美妆体验下沉，国免想做三线城市的美妆体验风向标

“颜值经济”盛行的当下，越来越多的年轻人愿意为外貌买单。

在过去的一年里，以黑洞、调色师、话梅为代表的高端美妆集合店发展颇为耀眼，一方面，店内潮酷的风格更符合当下年轻人的审美，另一方面，特有的试用、拍照打卡等服务，给消费者创造了独特的线下体验，弥补了线上美妆渠道的不足。

近日，高端美妆零售品牌国免科技获得了千万级的天使轮融资，投资方为海德资本、大源投资、中财信开（北京）投资。

与黑洞、话梅、调色师等美妆集合店最大的差异在于，国免GDFS瞄准了下沉市场，以“科技+新颖+服务体验”的新零售思路，在三线城市打造S2B2C美妆体验空间。

目前，国免GDFS面世四个月便落地三家店，国免科技创始人&CEO李睿表示，公司计划2021年下半年以三线城市为主开至10家店，2022年开至50家店，2023年实现全国200家店。

突破传统美妆店模式，打造“人、货、场、服务”全新美妆场景

据悉，国免GDFS立足高端美妆，汇聚了国际美妆大牌的一般贸易品正装和中小样，目前引入超过80+一线品牌，超1000+的SKU，打造“人、货、场、精准小数据”四维立体场景，其中特别重点打造“货+场+服务”的模式。

在“货”的策略维度上，国免GDFS以中小样为主，专柜正装为辅。实行买手制，与品牌方供应链和专柜渠道建立直采合作，根据不同区域市场的需求差异性进行区域性产品布局。在三四线城市，品牌方直接下沉设立专柜较少，市面上更多存在着参差不齐的美妆集合店，

在“场”的策略维度上，国免GDFS突破美妆行业传统集合店常规模式，除了品牌专柜设有产品护肤体验外，国免GDFS在场景上突出服务。市场上的大部分集合店不具备试用功能，仅仅是产品销售。

国免GDFS店内陈列商品中，70%比例的品牌中小样价格低于百元，例如兰芝唇膜20g正装专柜价是125元，在国免GDFS这里18元可以买到兰芝5g唇膜，换算下来4瓶中小样的售价为72元，相当于专柜正装价格的5.7折。Mac小辣椒1.8g中样销售价是63元，两支中样的克重不仅大于正装，价格也仅为126元，远低正装价格。赫莲娜50ml绿宝瓶专柜价为1580元，国免GDFS的10ml绿宝瓶售价为201元，相当于五瓶容量价格为1005元。

作为高端化妆品产品，除了消费者对品牌认知信任度外，对产品的真伪安全性及增值服务同样极其看重。

值得一提的是，国免GDFS在每家店铺中增加了化妆区、护肤区，采用一线大牌产品为用户提供高彩妆化妆服务和护肤服务，用户可以选择各品牌产品进行高性价比体验和护理。

此外，国免GDFS旗舰店还新增水吧新式茶饮服务，植入休闲社交场景概念，给用户提供全新的社交场所，可以到店参与产品知识、化妆/护肤课程等一系列互动社交，从而增加用户的粘性。

避开巨头竞争，攻占下沉市场，做三线城市高端美妆领域的风向标

目前，在北上广深以及沿海的主要省会城市，消费者购买国际大牌的渠道非常便捷，类似于黑洞、调色师、话梅为代表的高端美妆集合店也多设立在一二线城市，而对于国内三四线城市的用户来说，其购买渠道相对狭窄。

而化妆品恰恰更需要视觉和试用的体验服务，然而大部分三四线城市的用户难以触达，大部分消费者的购买渠道来自网购，在产品安全性和购物体验感上无法达到用户满足。

针对此痛点，在市场定位策略上，国免GDFS发力于全国的三四线地级城市，甚至经济发达的县级城市，围绕当地的核心商圈和当地知名商业体进行选址开店，采用一城一旗舰店模式紧锣密鼓的推进。

