青松基金刘晓松：创业者的使命，是用匠人的精神做好产品

近日，首届中国大湾区创投高峰论坛在深圳举行。青松基金创始合伙人刘晓松应邀出席，并以《创业者的使命》为题发表主旨演讲。刘晓松认为，

虽然几乎无人坦陈，但不可否认的是，“创业是为了赚钱”。刘晓松希望创业者自觉提升思想觉悟境界，“企业在赚钱之前，有更重要的事情——使命。”

刘晓松强调：“作为企业和企业家来说，不应该太看重估值。”目标用户与解决痛点才是产品的核心，创业者应该把“用匠人的精神做好产品”这颗初心守护好。以此为基础，

刘晓松还鼓励创业者，正视而不仰视BAT。“现实情况是，还是有很多的企业生长起来了。可见再大的巨头也有弱点，BAT也有它们的弱点，也有各自不同的导向。”

谈及深圳天使母基金的成立及发展，刘晓松表示，“这是很有远见的事情，至少影响深圳20年，因为大企业都是从小长大的。”他以早期腾讯为例，“虽然弄了一个QQ，但不挣钱，账上现金就两三万，所以这种公司多么需要第一笔钱。但如果说今天把这笔钱给腾讯，这不是笑话吗。”

在演讲最后，刘晓松希望并祝愿创业者：“把企业做大了以后，做一个对社会有用的企业。”

以下为刘晓松演讲实录（来源：中天联公众号）

我是深圳的企业者，我喜欢深圳，南山也是中国最好创业的地方之一，欢迎来到南山。

深圳的政府支持创新和创业，也懂得关心企业家，它会在你有困难的时候出手相助，我在深圳20多年来对此深有体会。投资人其实都在讲企业，因为企业才是投资人的衣食父母，如果这个地方没有创新创业就没有独角兽，那也就没有基金存在的理由。

所以我认为，企业做好才是硬道理。那么，做企业是为了什么？为什么要创业？

每一个企业成立时肯定都有一个理由，通常这个理由都打动了创始人。我自己做企业的时候也在问自己，我做了很多企业，最早做企业就是为了生存。现在我做投资，就会问创始人：你为什么要做这个企业？创始人的回答五花八门，但没有一个人说是为了钱在做企业。可是，所有人都知道企业是要赚钱的。

赚钱之前，有更重要的动机

企业赚钱之前还有更重要的事情。这时候，我想起小时候父亲经常跟我讲的一句话：“要好好学习，长大了做一个有用的人”。这句话我在不同时间有不同的理解。

我出生在贵州的一个山区，那个山区特别不适合人居住，它给了我相对比较坚韧的性格。

我从小就喜欢捣鼓东西，我会修锁，外婆就认为我会成为一个特别有用的人。那时候我本来准备上山下乡，但高考恢复了，后来我就上了大学，这件事情对我的影响很大。

在大学的时候，读到《第三次浪潮》这本书，我觉得互联网开始在我的脑子里扎了根，但一直没接触过。直到1999年我去了美国贝尔实验室，才意识到互联网时代到来了，从此我就跟互联网结缘了。于是我做了A8，几乎同年就投资了腾讯。之后又做了很多互联网的事情，有很多失败的教训，有很少成功的经验。

我觉得从一家企业的角度来说，最重要的就是它的使命，而这个使命就是产品。在不同阶段都要做到有用，不仅自己要对别人有用，企业也要对别人有用，这才是存在的理由。

创始人的初心，实际上就决定了这个企业未来很长时间内发展的道路，其实是很难转型的。

天使母基金，能让创新创业更蓬勃发展

大家都会说BAT很强大，投资人会问创业者：如果腾讯干、 阿里 干，你怎么办？现实情况是，还是有很多的企业生长起来了。可见再大的巨头也有弱点，BAT也有它们的弱点，也有各自不同的导向。如果一个企业什么都能做好，那么这个市场就不好玩了。

