多位行业大咖解读互联网+产业创新与驱动发展

【猎云网（微信： ilieyun
）厦门】11月19日报道（文/张雅楠）

2016首届厦门互联网与本地化生活服务展览会于11月18日在厦门国际会议展览中心A3厅开幕。展会中的“新力量-新生活互联网+产业创新驱动城市”论坛由猎云网、犀牛会主办。我们邀请到现场的演讲嘉宾有指挥家VR联合创始人兼COO陈铭心、请他教&可爱学创始人兼CEO陈远河、铂欣资本创始管理合伙人陈昕、以及好慷在家联合创始人郑森隆。以下为嘉宾演讲的主要内容。

这几年，每一年都被称之为VR元年，VR这个词已经被炒的不能再热，但是从整个行业来看，硬件已经基本定型，其实今年应该被称之为VR内容元年。今天我就围绕虚拟现实内容给大家做一些分享，看看中国虚拟现实内容市场，以及未来虚拟现实内容的走向。

在应用的过程中，指挥家也基于虚拟现实技术做了一些有趣的新功能。第一个是多人交互式VR地产应用，除了用户可以带上头盔进入虚拟场景以外，顾问在戴上头盔后也可以进入场景，并且在同一场景中，顾问可以通过操作和演示让用户更加了解产品功能、特点。第二个是内置混合现实直播，也称MR直播，这个技术除了好玩，还可以让更多的人理解什么是虚拟现实。第三个是注意力大数据搜集系统，通过内置在头盔里的眼部控制追踪系统，抓取用户注意力。

从业界来说，我们认为虚拟现实会是人类最后一块屏幕。对于现在来说，虚拟现实更多的还是用于展示，但是从今年开始虚拟现实会进入到更加实际的一些领域，比如说设计。未来室内设计师也会拥有这样一款产品，可以直接在VR空间里面设计出房子的样子。

对于虚拟现实的发展，移动端是一直绕不开的话题。但现在所有的基础设施都不完备。虚拟现实不仅需要一个强大的主机，还有要强大的网络运输，对于目前4G网络刚刚普及的阶段，难以承受虚拟现实数据之间的传送，我们只能期待5G网络的普及，虚拟现实的移动端才会爆发。

总结来说，就虚拟现实内容而言，不管是模式还是技术，要抓住的是用户需求，对于用户来说价值点在哪里，这才是至关重要的。载体方面，PC端是目前最好的一个载体，但从长远来看，一定不能放弃移动端。

2014年成立K12领域O2O家教平台请他教，年初转型主攻旗下儿童托管服务平台可爱学，已于18日凌晨宣布获得B1轮大额度融资，由国际影星章子怡领投。

陈远河向大家讲述他在创业转型这一年来的心路历程。创业可以说是九死一生，转型不能等到气数已尽的时候再去考虑，需要找准节点及时转型。转型的过程也是痛苦的，当不得不选择裁员的方式时，也要秉持“一裁到底”的原则，不要阶段性的裁员，从而引起员工内部的恐慌情绪。

创业往往是在一个非常小的领域里挖掘出巨大的商机，那些所谓“不起眼”的创业方向，有可能成为一个极具潜力的切入点。

互联网思维是一个用户入口思维，创业者要思考如何在自己的领域找到一个入口快速切入进去，并且有效利用这些用户做客户端的优化。

创业，所要解决的是现有产品没有满足的痛点。可爱学在转型初期，通过调查将传统行业的痛点归纳、分类、总结，并逐条去思考解决方案。

不管在转型的时候，是转到一个多么“不起眼”的行业，只要它有一个非常健康的财务模型，它足够支撑你有一个良好的模型去复制的话，你的公司是没有资本空洞的。

“梦想=随机的机遇+固有的能力” 人的成熟，是变得能够心平气和的去接受，到底我们现在做的事情中，有多少是由随机的机遇决定的，又有多少是由固有的能力决定的。在O2O行业亦是如此，我们一定要有一个固有的能力作为基础来支撑，在机遇发生的时候我们有足够的能力去承接这个机遇，然后再到达我们所谓的梦想彼岸。

市场上目前做的比较好的O2O项目，有以下几个特性：1、存量市场，做的比较好的项目很多都是从存量市场里面切入。2、增量市场，从存量市场上切入，纵向再去做增量市场。3、双边效率提升。4、利益cover运营成本。其中，前两个点决定了是不是真实的用户需求，后面两个点决定了你的方案是否能够长久的为用户所接受。

“低频打不过高频，通用型打不过专家型”，听起来似乎是悖论的两句话，但我们可以通过这两句话去分析商业的本质到底是什么。其实O2O的垂直程度并不是越垂直越好，而是需要满足同一类用户相近的需求。原生的O2O（最终的消费场景、消费过程仍然是在线下完成的）是需要高频打低频，非原生的O2O（因为O2O的介入使它的消费场景产生变化）是专业打普适。

流量的获取能力是O2O创业的根基，面对资金有限、人员有限等问题，需要集中营销有限但有效的目标客户上；创始人的一点价值观可能足够打动人；产品水准达标，承接突然爆发的流量。

互联网行业的规律：用户切换成本极低、没有传统意义上的独占资源。在这样的场景下，意味着我们的先发优势并不明显，而且可以创造真正意义上的“独占资源”。 面对巨头的围剿，我们要做的是打造高质量的沉淀内容。

我们的一生好像都是在实现目标的过程中度过，O2O的作用是让大众生活更便捷，不要忽略生活本身的乐趣。

据了解，好慷在家是2010年成立的一个专注家庭日常保洁业务的纯自营家庭服务O2O平台。

首先，他提出了“大树理论”，一棵树能长得多高并不取决于它长得多快，而在于它的根扎的多深。同理，在创业过程中要“经得起诱惑、耐得住寂寞”，知道自己要什么，明白行业最重要的是什么。

在他看来，家庭服务的市场需求量非常大且长期存在，同时服务供给能力严重不足，此外行业巨头尚未出现，现有服务品质无法满足市场需求。

关于为什么选择保洁服务，原因主要有保洁服务覆盖全龄、全角色，用户基数大；同时，保洁服务需求频次高、用户习惯容易教育；并且易标准化、可复制。

最后他总结了好慷创业过程中的几个商业逻辑：1、工匠精神，保持对服务的敬畏之心 2、服务产品化，良性的期望值沟通机制 3、任何服务都不能满足所有的客户，我们为什么不主动放弃一些客户呢 4、用工模式决定服务品质、创造核心价值力 5、本地生活服务的的未来：决胜供应链 6、追求利润是企业本分，财务正确性高于一切 7、谨防来自于市场的DDos攻击，恰当的流量最好 8、把钱花在用钱买不到的东西上，如管理体系、产品理念。

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