鲲腾资本邱昌恒：创业者应该从创造价值出发，去迎接供应链红利的到来

5月17日，“万物生长——2019武汉创业创新峰会暨第二届楚馨奖颁奖盛典”在武汉光谷凯悦酒店隆重举办。

以“趋势生长·新风向：2019年创业创新趋势”为议题的圆桌论坛上，知卓资本合伙人、珞珈基金董事总经理杜欣作为主持人，同鲲腾资本创始合伙人、前 阿里 集团高级副总裁邱昌恒、依迅董事长付诚、 司机宝创始人龚晓斌和宁美国度CEO刘明辉就论坛议题发表了精彩观点。

鲲腾资本创始合伙人、前 阿里 集团高级副总裁邱昌恒表示，

对于风口论，邱昌恒表示，自己并不相信风口。从投资角度来说，有时候看风口是看一个趋势。未来二十年只有一个风口，其实过去二十年，也全部是技术浪潮所带来的各种风口。他以自己近20年的创立历程为例，分享了自己做企业、做产品、做技术的心得，他认为一定是从创造客户价值出发，创业者不必太在乎风口。

邱昌恒强调，

谈及上述红利被巨头稳稳把控的现象，邱昌恒劝诫创业者：永远是有机会的，除了基础的革命，也不要忽视企业自身的生命周期。

此次峰会由猎云网&猎励科技主办，武汉东湖新技术开发区管委会作为指导单位，锐视角、猎云资本、猎云财经、懂币帝、创头条作为协办方。

猎云网已连续两年推出万物生长武汉创业创新峰会，致敬最有拼搏劲和创新精神的武汉系创业者，窥探武汉创业投资变局，试图从媒体、数据、资本的角度全面解读“创业in武汉”。

以下为演讲实录，猎云网经删减整理：

杜欣：非常荣幸能够主持圆桌环节，因为我本人跟武汉渊源很深，回到武汉像回到了第二个故乡。今天的主题是“万物生长”，探讨一下2019年新的创投新的可能性。我注意到几个嘉宾来自于创投圈，有的是创业者，我觉得这个角度非常好。可以看一下，新2019年风向或者2019年的趋势是怎么样。首先每个人给大家做一个简单的介绍，了解一下各位。

邱昌恒：大家好，我之前做了将近20年的实业，然后在 阿里巴巴 做了12年，现在进入了投资行业，跟几个朋友成立了鲲腾资本。我们主要关注技术区域，合伙人来自海棠、天涯，有非常好的行业队伍。希望用个人经历和资源，能够跟创业者一起去创造更好的未来，谢谢。

邱昌恒：其实做这么多年，虽然是企业界，但是我不相信风口说。从投资角度来说，有时候看风口是看一个趋势。未来二十年只有一个风口，其实过去二十年，也全部是技术浪潮所带来的各种风口。我们其实是从投资者的角度看哪一类技术会延续，变成不同的赛道，成为不同风口。从企业经营来说，我特别讨厌风口这一说，你一旦开始做这个事情，本质其实是回到你的产品、你的技术、客户的反馈。所以，从某种意义上来说，我是倾向于，或者说我个人偏好于，我去看项目、创始人所在的行业，是不是在真正服务客户，需要有非常独特的洞察力，去判断客户的价值，传递客户价值的产品是不是有创新，然后怎么把客户价值放大，这是我真正关注的东西。说白了，我过去将近二十年来做企业、做产品、做技术的心得，一定是从客户价值创造出发。所以我的建议是，创业者不必太在乎风口。当然，这也是我个人的看法，谢谢。

邱昌恒：从我个人的经历来说、个人的职业生涯回过头看是有四次风口。第一次我做金融系统的开发，我是一个程序员，做证券交易系统，银行软件，当时是IT浪潮；十五年前我去做支付，五年前我做互联网汽车， 阿里 跟上汽合作的斑马汽车。所以我差不多走过了，也无意中踩了四次风口。回过头看这个事情，这五年做的过程中我从来没有想过这是2C还是2B，所以我想背后如果有事，这个事是什么，我自己给自己提供一个视角，过去我们从互联网的角度来看，互联网所有2C时代， 淘宝 也好，抖音也好，本质上是谁在付钱？ 淘宝 是商家，抖音背后是MCN，其实背后都是在2B。我们人为地分成2B和2C，可能会让我们错失很多东西。所有的红利本质上是来自于技术的红利，营销红利、管理红利和供应链红利，这是一个价值链的传递。过去互联网先从营销红利切入，过去所有的2C业务没有真正收钱的，其实向B端收钱，收的是营销费用，只不过现在往前走了一步，开始收管理红利。 淘宝 大家看到的不只是流量， 淘宝 提供了巨大的极其复杂的内部平台，商家的运营管理系统全部在上面，所以这是管理红利。然后是供应链红利，拼多多、云集依然有，所以作为创业者，利用互联网技术，大数据、AI，只需要想一想，你在用技术，是哪个红利，这是关键。我们说营销红利越来越难吃，管理红利比较薄，不是OA系统，是真正的运营系统，从这个才能真正介入到运营，改变管理模式。再往后是供应链红利，所以这个也值得大家思考。

邱昌恒：没有，永远是有机会的，我觉得所有的企业。从我自己的感觉来说，企业是一个生命体，不是一个死东西。企业成长的规模、人员扩张，业务扩张是有边界的，最后会有效率下降。从另外一个角度来看，技术变化非常快。最简单的道理，供应链电商。 阿里 的供应链，这是一个细分的供应链，但是反而回过头来看后来也出现了云集，还有其他很多领域都是一样的。没有一家公司真的可以把这个问题盖住，第一个是基础革命，第二个是企业自身的生命周期。

邱昌恒：我今天坐在这里的时候对武汉也算是布局吧，我是很多年前来武汉是来校园招聘的，我觉得武汉有非常好的学校，非常好的人才储备。所以武汉是我比较看好的地方，科创板我基本没有想过，我们算是比较新颖的而且早期，我现在视野还没有放那么远，没有想那么多科创板的事情，但是长期是比较看好的，因为中国创业企业不断此起彼伏，创业文化、创业氛围，后面这些东西都会慢慢变得越来越好。但是我还是想讲一下那个时期，我现在也算是初创企业，我并没有太多看科创板，我觉得早期企业，不管大公司小公司的问题，我特别有感触。其实大家观察这个事物的标准是不一样的，大公司老板是看全局，但是致命的东西是下面的基层和中层也拿自己的标尺看这个事情，所以大家不要迷信大公司看所有的事情，因为他根本看不见。1：10，所以创业者我自己觉得好的创业者有能力，大部分的时间是1：10000，很精度的看一个小的东西，但是它有一部分人是1：100，但是99%的时间是1：10000。大公司反过来，这是我非常感触的事情，创业的机会永远在，不要迷信大公司，大公司是一个资源，大公司是导致资本和人才的流动，一个地方创业环境好不好，除了人才，比如武汉，除此之外是当地有没有大公司，有大公司的话创业环境不会差哪儿去，就这么简单。