那些出海印度的公司可能正在走向“死亡搁浅”

过去，太多媒体机构告诉我们，印度是10年前的中国，印度拥有巨大的潜在市场，多元化的市场需求，和年轻化的人口结构，这一切都赋予了印度一个大大的标签：下一个中国！

在资本眼中，印度似乎成为了一片金地，随意两铲子下去，都能收获满筐黄金。

机敏的投机商人早就开始了行动，不论是硅谷还是深圳，互联网公司摩拳擦掌，纷纷下重注，打算在这个万亿市场拼个你死我活。

其中，来自中国的投资者的表现在最近尤为亮眼。

根据政府机构投资印度（InvestIndia）统计，目前共有700家中国企业在印度开展业务并进行了投资，投资总额达到了120亿美元，是印度近年来增长最快的外资来源，并将创造大量工作岗位。

阿里腾讯不断加码在印度的投资，小米仅2018年就在印度建了三个工厂，TikTok（海外版抖音）席卷印度。美团、字节跳动，纷纷进军印度市场。

像腾讯这样的巨头，在布局印度的策略上更加成熟，已经开始专注印度的下沉市场。今年十月份，腾讯领投印度视频播放程序MXPlayer，这个举动意味着，腾讯开始将视野瞄准印度的二三线下沉市场和新兴的互联网用户以及年轻人们。

大公司不断加码在印度的投资，既表明了国内厂商对印度市场潜力的信赖，也说明中国本土互联网经济“饱和”后，互联网厂商“内需转出口”的增长策略。关于印度互联网经济的故事，未来或将由中国人续写。

何以缘起的India Rush

提到印度，人们大多想到的，不是抢劫强奸、就是阿三开挂，印度几乎成为了脏乱差第三世界的代名词。

蹩脚的英文、陌生的文化、落后的经济，所有这些，都让过去的印度在中国人心中长期留下了一个‘隐身大国”的印象，就像印度政府自己宣称的“印度要么是一个世界大国，要么什么都不是”。反正在新世纪的头几年，印度难称得上是世界大国。

在印度缓缓开展经济改革的同时，东边的中国以极快的速度完成了工业化，迅速崛起为世界第二大经济体，在移动互联网、信息技术等产业上更是达到世界领先水平。

领先也意味着完满。中国互联网从早期的草莽时代发展至今，已经形成了十分完备的竞争格局。AT分立，美团、字节跳动等独角兽各占一个山头。可以说，如今的中国互联网产业已经十分成熟。根据中国互联网络信息中心发布的报告显示，中国是全球最大的互联网市场，截至2019年6月，网民规模达8.54亿人，互联网普及率达61.2%。

像腾讯和阿里这样中国最大的互联网厂商，主导着中国互联网经济，中国有超过三分之二的人口都在使用腾讯的通讯应用，微信和QQ，超过5亿人使用淘宝购物，腾讯阿里的市值均超过4000亿美元。

但也正因如此，中国的互联网企业面临着不小的挑战。

首先，中国互联网市场已经趋于饱和，各大细分领域相继被占领，像腾讯和阿里这样的巨头把控着中国互联网的各个节点，除非有大的变革，否则，寡头化的市场下，很难有企业能突破BAT的天花板，简而言之就是，中国接下来已经没有多少增长空间了。

其次，中国的企业要想真正成长为世界级的公司，就必须在海外和谷歌亚马逊这样的硅谷巨头正面竞争，出海是迟早的事。中国的互联网公司需要证明，它们是有世界级竞争力的。

全球最后一个还没有被开发的巨大互联网市场——印度，就成了它们出海的首选。

截止2018年，印度已是全球最大的移动数据消费国，也是世界上从2G和3G转型到4G最快的国家。同时，印度也是增长最快的互联网和智能手机市场——印度目前是世界上仅次于中国的第二大电信市场。

印度不仅拥有庞大的存量市场，更重要的是，印度互联网由于起点较低，增量市场规模更是巨大，在全球未接入互联网的30多亿人口中，约四分之一都在印度，全球70%的移动互联网用户增长都将来自这个国家。

根据印度互联网和移动协会（IAMAI）预测，得益于农村地区互联网的快速发展，今年印度的互联网用户有望实现两位数增长，预计将达到6.27亿人。

不仅拥有庞大的市场，印度的政策和人口结构对于互联网经济的发展也相对友好。数据显示，年龄在35岁以下的印度年轻人占了总人口的65%。同时，作为传统软件产业大国，印度培养出了大量的优秀IT人才，互联网人才储备十分可观。印度政府在2016年提出了“印度创业，印度崛起”的口号后，积极推动互联网产业的发展，这一系列因素为互联网产业的发展奠定了基础。

