云天使基金创始合伙人秦捷：2B创业要寻找刚需市场，从业者切勿急功近利

8月8日，“FUS猎云网2019年度企业服务产业峰会”在上海凯宾斯基大酒店隆重举行，近百位知名资本大咖，独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚一堂。本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。

云天使基金创始合伙人秦捷受邀出席《B 端产业升级的投资趋势和机会》的高峰论坛环节。

对于企业服务领域创业公司涌现，巨头入场，资本汇入，大B时代的竞争已来的现状，在秦捷看来，主要还是中国的企业对于效率和管理提升的需求明显上升。 但资本市场对于ToB领域的大量进入，也造成企业服务领域的创业企业增多，竞争也开始激烈起来。

从投资人的角度，秦捷认为首先。

2B行业需要创业者在这个领域里的长期积累和经验，因此，在选择项目时，云天使基金对2B的创业者本身、以及其创业的动机和背景会看的比较严。

在秦捷看来，虽然今天投资市场普遍看好中国2B市场的前景，但他表示，。

云天使基金的对此认为，2B领域更需要投资者的耐心和专业素养，根据多年的经验，秦捷分享表示，。

2019年，猎云网以发现产业独角兽为初衷，全面开启“FUS（Future unicorn Summit）未来独角兽峰会”品牌。本次大会以寻找产业独角兽为初衷，围绕“企业服务＋产业”的主题，对新时代下的企业服务产业进行解析，分享投资人视角下的产业新机会，共同探秘企业服务领域未来独角兽的机遇与挑战。

以下为秦捷论坛实录，猎云网整理删改 ：

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我是云天使基金的秦捷，云天使基金是一个专注于早期的主要是投2B和技术领域的投资基金。我们主要的阶段是在种子轮到Pre-A阶段，我们目前投的项目里面，大概有80～90%都是属于2B或者技术驱动型的项目。基金已经有五年了，目前管理着三支美元基金。

我们的投资基本上来讲是按技术线来划分的，就是在不同的技术线上在各个领域的应用。目前应该说主要看五大技术方向，一个是人工智能大数据这是一个方向，第二个方向就是物联网加上5G，第三个就是FinTech（金融科技），第四个是云计算和网络安全，第五个是AI。

目前看的比较多的其实是关于物联网、人工智能在垂直领域的落地，以及FinTech。

我们前段时间投了一家利用人工智能、云计算、大数据等相关技术来做保险行业的理赔和承保的公司，现在发展的非常不错。它的主要客户都是国内大的保险公司，能够直击保险公司的痛点。现在，保险公司面临着很大的问题就是产品的同质化，他们自己也有运营压力，降低运营成本的压力。

另外，就是怎么用数据来进行管理，当然这个技术是比较完整的，他其实不光是有大数据的技术，还有云计算本身云的技术，是一个比较多模块化的解决方案，大公司一般比较喜欢这种完整的解决方案。

更多是用人工智能和大数据来赋能保险行业的核心业务，现有的核保、核赔、风控业务自动化程度低，人工成本高，流程很长，这几个问题在理赔实践中长期困扰着保险公司，这家公司可帮助险企大幅节省成本、提升效率，企业付费意愿很高。

刚刚说的三点我蛮认同的，确实是2B领域之前就有这个问题，从投资人的角度来讲，第一个问题需求是不是刚需，确实这里面是我自己觉得2B的创业者其实是不简单的。我们现在一个方法就是说，我们可能对2B的创业者本身他的创业的动机和背景本身会看的比较严。因为确实其实过去不在2B领域做过的创业者，进到2B领域想做一个解决方案给某某大企业是比较难的。

2B领域的刚需，到底是什么没有在这里面摸爬滚打过其实挺难捕捉到的，这是我们一种避险的方法。第二个关于时间长短也是深有同感，现在其实VC面临一个非常大的困局，大家从大方向来讲，都特别看好2B，因为觉得2C没有什么可投的。

但中国的2B跟美国其实差距比较大，美国发展那么好，大家觉得中国肯定发展好，真正投起来又没这个耐心，这是非常明显的特点，会用2C的很多标准来衡量2B的项目，包括您刚刚谈的PS很多这种，VC可能需要一种指标来估这个项目的估值，所以必须找到指标，是不是真正符合2B领域发展的规律就很难说了。

我们因为还是投早期的，还是非常看好中国2B领域的整个的发展，但是我们觉得2B领域确实需要耐心和专业素质，我们自己从这几年的投资的投了那么多2B公司的经验是，实际上2B领域的创业者最重要的是对2B领域本身的业务理解，其实技术在这里面并不是最高的门槛，这个可能是我们的一个经验之谈。

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