Airbnb“杂交”Coursera，这家印度创企让你用一技之长换免费住宿

无论你是吉他手还是摄影师，无论你是擅长烹饪还是单口相声，无论你是会瑜伽还是编程，只要你拥有一项出色的技能，你就可以有机会获得来印度旅游的免费住宿。听上去像是Airbnb和Coursera的结合，没错，这家来自印度的初创公司要做的就是这个。

Stay on Skill的联合创始人Arjun Tuli说：“有一位来自西班牙的女士，她为戏剧爱好者做讲习班，她给我们寄来了录像带。申请人技能的多样化让我们非常惊讶。”

客人可以提供一些技能的证明（如视频或者证书）来申请目的地的免费住宿。他们会与这些目的地的东道主匹配，东道主通过换取学习技能来为游客提供免费住宿。

这不仅能够让有技能的人负担得起环球旅游，也能够把他们与当地志同道合的人联系在一起。Tuli最初是从为技术人员提供服务中获得灵感。他起初认为这会受到程序员、设计师、创始人和投资人的欢迎，但事实上反应却很冷淡。

随后，他不再专注于特定社区，而是把印度作为一个目的地，很快这个想法得到了呼应。Tuli说：“在第一次30人的旅行计划中，我们收到了300份申请。”有了这一次的经历，该平台很快走向了世界。

他还分享了一个申请人列表的有趣数字：48.2%的申请人是单身女性游客。

与其他志愿模式不同

这是Tuli第二次创业，第一创业的公司名叫Knowledge Maps，主要的工作是建立一个社区来分享互联网上任何话题的最佳学习资源。

但是它却未能及时找到一个合适的产品市场。Tuli说：“我们能够获得一些资金，也拥有一些好的导师。我们努力工作了一年半，却在打出产品市场前资金链断裂。最大的错误就是没有遵循精益的方法来构建产品。”

他不想在重复这一错误了，所以他先开始了试点项目，限制游客和东道主数量，来验证想法和调整操作细节。

用技能交换免费住宿的想法并不新鲜。但是大多数都是采取通过做一些工作来换取食物和住宿，例如Workaway和HelpX。

但是Tuli认为，大多数出国旅行的游客并不想一天花费4-6小时来做粗活，几乎就没有时间去探索当地的文化，背离了旅游的目的。

所以Tuli决定将目标放在寄宿家庭而不是旅馆和农场上，选取诸如音乐、瑜伽、编程和金融等精炼的技能和知识，这样可以让游客在享受假期的同时，在空余时间教授技能。当然，他也在准备一个筛选机制，过滤到那些只想贪图便宜并没有真正技能的人。

早期项目的机遇和挑战

Tuli和首次创业的导师Rajshree Bothra讨论了这一想法。她曾是惠普印度营销部门的主管，电子商务网站Zivame的增长战略执行经理，拥有丰富的面向消费者的商业经验。

Rajshree非常喜欢Stay on Skill的理念，并以联合创始人的身份加入。也许正是她在巴黎读完MBA后在著名的Le Cordon Bleu学习烘培糕点的经历让她如此快的接受了这一理念。

另一个早期信徒是Abhishek Garg。他和Tuli都是Morpheus Gang创业社区的成员。正是Garg提出了这一旅游理念，并想出了Stay on Skill的名字。新一轮的旅行计划从7月1日开始。

但是还需要更多的营销才能进一步的扩大规模。到目前为止，Stay on Skill一共有35名东道主，可以接受约150人的申请。除了需要适当的设施，东道主还需要有一定的时间和兴趣来接待客人、学习技能。

这种主人对客人的匹配管理对于Stay on Skill来说是非常重要的。Tuli曾经尝试将用户目标定位在对接待拥有特定技能的客人有兴趣的人，模式类似于Coursera和优达学城。另一种方法就是接触那些会把孩子送到夏令营学习各种技能的父母。从讲母语的游客那里学习外语对于孩子来说是很有益处的。

Stay on Skill的技术和Airbnb很类似，都是力求申请、管理、验证、入职、支付、反馈和故障排除过程尽可能的无缝连接。Tuli的计算机工程教育和以前的创业经验会让他得心应手。他希望能够利用Morpheus Gang的创业者人际关系来帮助组建一个精干的工程团队。

他也正在从每一个旅游目的地招聘实习生，他们可以帮助启动项目、定位和处理可能出现的问题。但是要想扩大规模仍然是一个挑战。越偏离市场模式去操作，就越难在扩大规模的同时控制成本。

对于Stay on Skill来说，现在仍是起步阶段。Tuli所希望的不仅仅是学习新事物，还有能够将高技能人才和新社区以及教学联系起来。

Tuli说：“想要去印度旅游的人当中就有印度裔的硅谷资深投资人。很多人都愿意向我们申请印度之行，不仅仅是因为免费的住宿，还因为文化交流。人们希望以有趣的方式来回馈社会。”