联想之星王明耀：判断文化领域创业项目，我有四个标尺

【猎云网（微信号： ilieyun

）北京】9月8日报道

9月6日，在联想之星“未来之旅”之「青年文化」活动上，联想之星总经理、主管合伙人王明耀分享了联想之星在文化领域的布局思路。

他认为，现在年轻人、中老年人等各个群体的特点在不断发生变化，而新人群预示着投资机会，这个机会是跟文化娱乐相关的。虽然从体量的角度来看，纯文化的体量并不太大。但是，一方面，文化具有高速增长的趋势，另一方面，文化是一个切入点，可以跨界与很多大体量产业相结合。因此，文化非常有吸引力，加强文化领域的投资，也是在寻找未来的想象力。

对于优质文化创业项目的标准，王明耀总结了四点：撩到用户是基础、狂热程度是标准、持续性定成败、拓展性定空间。

那么，拥有哪些特质的创业者适合文化创业？王明耀也指出了四点：有文化的味道，有一点点情怀，有商业感觉，以及有系统打法。

以下为王明耀演讲实录：

各位朋友，大家好！今天探讨的是“文化”，这个词非常泛，文化本身有可能是娱乐、体育等等，所以从投资的角度，我们讨论的是特别广义的定义。

作为早期天使投资机构，我们为什么布局文化领域？文化领域有什么吸引我们的地方？我们怎么思考？我大概从这几个层面来讲。

光说文化比较虚，我们怎么思考呢？最早的时候，我们最关注的关健词是“新消费”，消费是每个人日常都会发生的事情，而且这几年消费变得很热。有两个层面，第一个层面是消费升级，升级是我们最大的主题，中国的经济发展了，我们更有钱了，每个人收入增加了，消费升级是过去若干年以及未来若干年的核心主题。消费升级比较容易理解，在衣食住行里，以车为例，原来是开吉利，现在变成开宾利；服装方面人们开始追求品牌；饮食也一样，原来吃日料，几个人一共花几百块钱，现在一个人可能就要一千块钱。

除了消费主题，有些主题不能简单地叫做升级。比如音乐，我们喜欢古典音乐、现代音乐，现在嘻哈又比较火，那嘻哈一定就比古典音乐升级了吗？好像不是。音乐节也一样，之前有很多草原音乐节和其他各类音乐节，你也不能说现在的电子音乐就是升级，其实只是因为出现了新人群。以前我们说80后新锐，后来说95后新锐，而现在是00后的时代了，95后也没什么不得了。

不仅年轻人这个群体发生了变化，“新中年人”、“新老年人”也跟以前的中老年人不一样了，我们这代人老了之后跟现在这批老人肯定不一样，我们肯定不跳广场舞，很难想象现在的广场舞会在未来发生。人群在不断变化，新人群正是我们的投资机会，这个机会跟文化、娱乐最为相关。

从另外一个角度看消费，我们把消费分两类，一类是物质消费，包括衣食住行；一类是精神消费。人们的物质消费满足得差不多了之后，精神消费就会起来了，人的需求呈金字塔形状。

合在一起，核心就是文化娱乐，同时人群也在变化，包括少年、青年、中年、老年。

今天主要谈谈青年文化，因为青年是中坚力量。有统计表明，在北京，假如只有100个人，其中大概有71个人是青年，13个人是少年及以下年龄层，还有大概16个人属于老年范畴，所以青年是最大的公约数，今天我们要重点讨论青年文化。

联想之星在这个领域投资了很多项目。未来我们也会讨论怎样投资老年文化，已经有人投了广场舞；我们也有一两个项目是针对00后的，但青年是最大公约数。

为什么关注文化？从体量角度来看，纯文化体量其实不太大，游戏、动漫、电影、文学都是比较典型的例子。游戏现在增长得很多了，我们2010年投游戏的时候，只有几百亿的体量，现在有一两千亿了，听起来好像不少，电影票房现在一年也有个四五百亿。从投资的角度讲，行业里有太多大的领域，衣食住行，哪个不大？金融更大，2017年中报出来之后，我们发现中国有几千个上市公司，其中银行只有二十几家，但它们贡献了46%的利润，所以金融体量是很大的。从这个角度讲，文化领域本身体量的不是特别大。

那我们为什么投资文化领域呢？它的吸引力主要来自两点：一是高速增长，今后这一趋势将越来越明显，因为当人们觉得攀比性的物质消费没意思了之后，肯定会开始消费文化。这点在南方城市表现得更明显，经济越发达的地方，文化氛围越浓厚，比如江浙地区，很多东西很有品位，大家玩得也很高级，文化趋势是会蔓延的。

