摇篮地：面向中小学课外辅导机构的家校互动教育平台

据腾讯课堂发布的《2014年K12教育市场分析报告》，我国截止14年底K12教育市场规模已经达到2549亿，直逼3000亿，课外辅导机构约18万所，参加课外辅导的学生人数达1833万。家长对子女的教育投入屡创新高，但多数家长对课外辅导机构的效果和自己孩子的日常表现缺少有力的监管，家校间信息流通受阻。

摇篮地是一个面向中小学课外辅导机构的家校互动平台，主要有两大功能：消息通知+表现评分，通过微信服务号实现APP的功能，目前已与10余家课外辅导机构合作。

课外辅导机构之前与家长沟通基本上是建立各种群、或直接电话私聊，前者容易出现刷屏现象家长不在线就很难及时获取重要的通知，而私聊增加了老师的负担，极大地浪费时间。摇篮地微信服务号界面中的通知中心，重要内容推送给家长，未读消息时刻提醒，包括学生今日学习状况和课业完成情况。

未开发APP，微信服务号的开放属性如何保证摇篮地用户的精准？家长关注摇篮地微信时需使用学校发出的邀请链接，完成身份验证后绑定学生，每位学生的绑定家长最多只有4位。辅导机构方分校长、教务长、老师三个职位，校长创建线上学校后，根据班级划分群组，发布学校通知，而老师作为连接家长的枢纽主要负责班级、课业、学生表现的通知。

学生报名参加辅导机构主要是弥补课业中跛脚的地方，家长最关心的也是辅导学校的效果。摇篮地将学生的日常变现、课业等搬到线上，老师在无纸化评分的同时，家长也能更直观的了解自己孩子阶段性的成长状况。通过联系人功能，老师与家长可进行实时交流，为保证家校沟通的纯粹性，平台不允许家长间进行沟通。

商业模式上，摇篮地对B、C两端的用户免费使用，盈利模式主要是广告收入和后期的增值服务。创始人Lanbo介绍，用户流量积累起来后，会统计学生的表现和课业完成情况，经大数据分析生成阶段性的学习报表，提供具有针对性的解决方案，而家长则需付费购买。同时也不会放过家长这个极具消费能力的群体，具体的变现模式还在团队讨论中。

K12教育市场玩家众多，摇篮地的竞品如微智校园、联通绿芽、校宝等都开发了自己的APP，积累了庞大的用户流量，商业模式上的变现渠道更加多样且清晰。摇篮地尝试“应用号”的作法是否会受到恐APP人群的追捧我们还不得而知，但就功能方面，摇篮地的微信服务号不能缺胳膊少腿，完善用户体验，打通家校信息通道才是立足市场的根本。

据了解，摇篮地此番正在寻求天使轮融资，资金所得主要用于市场推广和增值产品开发。

产品：摇篮地
公司：北京摇篮地信息技术有限公司
网址： www.yaoland.com

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