

田伟毕业后便进入TP-LINK，并于2013年被外派到欧洲，开拓欧洲市场：“很多的产品在不同的国家要求的规格不同，我去负责解决这些本地化的需求，之后又去了英国，负责整个西欧的产品。随着智能家居的兴起，我们也开始做智能插座、灯泡等产品，这段期间，我去到美国，作为内部孵化的创业团队，经历了团队的招聘、产品及销售。”

在这里，田伟负责产品，而王瑶负责市场，产品的销售额在一年的时间内从70万美金增长到700万美金。

在国内，智能家居产品在低价竞争的情况下利润较低，且市场还没有完全培育好，但是国外，却是另一番风景。在发达国家，开关插座、门锁、窗帘乃至照明等都逐渐步入了智能时代。

“特别是近年来，亚马逊、谷歌等公司开发出来的智能音响的发展非常迅速，已经进入了美国接近一半的家庭，每个音响可以连接5款左右的智能产品，而这些产品还需要消费者自行购买。”

“以前的很多的产品都是屏幕上的交互，现在则是语音上的交互。我坐在沙发上，通过语音让音响关灯、调节温度，这一点已经可以直接实现。 ”

在发达国家，智能家居产品有着巨大的市场。同时，团队已经完全打通了从产品到市场的通道，那为什么不自己单干呢？

随后，二人决定离职创业，针对海外市场做智能家居。很快，就获得了来自跨境通的400万元融资。

（本文图片均为觅瑞科技产品图，由受访者提供）

“成都+深圳”双核模式，开启创业之路

成都作为一个快速崛起的国家中心城市，历来被认为互联网或者移动互联网的第四极。但是，大家常规印象里不太像一个适合硬件创业的城市，那么觅瑞科技为什么选择在成都落地呢？

近些年因为高校人才聚集，尤其是电子科大和川大等高校的电子信息人才很多，科研院所也积累了很多人才，加上沿海的制造业内迁和优秀人才的回流，成都逐渐在硬件行业有了不俗的表现。

其实，“成都+深圳（或沿海其他城市）”的双核模式很适合硬件创业，在成本、人员稳定性和更贴近市场等方面取得了很好的平衡。

除此以外，田伟是四川人，王瑶的妻子是四川人。 在2016年底，二人便回到成都，并注册了公司。过完春节后，开始招人搭建团队，又奔赴深圳，寻找供应链。

“在4、5月份的时候，整套基础架构已经完成，便开始做产品，第一款产品于去年9月份正式上线。”

那是一款单孔的美规智能插座。直到今天，公司共上线了20款产品，包括智能开关、插座、灯泡等，覆盖了美洲、欧洲、日本和澳洲。

据悉，觅瑞科技独立设计硬件、固件、云搭建及维护（服务器部署在美国、爱尔兰及新加坡）、APP、ID、结构等，并可以与亚马逊Alexa或谷歌助手配对。而产品经测试后，特点为WiFi方向性360度无死角；APP控制成功率、语音控制成功率、产品一致性均大于99.9%；30天内设备断线<1次，且10s内自动重连等。

例如，其智能插座产品mss110可以让用户打开和关闭其连接的设备，同时可以设置定时控制程序。此外，mss110可以与亚马逊Alexa或谷歌助手配对，帮助用户用语音控制家居产品。mss110体积较小，只有1.5英寸的厚度。

田伟向猎云网透露：“今年Q1我们的销售额为200W人民币，Q2则是500W。”

海外渠道是最大竞争力，觅瑞科技也想做生态链

接下来，觅瑞科技会围绕WI-FI和智能音箱涉足技术含量更大的产品，如温控器及婴儿安抚器等。

但觅瑞科技并不想局限于一个硬件公司。

田伟告诉猎云网：“现在出海是大的方向，我们之所以回来创业，还有一个原因，是想从语音控制作为切入点，同时展现出我们的综合实力。智能家居的云控制只是第一个切入点，我们的核心优势是自己的海外渠道。”

他以小米举例：“小米会把自己的价值附加给工厂，做产品的定义、设计，工厂做好后，再通过小米的渠道分发。我们可以做类似的事情，但是只做海外的销售。”

中国的有大把的工厂，但是产品并不出彩，销售渠道也比较局限：“但是我们对海外的用户需求把握得比较好，也有自己的销售渠道。除此以外，我们的投资方跨境通也会给我们提供相应的支持。”

据了解，觅瑞科技的合作伙伴包括谷歌、亚马逊、联发科等。在今年年初，觅瑞科技还获得了千万级Pre-A轮投资，投资方为险峰长青和鼎祥资本。

项目：觅瑞科技
公司：成都觅瑞科技有限公司