第二，虽然纯文化体量不够大，但文化是一个切入点，可以跟很多产业相结合，迪斯尼就是最典型的案例，最早是动画片，然后到衍生产品，随后是游乐园，直接进入旅游行业。文化跟还可以跟酒店业结合，跟房地产结合等等。就拿腾讯来说，从收入的角度来看，它就是一个游戏公司，现在它为什么这么值钱？因为它现在有微信支付，跟金融相关，有了极大的想象力，所以就变成体量极大的公司。

这就是文化非常有吸引力的原因，我们要加强对它的投资，寻找未来的想象力。

什么叫做好的文化创业项目？第一点，撩到用户是基础。很多人跟我们聊文化项目，讲了很多逻辑，结果产品出来之后市场反映很平淡，这样肯定不行。文化项目一定要有嗨点，让大家感觉被撩到，这种感觉说不清楚，但它是基础，没有这个基础是不行的。

第二，狂热程度是标准。同样能撩到用户，但用户的狂热程度是不同的。同样都是有粉丝的人，大V有几千万粉丝，有些人发条消息只有几十条回复，有些人发条消息能有几十万条回复，这就是狂热。这是另外一种指标：粉丝的回应程度。我们考察一个项目，要看它到底能在多大程度上打动粉丝的内心。文化是有原生力的，狂热就是它的原生力，原生力使原本的小众文化可能成为大众文化。假如永远是小众文化，那可能不适合投资。最早周杰伦的歌只是一帮小孩听，现在变成大众文化了，甚至慢慢变成偏老一点的东西了，因为有狂热，这个市场会越来越大。这是判断文化项目很重要的一点。

第三，持续性定成败。文化项目能否成功，有没有持续性很重要。比如一些现象级的网红，我们会考虑其内容有没有持续性。IP是非常重要的点，能不能持续产生IP，内容是谁产生的，会不会出来一些大V，能不能做成平台，我们都有系统性的思考。有可持续性的内容，这个项目就能成功；否则就是一门生意，有一单算一单，那么它的价值就不会特别大。这跟体量是相关的。最近电影《战狼2》收获了50亿票房，看起来很大，但是作为一个公司，如果未来不能保证产出类似作品，价值也不会很大。文化创业项目，大家一定要思考持续性的问题。

第四，拓展性定空间。做文化项目要有拓展空间，才能做成大体量项目，否则也就是个小体量项目。比如映客应该是直播行业的龙头项目了，最近卖了五六十亿，价值也没有特别大。主要原因是映客没有办法结合大体量产业，就是粉丝打赏。跟其他领域的头部项目，比如滴滴相比，映客的体量就不算大。所以空间大不大要看能不能结合大体量产业，有结合就有体量，没法结合就只能做成一个好项目。这点很有意思，空间是由这点决定的。

拥有哪些特质的人，做文化创业项目更容易成功？我们看了很多项目，不断修正、总结出了一些特点。

第一，要有文化的味道，要有一点敏感性。做文娱、文学类项目，创业者内心不丰富，是找不到感觉的。

第二，还要有一点点情怀。文化类项目不能只为赚钱，或者说不能只求短期赚钱，有些事情做了虽然能赚钱，但是破坏品位，那就不能做，要有一定的坚持。但为什么叫做一点点情怀？情怀不能多了，多了这事也成不了。做文化项目，就像熬一锅汤，没有盐，一点味道也没有，盐放多了，汤就没法喝了。我们希望创业者有一点情怀，但是不能多。

第三，有商业感觉。文化怎么跟钱结合？怎么能做大体量？没有商业感觉，就解决不了这些问题。很多人找不到商业感觉，这事就不太容易做成。

第四，有系统打法，这是最大的挑战。抓住点上的机会，按照制定好的战略去走，很好地控制自己的节奏，不过快或过慢，这些都非常难。

说白了，文化领域的创业者，要有文人的气质，但要把文人的劣根性去掉，找到企业家的感觉，综合起来才有可能成功，所以要求是很高的。

联想之星关注这个方向，也做了一些布局，大家可以和我们多交流。

相比其他领域的投资，做文化投资更有意思的地方在于，别的项目可能很枯燥，但文化项目相对会很有意思。最后送大家一句话，希望大家玩着文化把钱给挣了。

谢谢大家！