艾拉物联CMO张小青：打造一站式服务能力和全屋智能营销平台是AIoT企业破局关键

12月4日，在逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典之“AIoT新场景”专场上，艾拉物联CMO张小青发表了《AIoT重塑产业链竞合新格局》的主题演讲。张小青表示，打造一站式服务能力和全屋智能营销平台是AIoT企业破局关键。

张小青认为，目前整个AIoT行业属于平行发展，互不侵犯的状态。但现在上下游的企业已经开始向云平台拓展，向芯片拓展，向终端拓展，向技术拓展，未来必然会面临竞争，而产业链竞争的焦点就在于数据、核心能力芯片以及用户。

对此，张小青谈到，就艾拉物联来说，就像是具备铁人三项的能力，既要有技术的能力，还要有模组的能力，还要有硬件终端的能力，还要有品牌运营的能力。

据悉，艾拉物联在业界率先推出敏捷物联网云平台，能够加速物联网产品的开发、支持和迭代，是顶级制造厂商的首选平台。Ayla端到端解决方案能够连通设备、云以及移动App，为客户和最终消费者提供安全连接、大数据分析、以及功能丰富的用户体验。目前全球经过安全认证的最高等级的企业五家，艾拉物联是其中之一。

关于如何重塑现在的产业链新格局？张小青谈到了自己对AIoT的理解，首先是企业需构建一站式开发者平台。除了云平台的能力，AI的能力之外，还有一站式给生产商和品牌商提供解决方案的能力，艾拉物联在AIoT这个产业链里面选择了全屋智能这样的板块来进行产品的布局。

对于一站式服务能力，张小青解释道，从研发端到产品端到销售端到用户端，艾拉物联想打造整体为IoT行业服务的四个端的工作。一站式开发者平台，实际上就是包含PaaS部署， SaaS应用，通讯模组方案，APP开发、第三方语音接入，甚至是生产制造。目前，艾拉物联在美国、台北、深圳、成都、上海、班加罗尔都有自己的研发中心。

其次是现在的AIoT企业大都是在上端进行布局，很难实现落地，对此，艾拉物联正在打造一个针对全屋智能的营销平台以及综合服务平台。

对于全屋智能的产品，张小青表示，我们认为市场上还缺乏的是服务，客户回去以后怎么配网，怎么连接，怎么设置场景，都没有配套的服务，而艾拉物联要做的就是通过三个APP工具，施工APP、设计APP、运维APP，用最简单的方式学习和使用好物联网产品。

逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典于12月2日-4日在北京柏悦酒店召开，由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。本届峰会以“逆势生长”为主题，开设了主论坛和九大专场，覆盖母基金、新基建、电商、医疗等领域，近两百名行业专家、投资人和创业者们深入探讨各产业经营之道，以及行业变革中酝酿的创业与投资机遇。

以下为艾拉物联CMO张小青演讲实录，经猎云网整理删改：

张小青：今天跟大家分享一下目前AIoT的产业链格局。

我们都知道AIoT现在发展速度快，到2021年有8000亿到1万亿的市场规模，我们到底怎么做生意，怎么做技术，怎么做产品，到最后都要回归生意的本质。目前的行业，我们认为属于平行发展，互不侵犯。下一步，我们发现是和上下游各个产业进行拓展，包括华为，小米等这些都开始做上下游拓展，比如硬件领域的企业向云平台拓展，云平台企业向芯片、向终端、向技术拓展。总有一天，大家都会面临这样的竞争。

由于大家上下游的能力拓展把这个行业或者这个产业链会变得越来越简单，这个是我们对AIoT未来几年的产业看法。未来的产业链竞争焦点在哪里呢？有三个方面，一是数据，二是核心能力芯片，三是用户。有好多企业是从硬件进来的，也有很多企业从云平台进来的，到AIoT后逐步发展自己的能力。未来如果想做好AIoT产业链，艾拉物联认为你必须几个方面都要全，它是一个铁人三项比赛的能力，既要有技术的能力、模组的能力、硬件终端的能力，还要有品牌运营的能力。

艾拉物联在20年前从芯片通讯模组开始做起，目前三家通讯芯片企业，大家如果做蜂窝的通讯模组应该很清楚，这部分模组做了二十年，目前蓝牙、wifi、蜂窝的2345G我们是全面覆盖的，这就从底层通讯协议的芯片模组切入行业。20年前没有去想做IoT，是因为做了20年，知道自己有这个通讯能力协议之后，又收购了美国艾拉这样的云平台企业才渐渐入局。

