从境外通讯切入，“途宝”要打造跨国出行流量入口

随着跨境出行市场的扩大，跨境通信成为一种刚需。途宝推出的飞鲸软卡专注于境外通讯领域，通过技术革新实现境外原号接听／拨打国际电话，境外上网功能。基于软卡技术和通讯网络服务，途宝通过APP打造“流量＋”生态圈，提供多样化服务。

技术和工艺的突破：飞鲸软卡

途宝的创立可以说是一种必然，它的核心团队来自中兴，有多年通信行业背景。创始人张震玮毕业于上海交通大学，曾是中兴通讯最年轻的研究所所长、重庆中兴软件有限公司总经理，另一位创始人曾任职中兴通讯移动支付首席架构师。

离开中兴后，团队开始了软卡研发。软卡的产品形态有别于传统SIM卡，柔韧性强。最关键的区别在功能层面，软卡采用最新技术，可根据目的地需求写入运营商信息。它对生产工艺也有极高要求，途宝推出的飞鲸软卡厚0.18毫米，运营总监陆颖透露，国内厂商暂时无法达到软卡生产所需精度，公司将生产线设在了海外。

途宝推出的飞鲸软卡可以贴在SIM卡上，软卡中央芯片用于存储运营商信息，传导芯片用于将运营商加密信息传输给运营商验证。通过与海内外运营商合作，途宝会获得一些号码资源，用户通过途宝APP购买资费套餐后，可借助号码资源直接跨境上网、拨打电话。该服务的覆盖范围已拓展至60个国家，目前正在向南美、非洲市场扩展。

本次上线京东众筹是飞鲸软卡的三网通版本首次面世，它从中国市场切入，目光远眺全球，软卡技术能为国际用户提供跨境出行的通信解决方案。途宝还希望能与各国运营商建立深度合作，后期直接发行采用软卡技术的SIM卡。

目前，全球能够提供类似解决方案的公司较少，据了解，加拿大的KnowRoaming和台湾的太思也在发展软卡技术。如果现今再有玩家入局，想要达到商业化需要数年时间。

打造“流量＋”生态圈

即使同样开发软卡技术，不同的运营策略、商业模式也可能将公司引向完全不同的未来。

通过通信解决方案将用户吸引至APP上只是第一步，APP还将被打造成一个流量入口。选择建立流量＋生态圈，与跨境通信服务特质有关，通信在跨境出行市场中占比不高，但属于刚需。途宝计划与出境的上下游企业合作（签证、机票、翻译、租车、导览、社交等），通过平台沉积的数据为用户匹配服务。

在流量＋基础上，途宝要为用户提供更好的目的地服务。APP中加载了地图，通过google map能够看到使用途宝的小伙伴，并进行问路之类的轻社交。它还将集成翻译软件，基于语音和图片提供翻译功能。叫车服务也在构思中，通过定位信息完成车主与用户的对接。

途宝网络已完成两轮融资，中兴投资了150万的天使轮，2016年，红土创投和交大校友基金合投了720万人民币的pre-a轮融资。目前，项目正在寻求A轮融资，该轮资金将用于产品研发和市场拓展。

项目：途宝
公司：上海途宝网络技术有限公司
网址： z.jd.com/project