通过到店“可以看到，可以触摸，可以试用，可以体验”让当地消费者建立对国免GDFS产品信任度和服务满意度，从而建立国免GDFS在当地的品牌美誉度以及成为当地美妆区域的风向标。

在今年四月开业及五一期间，国免GDFS襄阳吾悦店客流暴涨。国免科技公开的数据线上，国免GDFS襄阳吾悦店开业日和五一分别实现销售额超10万元。

目前除了襄阳国免GDFS（吾悦店）外，国免科技正在筹备八月份开业的襄阳国免GDFS旗舰店（万达北路），荆门国免GDFS旗舰店（万达店）二家新店。

国免科技创始人&CEO 李睿表示， 国免GDFS面世仅四个月便落地三家店，计划2021年下半年以三线城市为主开至10家店，2022年开至50家店，2023年实现全国200家店。

创新精准小数据服务模式，赋能终端店铺

作为美妆领域新零售互联网新兴创新企业，国免科技打造新零售的O2O2O精准小数据模式。就拿八月开业的襄阳旗舰店为例，一个月后可能产生1万用户，能不能服务好这些用户流量决定了这家店的成败。

而北京的流量还是上海的流量与这家襄阳店无关，这就是国免GDFS打造的最最核心的精准小数据运营。

“现在大家都在说大数据概念，对于线下店铺来说，去关心大数据没有任何意义，每家店铺只应该关心、或者说至少要花99%的精力去关心的是服务过、或周边准备要接受服务的几万、十几万人的精准小数据。”

李睿告诉猎云网，只要把每家店的客户需求和特性思考清楚了，服务和销售就没有问题。”小数据与大数据是相对的，可能众多的小数据集合在一起也能形成大数据，通过N个精准小数据聚合最终实现国免GDFS的大数据服务。“

因此，精准小数据模式正是国免GDFS线上和线下赋能的核心，运用精准小数据能很清楚地知道用户的习性，根据这些习性实现全员营销。

国免科技提到的精准小数据包括每个用户的喜好，当用户一进来，导购就知道她喜欢的色号、产品类型等等、了解到用户的购买习惯后，导购可以为她提供个性化的服务和推荐。数据与场景结合就变成生意。

目前美妆领域常用的会员系统只是登记，也叫会员管理，大家经常说CRM，M是管理，而国免GDFS打造的全新小数据服务由CRM升级为CRO，O是operate（运营）。李睿表示，数据是要运营的，只是管理没有意义。

过去的生意是人、货、场之间的联系，在新零售时代，人对应流量、货要变成内容、场是指空间。国免GDFS想要做模式的迭代，人、货、场变为流量、内容、空间是第一步，要想突破边界需要流量与内容有所突破，随着流量突破内容也会有更新，内容突破也会反补流量从而实现循环，

“真正新零售做得好的就是能轻松突破边界的，是根据流量来的，根据流量定制内容，内容反哺获取新的流量。”李睿告诉猎云网，国免GDFS打造这样的创新模式，是想通过新零售赋予终端店铺全新的力量与生命。

联手抖音、脸脸引流聚焦区域市场流量，加速布局

在数字化建设上，国免GDFS通过微服务构架打造线上模式，从8月1日起，同步实现线上线下渠道全布局。

国免GDFS与抖音达成合作，通过区域聚焦广告投放及孵化打造区域网红，从而为店铺进入新城市造势。

除此之外，国免GDFS将与新商业的领军者脸脸科技展开合作，用“娱乐+社交+电商”的方式提升运营坪效。

在终端门店战略规划上，李睿介绍国免GDFS在将来三年内立足三线地级城市，以一二线城市为辅的发展规划。以公司自营旗舰店+城市合伙人店模式计划在今年年底开至10家店左右，2022年突破50家店，到2023年实现突破200家。

据悉，目前国免GDFS在积极布局拓展市场外，也启动了新一轮融资。