72般变画：降低艺术品消费门槛，打造艺术画垂直电商平台

【猎云网（微信号： ilieyun ）厦门】3月8日报道（文/张惠倩）

互联网电商几乎已经达到无孔不入的境界，各类垂直电商风起云涌。艺术品市场也引起了不少关注，据了解，目前市场上专注艺术品的电商数量已达2000家左右。 和西方国家不同，我国消费者没有专门培养艺术欣赏能力的意识，艺术品消费又相对低频，这个市场仍然存在较大空白，需要长期培养。但当前中国消费者的物质需求不再迫切，根据马斯洛的消费五层次理论，消费者会开始有精神文化方面的升级，表达精神消费的需求。

72般变画联合创始人宋宏轩告诉猎云网（微信： ilieyun ），这个项目是由他和另一位创始人联合发起的，核心成员一共四人。他之前从事珠宝奢侈品行业，另一位则是艺术家，多年前就想做艺术品市场，但觉得时机不够成熟，而近年艺术品消费开始兴起，他们希望能及时进入市场，并预判这个市场需要三到五年的培养期。

72般变画是一个艺术原作垂直化商城，主要贩卖艺术画，每幅画都由画家纯手绘完成。目标人群广义上是热爱艺术，追求品质生活的人，狭义上以80、90后，受过艺术熏陶的年轻人为主。画作的常规用途一般有礼物馈赠、收藏鉴赏、空间装饰等。

平台上的画作分类和一般商城不同，不是尺寸、材料这些死板的区别，而是根据内容来分类。宋宏轩表示，一般的消费者对材料、适用场景并不了解，反而是内容更容易勾起情怀。画作根据尺寸、材料以及装裱的不同标出相异的价格。作品价格很低，这也是战略之一，低价格高质量，拉低艺术品消费的门槛。

由于创始人本身就从事这个行业，创作资源几乎是天然的，现在已经有几十个创作者，他们和平台签约合作，画作的版权归平台所有。这些人都是未出名的艺术家，平台会根据其技艺水平是否过关、是否热爱这个行业进行一定的筛选。宋宏轩说，他们希望平台上的作品是外行能欣赏，同时也为内行所尊重的。而且这种合作形式对艺术家本身也是有利的。灵感、天赋都是注定的，艺术家需要生存，也需要不断锻炼自己的技能来追求技艺上的精进，72般变画提供了一个很好的机会。

72般变画于去年8月份立项，这个月初正式上线，目前平台上有2000件作品左右，之后会陆续增加。在当前市场上，他们的竞争对手有三类。一是垂直的艺术品电商平台，如艺术猫、艺客等，但他们综合性较强，线上有多种类艺术品，包括雕塑、瓷器等，72般变画则是专注于艺术画这个细分领域。二是淘宝上卖装饰画的商家，三是传统的线下装裱店、小画廊， 他们认为在作品质量和价格上取胜是关键。

目前团队一共有8个人，项目创立之初就获得了一笔投资，包括创始团队的资金。现在他们在考虑寻求融资，但比较谨慎，希望找到能带来更多资源的投资人。

产品：72般变画
公司：北京曦和轩文化发展有限公司
网址： www.72bianhua.com