智能硬件已死？他用巨头不看好的智能灯获得5000万元融资

9月5日，智能照明创企调调科技发布多款智能照明灯，包括民用及商用级产品。调调科技也将简单智能的概念运用在人灯交互的物联网系统。调调科技发布的超级电灯产品有着方便、使用简单、酷炫、高性价比的特点，使它在同等照明面积下，可以帮助使用者节省90%的安装成本。

调调科技自主研发的超级开关、超级电灯、无线小开关、App提供四位一体的控光方案。采用无线通讯方案，形成了更大的规模组网，且不会对路由器造成负担。

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调调科技世贸天阶体验区

同时，调调科技还在近日宣布获得5000万元Pre-A轮融资，资方为梅花基金和青山资本。此前，公司在成立之初还拿到云锋基金创始人虞锋等人的2250万元天使融资。

投资背景豪华，照明市场前景大好，调调科技如何把光玩出新的花样？猎云网采访到调调科技董事长黄小军，了解到他创业背后的思路。

创业方向的选择：照明

2003年，黄小军的公司以4000万人民币的价格被艺龙收购，黄在艺龙担任副总裁。很早就实现财务自由的黄小军看到，许多同龄人还在互联网创业的环境下不停拼搏，当年EMBA的同学周航，在易到用车上倾注了大量心血，给黄小军很大的触动。“当时我就在想，既然我还有点精力，同学们做的也很好，那我是不是也应该为这个社会创造点价值？”

2009年底，黄小军在思考创业方向时，确定自己最想做的事情，一定要和民生有关系。

2008年，全世界第一盏照明级LED灯面世，之后的发展势头一发不可收拾。从2008年开始的第一盏LED灯到2016年，8年的时间里面， LED已经对整个照明市场替换了60%-65%。可以想象的是，在未来的两到三年，LED作为一个新的照明方式，基本可以替换到90%左右。

调调科技董事长 黄小军

技术的革新代表着巨头的崛起，但不一定意味着他们能在下一代浪潮中依然保持领先。20世纪的三大照明巨头，通用照明、飞利浦照明和欧司朗照明均有着百年左右的历史，霸占着全球白炽灯市场。随着LED技术的通用化，照明成本大大降低。2000年以后，中国照明公司迅速发展，如今已成为世界上最大的LED产值国和产能国。去年在发往欧洲的所有货品里，LED的成品占20%左右。

不被看好才是我们的机会

照明市场足够大，达到什么程度？有一个简单的例子可以说明，黄小军是小米生态链明星企业Yeelight的天使投资人。

“Yeelight和我们的产品不太冲突。”黄小军总结，

目前，中国前15位的LED厂家或者照明企业加起来没能占到中国市场份额的10%，全球市场更加狭窄，大部分企业都通过代理、贴牌进入市场。黄小军假设，智能照明的拐点到来的时候，只要调调在前5位，就是一家一百亿的公司，但他们显然不满足于此。

“传统企业没有互联网发声，他们所谓的强大就是渠道上的强大，”黄小军表示，而渠道对于调调来说是现成的，不需要新建。“过去的渠道很脆弱，我们唯独要做的是换掉它，让消费者来决定。”

当前智能LED面临的最大问题是应用场景，也是大家经常问到的：人们真的需要彩色灯、智能灯？在黄小军看来，这个大家不看好的原因，恰恰是调调的机会。在没有掌握核心技术的企业，巨头只需挖走团队就可以，所以巨头不看好才是机会。

调调科技总部展厅灯光演示

近几年，智能照明的应用场景越来越多，A380客机里用上了彩色光，头等舱、商务舱和经济舱用不同颜色的光来区分空间，不同的行为也能用光来表达；W酒店的房间里标配的灯光颜色是红色，高端场景用上了彩色灯光，根据不同场景和不同情绪，用户有权利去选择适宜自己的色彩。

简单智能，线上线下的“歼灭战”

在成立调调科技之前，2010年到2014年，黄小军主导了许多LED照明项目，包括世纪金源、永辉超市，红星美凯龙等等。在湖南长沙一个项目中，双方签署了200万的协议，要求生产5000k的白光。项目完成时，对方感觉光太白，要求换成4000k。黄小军当然不愿放弃这个大客户，又花大量时间做出4000k的灯，然而客户还是不满意，最终项目以失败告终。

这件事给黄小军的打击非常大，项目延后了将近一个月的时间，又让他多了价值200万的库存，两败俱伤。黄小军在想，为什么不能有一个方法，让灯光可以任意调节？

精确控制和简单智能的概念由此起源。调调科技的产品首先添加了许多功能，并且提供一套免费的精确控制系统给消费者。在任何规模的空间里，产品都即插即用，简单上手。

在过去两年内，调调科技的打法是不断推出新产品，将新产品应用到B端，测试应用场景以及灯光的稳定性。团队在去年一年时间里推进了400多个项目，YOU+公寓、Kappa 170家全国门店、WISH梧桐高级餐厅等地点都使用了调调科技的照明方案。现在测试成功之后，黄小军认为，C端的智能家居市场也可以开始进行。

“我们面向的是全球通用照明市场，如果单纯做线上或线下，谁都不知道哪一步会成功。过去的小米很成功，但是它线下布局慢了；OPPO和Vivo线下模式很重，但今天看来也不错。”黄小军告诉猎云网。

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