2016年，你该如何拿到种子轮融资？

猎云网 2 月17 日报道（编译：福尔摩望）

编者注：现在，创业加速器不断涌现，合并、分拆交错。天使投资的规模不断扩大，数量不断增多。更令人吃惊的是经验丰富的早期投资人数量。这对创始人来说意味着什么？这一切意味着你可以拥有很多选择，你可以针对融资生命周期制定策略。创业投资人Philipp Moehring 以第一人称口吻 介绍了2016年初创公司如何融资。

本文由猎云网（微信： ilieyun ）精选编译。

基本要素

团队

我们的团队最初需要2-3名联合创始人，一个专攻技术的堆栈工程师和一名设计师/建造师。我负责业务或管理部分，确保有足够的存款。当然，所有人都会拿到相同数目的股份。

三人行，必有一人无创新。

想法

我们都知道想法是无价的，每个人都记录了50大初创公司想法集，都在Twitter上关注了话题#requestforstartup（#向初创公司请教#）等等。

被任务驱动的创始人是最好的创始人，只有我们想要解决同样一件事，才能像一个团队一样工作。这也是我们为什么整天都在思考一样的事情，每天都在烦扰同一件事。

就需一问，再无他物。

产品初步构想

我们需要花费2-3个月的时间，主攻一个方向，初步构想出一个最接近解决方案的原型产品。我们尝试了很多可能，但都保持在同一个方向上，让我们了解用户、了解业务模式、了解待解决问题。一旦我们在竞争对手前找到合适的路线，就需要很快建立最原始的原型来验证我们的想法，即使是最粗糙的版本。之后，我们推出测试版本，让大约1000人去试验。

寻求投资前，先做千人用户测试。

天使融资

我们需要花费2-3个月的时间，在我们所能达到的范围内利用自己的社交圈来与天使投资人洽谈。我们可以寻求相关建议或者潜在的联系方式。在这个阶段，我们只需要了解自身以及想要合作的对象即可。我们会把之前所认识的人聚集在一起，寻求第一次小型投资。最终，将会只有一人进行融资，而此时也将是你遇到的最重要的时刻。

第一轮融资金额大约在10-25万欧元，全部来自于个人投资者，每人的投资额在1-5万欧元。之后，我们将会拒绝任何投资人或者风投公司的种子轮融资的请求，因为我们希望让那些关心自身投资价值的早期投资人不必担心他们的地位。当然，如果时间和地理位置合适，我们将会考虑加入一个高质量的加速器项目。

而且，我们希望投资人里有来自其他大洲的，因为我们希望建立一个国际性的公司，当进驻某地时，能有当地的力量施与援助最好不过了。当然，我们也希望能有一些刚退出的创始人和经验丰富的管理者加入我们的董事会。

我们的估值将会在100-300万欧元，所以我们的股份不会稀释超过15%，最理想的状态会在10%左右。

宁选小型私人天使融资，不选机构资本。

法人组织

我们将会在业务中引入标准文件，这样就不需要花钱聘请律师了。当然，如果是在英国，建议还是找一个，这样就不会在国际投资中遇到麻烦，便宜且易于掌握。

不要花钱在花哨的法律事务上。（除了英国）

天使轮后的主题——廉价

我们会雇佣1-2名工程师，继续专注于产品。我会像广告商一样到处招揽顾客，而我们也会尽可能的低成本且有效率的运行公司:使用所有服务的免费部分，病只有在客户要求很好的体验时才开始付费使用。我们也会尽力寻找免费的办公场所或者在自己的公寓里工作。如果我们都是单身，可以一起住在工作的地方。如果大家都结婚了呢？那就尽可能长的依靠伴侣的收入生活，或者获取所有可以获得补助和施舍。

总结：在这一阶段，所有的一切都和廉价挂钩，可能这一阶段将会长时间的持续，但是千万不要因为你可以就去花钱。所有人都喜欢斗志昂扬的企业家，需要注意的是你的谈判策略。

需要注意谈判策略。  

高品质融资

这就是我们为什么要在接下来的几个月里在董事会里接纳更多的天使投资人。我们会要求他们签署带有上限的可兑换债券，这样的话，我们的股份就不会在种子轮融资里被稀释过多（最多20%）。虽然标准和天使轮融资一样，但是我们可以接纳更多有兴趣的投资人，因为在这个阶段对资金的需求不高。

