科技猎健身房年卡出行率过低，“挥汗”的“健身即返利”激励措施能否有效？
随着社会的发展，人们对身体健康的重视程度越来越大，健身行业面临着巨大的机遇与挑战，存在着不可估量的潜力。越来越多的健身项目进入了我们的视线，健身俨然成为了一种新的潮流。
“去年健身房的年卡销售数量大概为1500W张，但我们认为潜在用户有4亿，大批量的人认识到了健身的必要性，但是还没有迈出这一步。”
挥汗CEO范元培为前百度高级产品经理、美团运动健身品类负责人 ，对国内的健身行业非常的了解，在他看来，健身房虽然越来越多，但是在经营理念和管理中大多都存在问题，且有大批量的潜在用户没有找到。于是他放弃了美团的百万期权出来创业，打造了一款专注小白用户的产品——“挥汗”。
“我们统计了大概三百多家的健身房五年之中的出行率，发现每个用户的年卡使用率平均仅为7%。而当使用率过低时，会直接影响用户第二年的复购率，大大降低健身房的留存，当健身房消耗掉地理位置辐射的这一群人后，就会因为复购率低而关闭。”
同时，对于小白用户来说，当他们购买了健身房的年卡，却不能坚持下来健身，也是一个很大的问题。
“从健身小白到健身老鸟之间的道路是很陡峭的，很多用户在前两个月会很频繁的出入健身房，之后便会懈怠下来。”
挥汗做的事情非常简单，与健身房进行合作，帮助健身房销售年卡，承诺平台上的年卡价格低于或持平于健身房售卖价格。而用户可以在线查询健身房、购买年卡、每次出勤打卡并获得返现。
挥汗要解决的问题就是希望通过“返利刺激”的方式，去提升用户年卡的使用率，用户来的越频繁，年卡价格就越便宜：“假设一张年卡价格为3650元，你去健身房打卡锻炼只要超过一个小时，我们就会直接返现10元红包。如若一年中你坚持了365天，那这张年卡就是完全免费的。”
挥汗通过与健身房的合作盈利，也会通过健身房的柜子数、地址、新增用户等数据进行健身房的合作审核，目前只覆盖北京区域，合作了二十多家健身房，每个月大概有200名新增用户。
至于挥汗对于用户的帮助，范元培用一组数据向猎云网介绍：“传统健身房中，年卡的第一个月出行率平均为30％，通过我们销售出去的年卡第一个月出行率为45%。产品于今年2月份上线，但是按照这样的数据下来，我们相信一年后的数据还是非常可观的。”
至于接下来的发展，范元培透露，私教服务也在进一步筹划中。除此以外，挥汗也会希望切入健身房信息化这一块：“现在很多健身房都是单店，系统也各有不同，我们现在的签到系统很简单，让用户请求手机的地理位置然后签到，接下来我们也希望能够涉及健身房内部的员工管理、门禁等服务。”
谈及现在市面上火爆且五花八门的健身产品，范元培表示：“大家的切入方式不一样，但是殊途同归，都是让用户为自己燃烧的卡路里买单，这个市场体量很大，相信可以容纳非常多的项目。”
在团队方面，范元培负责产品，后端负责人韩占康是一名连续创业者，且为前美团酒店旅游事业部核心架构师，加入挥汗负责公司技术规划和发展；前端负责人沈凤蛟为前车易拍前端负责人；明星教练阮建祥深耕健身领域5年经验，拥有国家教练资格证。
产品：挥汗
公众号：Sweat挥汗
公司：北京天使达科技有限公司
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