艾拉是一个世界级的云服务平台，在美国也算是全球领先的企业，是目前全球经过安全认证的最高等级的五个企业之一，国内只有艾拉一家。目前，公司除了合作国内三大运营商，帮联通、电信做AIoT的部署，包括台湾的中华电信，越南的越南电信，美国的NT&T电信，艾拉物联也在进行部署。为什么？因为国内能达到SOC3标准的只有艾拉物联一家，这个标准是国际通用标准，只有这个标准才能布设电信的IoT或者运营商的IoT网络。我们上周在美国跟NT&T签署了一个7000万美金，一个亿的设备接入量和100个亿云平台的支撑服务。

艾拉物联如何重塑产业链新格局？很多人都在做IoT，有从各个角度切入做的。我们对AIoT的理解分了四个部分。

第一个是一站式开发者平台，包含的能力都有哪些？除了云平台、AI的能力之外，一站式给生产商和品牌商提供解决方案的能力，我们在AIoT这个产业链里面选择了全屋智能这样的板块来进行布局。现在AIoT都是在上端开展工作，很少有人把它真正当成一个生意去落地，这个生意现在很难，我们现在还在打造一个全国的营销平台，针对全屋智能的综合服务平台。

这个是我们说的一站式服务能力，从研发端到产品端到销售端到用户端，艾拉物联想打造为IoT行业服务的整体的四个端的工作。一站式开发者平台，实际上就是包含PaaS部署，SaaS的应用，包含通讯模组方案，APP开发、第三方语音接入，甚至生产制造。我们在全球都有安全部署，在美国、台北、深圳、成都、上海、班加罗尔都有自己的研发中心。

云平台的部分，如果你想拿到SOC3这样的国际通用的安全认证的话，第一个要求就是不允许碰用户数据，因此我们也有API接口和SDK包。

我们选择了在全屋智能这个板块里实现我们的AIoT的终端产品，我们想实现的终端产品是什么呢？我们称之为第四代的全屋智能解决方案，包含产品。

第一代产品是通过手机控制设备的开关，单纯的开关。第二代是音箱,用语言来控制设备的开关，三年前音箱开始普及，这是我认为的第二代产品。第三代产品是通过音箱或者APP实现终端设备的联动场景，我们认为第四代数据是基于传感器和大数据AI的，在云端计算的，主动式无感的服务。

不用再动手点APP，不用嘴跟它说什么，我们要通过传感器拿到所有的环境数据，拿到用户的行为数据之后进行云端AI运算，给用户提供对终端设备的主动式服务。如果你不做云端的AI的主动式的人工智能服务，你就只是一个IoT，你不是AIoT。这是我对AIoT的理解。

通过云计算、传感器、AI的机器训练，通过大数据实现对用户的主动式服务，我们主要做了酒店、地产、公寓、家装这些行业。另外，第四代的智能化跟之前的智能化在安全性、灵活性，用户的体验度、运维成本上和产品的可塑造性上都有大大的提升。

目前我们还是在做第三代的产品，已经在开发第四代的产品，也就是我们说的15+N类的生态产品，这个15核心是传感器，这是我们自己自研的部分，通过核心的传感器抓取用户和环境数据进行AI运算。

在智慧酒店方面需要整体的解决方案，这个方案需要跟公安的人证系统打通，跟酒店原有的PMS系统打通，管理整个酒店的智能化设备，三个系统相连接才能实现一整套的智慧化解决方案，给酒店带来一些安防、节能降耗的功能，给入住的用户更好的体验。目前我们已经完成了全国90%的原有酒店PMS的接入和全国所有公安系统的接入。这是我们做过的一些案例。

我们做全屋智能就是想形成一个完整的AIoT的产业链，但是我们发现目前这个行业对终端产品的销售还不是很重视，我们希望自己来做一个营销平台。我们在全国有300人团队，有专门跑酒店的、跑地产的，区域管理的，运营商的和家装的团队，希望真的能把这些产品带入到每家每户去。

我们认为，目前市场上全屋智能的产品还是缺乏服务，客户买回去以后到底怎么配网，怎么连接，怎么设置场景，没有人管。我们要做的是通过三个APP工具，即施工APP、设计APP、运维APP，用最简单的方式学习和使用好物联网产品。目前，我们的管理平台，营销工具、开发工具，用户的工具，我们都开发好了。这大概就是今年我对AIoT新场景的理解。