但是不要在融资上投入太多的精力，因为这些谈判应该是和你所熟知的人完成的，速度会很快。不要再去寻找投资，现在是大力开发的阶段。你现存的关系和天使投资人将会确保开发的稳步进行。

拿好该拿的资金，但要保证自己的股份。

种子轮

预备阶段

一旦我们了解自己正在做什么，就将尽可能快地招揽更多的客户。此时的重点将会是一个单一的指标，且在很大程度上决定着我们的业务。比如，Uber之于行，外卖之于吃。我们的客户目标是那些活跃的用户，而SaaS是以收入作为驱动的行为。使用这些来与新老投资者交流，除非你已无能为力。在这个阶段，细枝末节不是需要优先关注的地方，首先解决的是那些大障碍。在管理过程中，我们会遇到类似账单、供应商等问题，但是这些问题是之后需要解决的，现在不在我们优先解决的名单里。

对于我们来说，最需要的是新客户，我们要尽可能招揽更多的客户，并让他们积极的参与。然后，慢慢的开始，投入更多的人力去开发产品。

我们希望能在天使轮融资结束时得到一个大致的估值，10万欧元的收入或者10万活跃的用户将会很好的向投资者表明我们的所作所为。如果一切顺利，我们将会获得双倍的估值。

种子轮融资前提： 10 万欧元收入或 10 万活跃用户。

寻求种子轮融资

为了获得一定资本的机构种子轮融资，我们需要寻求欧洲以外的大型机构种子投资者。在这个阶段，只要对公司有利，可以与来自其他区域的公司合作。当然，我们仍然需要天使投资财团，因为它会让我们有机会接触到那些在天使轮不得不放弃的投资人，虽然资金不多，但却意义重大。柏林和伦敦都是最明显的目标市场。

按照上述指标，预期目标将会提高到75-200万欧元。这也是我们为什么需要1-2家公司以及财团。就像在天使轮，我会尽可能远离那些通常只关注A轮融资的投资者，因为他们往往会在下一轮融资里成为烫手的山芋。在这个阶段，要剑指最好的投资人，不能退而求次。

成为最好的，不要成为最年轻的。

到目前为之，我们希望已经与这些投资人建立了良好的关系，而我们的天使投资人将会引见我们。如果曾在科技行业待过，我们将会更容易的处理这些会议。在这种情况下，一个好的加速器将会非常有利于社交关系。

种子轮后的主题——“挥霍”

看到银行账目上的巨额数目，我们会欣喜若狂。接下来就可以置办一切了，租赁办公室，购买相关的必要的团队设备（最重要的要属咖啡研磨机了）。

这一阶段将会对下一阶段起到很大的作用。现在也是时候谈论我们所做的东西了，谈论后，我们需要雇佣更多的员工，将员工规模扩大到10-12人。大多数招聘的都是工程师，但是如果公司需要，会招聘一些管理人员。团队里所有人都是平等的，但是薪酬仍然很低。这笔钱大约可以支撑18-24月。

埋头苦干，勒紧钱包。

真正启航，追求梦想

在这个阶段，公司的重点放在营销和客户增长上。随着主要产品的开发稳定，工程师开始需要建立解决方案，来让团队更加具有效率。在此轮融资里，我们的目标为200万用户或200万欧元收入，所以我们需要深刻思考业务模式、管理方式以及公司的成长。这一阶段将会持续1年多，在这一年里我们需要静下心来踏实工作。

需要避免什么？由于获得了关注，我们需要避免初创公司会议、访谈、指导其他初创公司等等。

你可以让事情放慢一点，因为我们不需要再做什么冲刺。这就好比马拉松比赛，我们随时都需要保持警惕，但是一点点的努力会带来重大的突破。

祝你们好运！

Source: Medium

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