院线自救：做微商清仓食品、纪念品，只等5月档期上映

对于沉寂了将近两个月的院线来说，复苏的微光转瞬即逝。

2月22日，中国电影发行放映协会发布《中国电影发行放映协会技术分会关于电影院复工准备工作的建议》，建议影院复业前，需对空调新风系统进行整体清洁消毒；建议影院引导观众自备或购买3D眼镜观影；影院必须配置专业3D眼镜清洁消毒设备等等。三天后，北京疾控中心紧随其后，发布《新冠肺炎流行期间北京市电影行业复工防疫指引（1.0版）》。指引称，在复映初期一定时间内，按隔排隔座售票，售票处实行观众信息登记制；人员进入必须戴口罩、测量体温等。

虽然指引中并未明确影院复工的准确时间，但上述消息的密集流出，在一些从业者看来，是在为影院复工铺路。

但更多舆论显然没有站在影院这边。质疑声此起彼伏，反对者认为，疫情虽然有所好转，但距离电影院集中开业似乎还为时尚早。

而即便是已经发布复工指引的北京，腾讯新闻《潜望》也了解到，截至发稿，尚未有一家影院出台明确的复工计划。

不过，一些地方性影院，并未放弃努力。以银川为例，在淘票票平台，该市近日均可在线上购票，只是进入选座环节后，会发现每场均无人进入；而在灯塔专业版上，该市仅在2月28日一天，就有31场次排片。

但这仅仅是个例。

在全国大部分地区，几乎没有哪家大型影投敢开营业这个头，即便不开业的压力，已经让他们忧心忡忡。

影院租金是大头，月亏动辄二三十万

单体影院是本次影院行业受冲击最大的部分。

一家位于湖北的三线城市影院负责人告诉腾讯新闻《潜望》，其2月单月的亏损在20万上下，“三线城市租金不高，但也有十几万，加上员工工资，现金流已经很吃紧了”。

相比影投公司控制的影院连锁，单体影院规模更小，资金储备少、现金流脆弱，抗风险能力明显更弱，使得其最先面临生存危机。

即便现金流暂时能勉强撑过去，疫情带来的隐形损失也对其产生较大压力。

春节档本是全年最为重要的档期之一。以2019年为例，2019年全年票房642.66亿元，春节档7天就录得票房59.05亿元，占比9.19%；如果计算春节档上映影片的最终票房成绩，则达到110亿元左右，占比17.12%。

而在今年春节前，多家券商认为今年春节档的票房应该在70亿左右。其中，中金公司1月初认为，预计2020年春节档票房有望落入62.1亿元-76.4亿元区间，同比增幅为5.3%-29.5%。今年春节档本该为影院带来可观收入。

不仅如此，对于众多三四线城市影院而言，城市原本的消费力有限，春节期间大量外出人口返乡会进一步带来一波观影高峰。两项原因叠加后可以看出，对于三四线城市而言，春节期间的收入本身就在全年的收入中占比较大；如今随着春节档的缺失，其压力无疑将骤升。

而电影院行业一直以来都是个薄利行业。

上述负责人告诉腾讯新闻《潜望》，该影院近年来平均一年的票房收入大约是700万，由于国内影院和院线的分成为六成，扣去院线的分成后，最终影院的收入约为300多万。而租金开支就有160万左右，再扣去员工薪资等开支，真实盈利仅有几十万元。

可腾挪的空间并不大。在这种境况下，影院如果想活下去，必须得想办法自救。

微商、外卖，影院奇招迭出但效用有限

一位影投公司内部人士表示，为了自救，院线已经在八仙过海各显神通了。

“有些影院已经对员工进行了停薪、降薪处理，其实在小城市存在一些灰色地带，影院没跟部分员工签正式的劳务合同，签的只是短期劳务工，停薪、降薪风险低得多”，该人士告诉腾讯新闻《潜望》，当然也有一些影院已经在准备彻底关门遣散员工，只是担心有关部门介入，尚在勉力支持。

“至于一些单体影院，顶多撑到三月末，可能就撑不下去了”，该人士认为，只要物业不给免租金，单体影院几乎就没有活下去的可能；而影投公司相对业务多元，有些公司还有母公司输血，情况或许稍好。

只是，租金无法被强制性免除，意味着这一横亘在影院头上的达摩克利斯之剑，会威胁全行业的生存。

窘境之下，一些影院想出了做微商的“奇招”。

早在2月6日，一位著名的电影博主在微博上帮忙发布了一则电影清仓广告，加上商品单价清单，涉及30多种零食，还有一些电影衍生品，如哪吒封印乾坤圈戒指、手镯及冰雪奇缘服装等。苏宁影院还将该食品分为99元、129元和159元三个套餐，并将为每个套餐制作海报。

阿里影业方面则表示，此前已经联合饿了么为影院上线了影院商品外卖业务，预计能够覆盖全国超过1000家影院。

只是，这类举措对于影院的帮助依然杯水车薪。在不少用户看来，平日里影院卖商品有坐地起价的嫌疑；现在失去了购物场景，单独送起外卖，根本没有吸引用户的点。

销量寥寥，在单月单店数十万的损失下，确实不足为道。

即便营业也无片可上，5月或为拐点

最终，真正能将影院带出泥淖的，还是影院重新开业复工。一位电影产业链人士向腾讯新闻《潜望》表示，最乐观的情况，也是3月底除湖北之外全国影院基本复工，但这时影院的亏损可能不一定会缩小。

“解禁初期，人们的担忧肯定还存在，加之缺乏大片上映，上座率必然不高，开业所付出的成本不一定能被票房收入抵消的回来”。

或许，行业真正的拐点，可能不在于开门营业，而是在于何时会有优质影片集中上映。

截至目前，春节档撤档的影片尚无定档的消息。腾讯新闻《潜望》查询猫眼专业版发现，3月份定档的影片共有六部，最受期待的一部是3月20日上映的《忠爱无言2》，想看人数为4.1万人。其余的5部影片中，想看人数在500以下的占到了3部，还有两部也不过数千。

作为对比的是，原先春节档最受期待的影片《唐人街探案3》，想看人数为21万人。

显然，整个3月截至目前并未出现一部足以带动行业复苏的重量级影片。影院即便开始营业，可能还得依靠上映去年就上映的老影片如《叶问4》撑场面。期待3月成为拐点，也许并不现实。

一家宣发公司人士认为，最早五月可能才会面临转折点。“大片成本普遍较高，盈利压力下，肯定是希望在万全状态投入市场，对于宣发公司而言，如果大量的物料投出去，见不到匹配的票房数据，损失也会很多”。

而在恢复营业初期，用户的观影欲望尚且没有恢复到正常状态，这将严重阻碍发行方的决策。

进一步考虑上半年的档期情况。一般而言，上半年的强势档期并不多，除了春节档之外，其他均不甚强势。

以2019年为例，上半年票房最高的档期为春节档，票房59.05亿元；其次为五一档期，票房15.15亿元。端午档期与清明档期分别为7.78亿元和6.95亿元，与前两者相差较大。

由此，可以乐观估计，如果五一能有重磅电影出现，或许会成为一个爆发契机。

而随着疫情逐渐结束，人们走出家门的欲望也会越来越强，当城市足够安全，加之电影足够优质，压抑已久的观影欲望或许会得以集中爆发。

对于影院运营者而言，不少人士预计，虽然短期内仍然有不少困难，但相信之后会有一系列扶持政策出台。这时，行业出现一些新的机会，也未可知。

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