【独家】蜜租获早驰资本数百万种子投资，从用户出发垂直二手手机租赁市场

 中国式共享唱了很久所有权与使用权的故事，无论是单车、汽车、充电宝还是最早的手机、电脑，归根结底还是租赁经济。在手机市场，维修、回收、租赁算是还未出现巨头的领域，因而战火纷飞，线下有 神州租机、乐租这样传统门店租赁，线上端则有机蜜、随心用、大咖享租等一票玩家。

从各家在市场上的表现来看，手机租赁这门生意远比想象的大，在消费者结构多元的情况下，不断冒出新的需求。要满足这些需求，光靠已有的玩家调整方向来适应市场变化，速度慢且服务效果差。

在手机行业摸爬滚打了10年的黄良斌，积累了丰富的渠道与资源，看到二手手机租赁市场把目光集中在商品成交量上，忽略了用户的体验，他创办蜜租想改变这一现状。

从校园市场切入二手手机租赁，蜜租认为学生的消费需求更加迫切，且这块的流量获取成本相对较低，但其他玩家没有垂直这个群体，并设置了很高的门槛和繁复的租机流程。蜜租采取免押金的方式（非冻结花呗、信用卡资金），最大化降低准入门槛，租金月付且发货、回收、租机期间免费维修，以及不固化租期，允许用户随借随还，心仪的产品则可以使用租金抵押购机款直接买断。

这种创新做法的确是优化了用户的体验，且可以快速提升用户规模，扩大市场占有率，但就手机租赁最重要的风控问题而言是否会成为吊车尾呢？

“涉及到消费金融的事情，坏账是不可避免的”黄良斌告诉猎云网（微信： ilieyun
），蜜租搭建的个人信用系统，无需花呗、信用卡接入，而是使用自己的一套审核标准，凡是满足条件的用户，都可以在蜜租平台上租机。关于这套系统，关乎蜜租的商业机密，黄良斌不作过多的透露。

其实，手机租赁的市场与用户教育做的还不错，但也意味着用户“不好骗”。在流量获取上，蜜租前期在校园分期业务中积累的资源拿来即用，同时利用线上与线下精准化的营销获客。跟机蜜等不同，蜜租的重心会放在线下环节，着重在校园市场布局。

垂直到租赁中，蜜租 从配件供应到互联网金融，做的是资金生意。后端集合了拿货渠道、维修配件、回收渠道，形成独立的供应链体系，但黄良斌介绍，维修与回收应该会交由成熟的第三方来做。在完备的供应链基础上，前端的资金生意结合产业链，蜜租要打造租机领域的闭环。

虽然注重用户体验，但蜜租现阶段不会开实体店，未来可能操作。6月份试上线时，单天订单量达到249单，完成100万元的成交额。在产品线上，从iphone手机开始，蜜租会逐步拓展SKU，像电脑、无人机、平板等。

“租赁代替购买，能够挖掘中国手机销售的存量市场”黄良斌认为蜜租在做一种极富创新的事情。当前，蜜租团队有10多人，CEO黄良斌曾为校园分期平台全国销售总监，10年手机行业连续创业者；联合创始人冯建平为原校园分期全国大区总监，曾带领数千名兼职学生团队；风控顾问林可正为台湾汇丰银行风控分析顾问；金融顾问游斌为上海亨元金融首席战略官。

产品：蜜租
公司：蜜租科技（北京）有限公司