科技猎“Hi电”刘文源：共享充电，我更看好桌面模式！
似乎就是过了一个清明节的功夫，共享充电宝突然就火了起来。据猎云网统计，从3月31日“小电”宣布获得数千万元天使开始，到4月10日网曝“Hi电”也完成数千万元天使轮融资，短短11天时间，超过20家机构在这个领域砸了3个多亿。其中不乏IDG这样的资本大佬，也有腾讯这样的互联网巨头。类似的场景也曾出现——2014年的滴滴 VS 快的；2015年的饿了么 VS 美团；2016年的摩拜 VS ofo。
运气比较好，赶上了
作为一个连续创业者，“Hi电”创始人刘文源说，他这一次算是赶上了一个风口。Hi电，2016年底启动，是一个桌面模式的充电宝共享项目。产品是一个容量为20000 mAh的桌面固定充电宝，自带三接口（Micro USB、Lightning、Type-C）充电线。用户微信扫码充电，1元/小时，无需押金。项目锁定的场景是“人能让人坐下来待半小时以上的地方”，如商场、餐饮、酒吧等。
见到刘文源是4月12日下午，在同济大学的校园。此时距离“Hi电”数千万元天使轮融资信息曝光刚过去两天。刘文源说，他最近一直很忙，前一天晚上一夜没睡，产品要大规模投放，又是一个处在风口的项目，找他的人也很多。
他向猎云网（微信：
ilieyun
）介绍，从项目启动到现在，“hi电”已经完成了研发和供应链整合的工作。一切准备就绪，下一步就是市场投放。目前，他们已经在上海的餐馆铺设了数百台产品进行小范围的测试。
作为90后的老大哥，刘文源2012年从同济大学软件工程专业毕业。之后他曾在快钱、SAP、大众点评、名片全能王等团队工作。大二的时候，他创业做过智能家居；工作之后兼职创业想突破小区快递的最后一公里；创办“Hi电”之前，他创办的校园O2O打印平台，前后拿了五轮融资。
刘文源表示，除了做打印平台的创业比较成功，其他的都没有赶上正确的时间。智能家居爆发是在2014年，现在已经成为家居生活和智能硬件领域的风向标。而围绕小区快递最后一公里创业火在2015年，现在已经出现了众多玩家。而这一次，他说：“运气比较好，赶上了。”
共享充电宝遇到了天时地利人和
在刘文源看来，共享充电宝的火热是遇到了“天时地利人和”。移动电子设备性能提升与电池技术止步不前造成的普遍“缺电”现象，庞大的用户群，以及被网约车、共享单车培养出的用户惯性是“天时”；成熟的线下支付场景是“地利”；创业者和资本市场追逐风口是“人和”。
“电是基础的需求，在现在的生活中手机没电了很多事情都做不了，是一件很可怕的事情。”刘文源说，“用户规模大、刚性高频需求、可快速规模化复制”是他选择用桌面模式做共享充电宝主要考虑的因素。
这个市场有多大？据相关数据，2017年，全球移动设备用户数接近50亿，中国已经超过13亿，每天大概有10亿多次充电行为，有1亿多次充电行为在家里办公室以外，国内存量的充电宝有20多亿。而就国内目前状况而言，电量需求与电池性能存在巨大缺口，年复合增长率平均达到25.9%。
桌面模式优于机柜模式
从目前进入公众视野的充电宝共享项目来看，该领域在模式上主要有“机柜模式”和“桌面模式”，同时可以划分为三大应用场景：机场、火车站、地铁等大型场景；电影院、KTV、酒吧、商场、餐饮、游乐园等中型场景；公共桌面的小型场景。
其中，前两大场景普遍采用的是机柜模式，即固定机柜，用户分时租赁可移动的充电宝。“来电”“街电”是他们的代表。桌面模式是固定的单个充电宝，用户分时租赁充电行为，严格意义上来讲是“共享充电”而非“共享充电宝”。刘文源认为，机柜模式更像“有桩共享单车”，而桌面模式更像“无桩共享单车”。前者需要到固定点取和还，后者则是所见即所得、用完即走。
两者对比，刘文源更看好桌面模式。首先，在他看来，桌面模式产品的成本足够低，不需要考虑机柜，所以有利于前期快速铺设产品，也能够满足快速复制布局的需求。“其实目前共享充电宝的技术和成本门槛并不高，成败的关键就在于能否快速占领线下场景。”
其次，桌面模式本质上是对大场景的细化拆解，“无论什么样的应用场景，把它拆解到最小单元就是桌面。”因而它的渗透率更高，更容易触及用户。“即使机柜模式已经入驻了机场、火车站，Hi电一样可以进入其中的商户。”
第三，刘文源认为，基于投入小、铺设快、触及用户多的优势，桌面模式拥有足够好的财务模型。依据“Hi电”目前测试的数据，刘文源表示，在理想状态下桌面模式的产可以做到一个月回本。据猎云网了解，采用机柜模式的“来电”曾透露他们每台充电宝每天被使用频率是0.7-0.8次。而刘文源告诉猎云网，经过测试，目前“Hi电”的这一数据是3-5次。
最后，从用户和被投放商户的角度考虑，“对于用户来说无需押金、充完即走，更加便捷。对于商户而言，在自家店里投放共享充电宝本身也是他们的需求，能够帮助他们提升用户体验，也能起到引流作用。”
而机柜模式在投放成本、投放效率、运维成本、用户渗透率等方面有天然的缺陷，用刘文源的话说就是“机柜模式就相当于我们好不容易从有桩共享单车时代进入无桩共享单车时代，突然又倒退了回去。”
共享充电宝领域的“楚汉之争”
不过，在目前的十多家共享充电宝项目中，大多数采用的是机柜模式。同在桌面模式赛道上的目前只有“Hi电”和“小电”。
小电刚在3月31日宣布获得由金沙江创投和王刚领投，德同资本、招银国际、盈动资本跟投的数千万元天使轮融资，4月10日又宣布完成由腾讯、元璟资本领投，鼎晖、道生投资联合投资的近亿元人民币A轮融资。同日，刘文源的“Hi电”也对外宣布获得由志拙资本领投，非同凡想创投以及四位知名个人投资者跟投的数千万元天使轮融资。
刘文源认为，资本市场的青睐，包括互联网巨头腾讯的入局从侧面表明了大家对桌面模式的看好。据他透露，“Hi电”的第二轮融资已经展开，同时，用于完成4月份万台铺设目标的产品也已经到位。
面对市场竞争，刘文源认为，在既有的同行者中，他们和小电就相当于摩拜和ofo，用尽一切可用的资源争夺线下场景，是共享充电宝领域的“楚汉之争”。而对于未来可能的入局者，他表示，由于桌面模式共享充电宝的线下场景被最小单元化，像沙子一样无孔不入，一旦被先行者占领，后来者就很难进入，“反正餐厅的一张桌子就那么大”。
“Hi电”接下来的计划是面向全国主要的一二线城市规模投放，在4月底完成万台铺设规模目标，5月底达到6万台，2017年全年过千万台。他们的团队目前有一百人左右，核心成员来自微软、Google中国、饿了么、美团点评和Uber中国等。
产品：Hi电
公司：上海数朋网络科技有限公司
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