出海印度，小心搁浅

如今的印度热颇有些当年西进运动中，淘金热的味道。大量怀揣财富梦想的人涌入一个一个陌生的环境。当然，最后的结果也是相似的，大多数仅凭一腔热血的人并没有赚到钱。

GOLDRUSH的经验犹言在耳，当许多怀揣发财梦的异乡人来到时，看到的只是漫天的黄土和荒原，少数的金矿已经被第一批冒险家吃干抹净，一滴都没有了。而我们indiarush 的传奇还在继续。

以腾讯为例，腾讯对印度市场的布局早在2012年就开始了，彼时的腾讯市值只有如今的八分之一。但这并未阻挡腾讯的出海野心。为腾讯进军印度市场打头阵的，是腾讯自家的拳头产品。凭借一只小团队，微信曾一度赢得过2500万用户，连续45天谷歌商店下载冠军的好成绩。

不过，就和后来的许多互联网巨头折戟印度的情况类似，腾讯由于战略上的一系列失误，和对印度市场的水土不服，还是将市场拱手让给了WhatsApp

除了水土不服外，来自政策的压力也为出海印度的中国企业带来了不小的挑战。

18年开始，印度政府愈加严格地管控互联网经济，去年12月底，莫迪政府突然宣布了一项针对在线零售商的政策。根据规定，在线市场被禁止在其平台上销售独家的产品和服务，并严厉打击逃避关税的电商。

中国电商公司ClubFactory因此销售额下降了近70%。杰弗里印度公司的分析师警告称，莫迪的这些调整或者说新的印度的电子商务政策，可能会给印度互联网企业造成严重破坏！

18年是中国游戏出海最多的一年，腾讯也将自家的王牌产品PUBG推向印度，再次踏足印度市场。这次的PUBG一经推出就取得了巨大的成功。18年底，免费互联网提供商Jana在自己的mCent浏览器上做了一项调查，参与调查的1047名用户中，有61.9%的用户玩过PUBG，有46.2%的用户喜欢PUBG是因为它“比别的游戏更好玩”，还有24.5%的用户是因为“所有人都在讨论它”。

PUBG是腾讯出海路上最接近成功的一次。

从PUBG在印度风靡的那一刻开始，这款电子游戏就不断引起社会争议，关于PUBG成瘾，诱发青少年暴力的批评愈演愈烈，逐渐演化为一场社会运动。政客，社会活动家接连站台，要求政府禁止PUBG游戏。

今年3月，印度政府正式出手，发布了惊愕全球的“印度PUBG禁令”，尽管后来宣布撤销，但这样政策的反复，对一款商业产品的打击无疑是巨大的。

此外，印度虽然被大多数资本视为蓝海市场，但这几年随着资本的疯狂涌入，竞争白热化，大浪淘沙下，许多中小企业无奈被拍死，蓝海或已成为红海。

在印度最活跃的中国资本除了腾讯还有老对手阿里巴巴。2016年8月，阿里巴巴斥资6.8亿美元，投资印度最大移动支付和商务平台Paytm，与腾讯“广撒网”的投资策略相比，阿里巴巴的投资更倾向于营建自己的“生态圈”。

印度市场已经成为AT角逐的新战场。根据市场研究和分析平台Tracxn整理的数据显示，2018年中国对印度创业生态系统的总体风险投资规模已经达到56亿美元，而在这之中，有相当大一部分资金来源于腾讯和阿里巴巴。

此外，字节跳动、美团、小米在内的一大批中国互联网公司都或多或少有自己的业务布局，来自谷歌、亚马逊等国际巨头的竞争压力也不小。

不止是竞争方面的挑战，经济大环境的下行压力也在变大。

根据印度中央统计局八月公布的第二季度（4月-6月）数据，这个亚洲第三大经济体的国内生产总值（GDP）增幅仅为5%，同比减少3个百分点，环比也有显著下滑（5.8%）。今年一季度，印度GDP增长落后于中国（6.4%）增速，同时也丢掉了“全球增速最快经济体”的头衔。

经济大环境下行，互联网产业难独善其身。

过去疯狂流入互联网领域的资本开始趋于理性，今年以来，就有数家印度媒体报道，阿里巴巴将暂停在印度进行新的投资，并重新评估其印度战略。

资本冷静下来的同时，印度互联网创业也活力不再。根据一家跟踪创业公司的数据公司Tracxn的数据，印度新创业公司的数量已经在近两年呈现逐年下滑的态势。

此外，参考印度储备银行的数据，印度数字支付的增长在过去一年中有所下降，与此前的增长水平相差甚远。

增长乏力的情况下，以往印度的那些老问题更加凸显：语言文化不通，习俗相异，融资成本较高，法律法规庞杂，政策多变，等等。

不论如何，虽然印度有着广阔的市场潜力，但一方面，近年各大巨头纷纷入局，增加了竞争强度，另一方面，这些公司还要面临难以本地化和政策不确定性的挑战。

出海厂商们要面对的，是一个潜力巨大，但却愈发残酷的印度市场，如果仅仅凭借一腔热血和对中国经验的简单复制粘贴，下一个被拍死在沙滩上的，可能就是你。

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