深圳有第一梯队的企业、第二梯队的企业、第三梯队的企业，也有初创的企业，这才有意义。

深圳有天使母基金，这是很有远见的事情，这件事至少影响深圳20年，因为大企业都是从小长大的。

最初腾讯要一笔钱是多难的一件事情？一年的销售额就100多万，账上现金就两三万，主要的收入来源于BB机Call台和互联网之间的通讯软件。虽然弄了一个QQ，但不挣钱，所以这种公司多么需要第一笔钱。但如果说今天把这笔钱给腾讯，这不是笑话吗。

如果这件事情能够在全国开花，各地政府都能干这件事，那么创新创业就会蓬勃发展，投资人的日子也会好过很多。但是得有一批基金，得有一批有担当、有情怀的人真正用心地做创业投资这件事。

产品即使命，产品即战略

产品最核心的是两点，我在做投资时也会问创业团队，这个产品是为谁开发的？谁是你的目标客户？你能给他带来什么价值？这个目标用户要不要这个价值？这个价值的确有可能是很多人需要的，但不一定是这个人需要的。

所以，不同的目标客户一定要找准不同的价值，不同的痛点也一定是针对具体的目标客户而言的。

什么是好产品？只有一个最重要的问题要回答，就是客户凭什么到你家，不到别人家？这件事情你要问清楚。如果这个问题创业者自己没有回答清楚，那就是还没有想清楚。

一个创业者要把一个产品做好，本质上就是要用心，要有匠人精神。把企业做好更重要，企业的估值多少都是面上的。有一个企业拿了特别高的估值，他的老板说不应该拿这么多钱。拿了这么高的估值需要兑现，最后交不了这么多数据。作为企业和企业家来说，不应该太看重估值。

你的目标用户是否满意？你抓的痛点是否精准？需求是否大？这些问题更重要。

从这个角度来说，产品还决定了企业的战略，因为有这样的产品才需要有这样的人才，这样的人才也需要认可你。因为你有这样的使命，有这样的价值观，所以这些人才会聚集到你的旗下，反过来你才会喜欢这样的人。

不同的商业模式、不同的产品和价值也决定了你需要什么样的组织架构。一定要有一个价值痛点，同时这个价值痛点能够匹配到目标客户，还得有一个解决方案去匹配这个价值和用户。

举一个例子，年轻人喜欢秀自己，可能秀得有一些过度了，怎么办？16岁的年轻人可能有一个诉求：大胆地展示自己，但展示之后可能会有一些麻烦。这个痛点应该怎么解决？阅后即焚（Snapchat）就这样诞生了。

一开始这个项目没人看得懂，投资人去了后也都走了。第一个投资人为什么投了它呢？这位投资人看了以后觉得用户好不容易发了信息，每个人肯定想要存起来的，所以认为Snapchat不是一个好项目，就回家了。回家后他在女儿的手机上看到了Snapchat的应用，就问她为什么用这个。女儿说，班上的同学都在用。这个投资人二话不说，回去就给了Snapchat 50万美金。

所以说，解决方案、目标客群和价值痛点是否能够匹配，是每一个企业需要优先回答的问题，其次才是怎么做传播、怎么盈利。

有了这样的定位就要考虑执行，这个过程中，我们有很多方法论，简单概括是：方向明、人找对、事做好。

首先要方向明确，定位清晰；其次是要找对人和组织，这都是跟企业生命相关的。再次是执行，事要做好，需要怎样的解决方案、沟通方式以及盈利模式。越到下面越要经常变，我们能看到，很多公司一夜之间就换帅，换组织，换架构，但它大部分的核心基因不会大变，要变也会非常谨慎。

创业者的初心是什么，最重要的是用匠人的精神做好产品。

最后，用我父亲的一句话互相勉励，这句话就是：“好好学习，长大了做一个有用的人”，把企业做大了以后，做一个对社会有用的企业。