O2O+智能硬件，“189洗车”打造24小时自助共享的洗车场景

前几年，一度炙手可热的O2O上门洗车行业被遭到了质疑，投资人开始频频撤出烧钱的上门服务项目，以至于上门洗车创业企业大面积缺血休克。

上门洗车主要是通过低价抢占市场，然后将这部分用户转化为汽车美容、保养、维修、二手车评估。利用低价吸引用户，补贴圈完用户后再向其他业务转化，洗车O2O行业的预期盈利模式便是如此。

但是，这种转化不尽人意，成本远高于转换效率，靠补贴烧出来的用户也并非能转化的有粘性的用户，这种需求是藏在补贴外衣下的伪需求。上门洗车宣告失败，难道洗车行业真的只适合传统模式吗？

近期，猎云网接触了一家主打24小时的共享洗车“189洗车”。189洗车通过O2O的商业模式进行创新，与智能硬件相结合，解决人们洗车难的问题。

“洗车是广大车主最基本的需求之一。我们发现车主的这一需求，尤其是城市内洗车需求，而线下门店洗车贵、洗车难，在目前并未得到很好的解决。这也是我们创立了 189洗车的初衷。通过快捷、低价格和高质量和来获取用户。并帮助减少城市污水排放，让我们生活的城市更智能更美好。”创始人吴万春表示。

据介绍，189洗车通过智能硬件切入洗车行业，主打24小时自助洗车的模式。189洗车公司成立于16年底，Base位于深圳。

对于用户方面，通过App或微信公众号进行下单，自助洗车。对于商家方面，189洗车采用了商家合作，和商家的线下场地进行场地共享、分摊租金，同时将其线上流量导给线下，进行流量共享，提升线下业务量。

众所周知，许多行业的行业壁垒都在于技术。目前，189洗车的硬件产品包括车锁装置、自助洗车装置和废水回收系统。现阶段拥有的自主知识产权的自助洗车设备有底部万向轮和清水泡沫高压清洗。

对于变现方式上，189洗车通过基本业务洗车服务，流量大了之后，衍生出电子屏广告、分期贷款金融等的用户增值服务。并且未来在用户规模化后，将会构建电商平台销售汽车周边产品进行变现。

团队方面，创始人兼CEO吴万春，连续创业者，有丰富的运营管理经验；CTO张吉，连续创业者，有多年的物联网行业经验。

吴万春表示，前期189洗车会使用大量资金快速抢占线下场景。未来场景规模化后，将采取低价获客的模式，例如发放邀请优惠券等方式增加用户量，培养用户习惯。

据悉，目前189洗车正在寻找800万的天使轮融资。资金主要用于抢占线下场景、技术开发。

项目：189洗车
公司：深圳安康乐科技有限公司
公众号：189洗车